第六计 恭维计之三
3．赞要准，捧贵新
对于初次见面的人，哪一种赞美最有效呢？依笔者之见，最好避免以对方的人
品或性格为对象，而称赞他过去的成就、行为或所属物等看得见的具体事物。如果
赞美对方“你真是个好人”，即使是由衷之言，对方也容易产生“才第一次见面，
你怎么知道我是好人”的疑念及戒备心。
如果赞美过去的成就或行为，情况就不同了。赞美这种既成的事实与交情的深
浅无关，对方也比较容易接受。也就是说，不是直接称赞对方，而是称赞与对方有
关的事情，这种间接奉承在初次见面时比较有效。如果对方是女性，则她的服装和
装饰品将是间接奉承的最佳对象。
我和不少朋友的全家都相处得很好，其中与一家夫人的友谊甚至比和她丈夫的
友谊更为深厚，当然我们之间的关系绝不会使人产生误会。本来我只认识她的丈夫，
那么我怎么成了她全家的朋友呢？起因是在与她初次见面的那次宴会上我随便说出
的一句话。
当时，我被介绍给这位朋友的夫人，由于当时没有适当的话题，就顺口说了一
句“你配戴的这个坠子很少见，非常特别”，企图以此掩饰当时的尴尬。我说这句
话完全是无意的。因为我根本不懂女人的装饰品。出人意料的是，这个坠子果然很
特别，只有在巴黎圣母院才买得到，这是她的心爱之物。随便说出的这句话，使夫
人联想起有关坠子的种种往事，从此我们便成了好朋友。
要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法，反而会遭到排斥。
为了让对方坦然说出心里话，必须尽早发现对方引以自豪、喜欢被人称赞的地方，
然后对此大加赞美，也就是要赞美对方引为自豪的地方。在尚未确定对方最引以自
豪之处前，最好不要胡乱称赞，以免自讨没趣。试想，一位原本已经为身材消瘦而
苦恼的女性，听到别人赞美她苗条、纤细，又怎么会感到由衷的高兴呢？
我有一位关系密切的编辑朋友，长得很像一位著名演员。每当我和他一起到饭
店去，初次见到他的服务小姐们，都会对他说：“晦！你长得真像电影明星！”的
确，无论是他的容貌还是气质都与那位演员非常相似。一般而言，说某人很像名演
员，是一种恭维之词，被称赞的人通常不会不高兴，但我这位朋友的反应却不同，
听了服务小姐的奉承后，原本不喜欢开口的他，变得更加沉默了。
服务小姐可能是半真心半奉承地说出那些话，但是，对方不予理会，她们也只
有流露出诧异的表情。然而，这位朋友的反应一点也不奇怪，因为服务小姐的赞美
根本不得法。他了解自己的缺点，就是容易给人冷漠的印象。而那位电影明星在屏
幕上所扮演的正是冷酷无情的角色。所以，如果说他酷似那位电影明星，这哪里是
在赞美，分明是指出了他的缺点。
另外，从第三者口中得到的情报有时在初次见到对方时能起到重要的作用。因
此，利用所得到的情报当面夸奖对方，当然也是为了自己主动。但是，如果你将这
些情报、传言直接转述给对方，恐怕只会遭到轻蔑。因为满街飞舞的有关他的传言
就是人们对他公认的名声。对此他已经听腻了，甚至麻木了，如果你旧事重提，对
方表面上也许付之一笑，内心却十分厌烦，甚至会说：“看！又来了！老一套！”
而将你打入他以前认识的很多平庸者的行列。
有关对方的传言，对你来说即使十分新鲜，也应避开这些陈旧的赞美之词，而
大大赞美他较不为人所知的一面。正如出现在著名作家三岛由纪夫的著作（不道德
教育演讲）中的将军，一听到别人称赞他美丽的胡须便大为高兴，但对于有关他作
战方式的赞誉却不放在心上。这种心理是每个人都有的。大概不少人赞美过这位将
军的英勇善战及富于谋略的军事才干，但是他作为一个军人，不论在这方面怎样赞
美他，也只是赞歌中的同一支曲子，不会使他产生自我扩大感。然而，如果你对他
军事才能以外的地方加以赞赏，等于在赞词中增加了新的条目，他便会感到无比的
满足。
词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！
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