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回答这个问题之前,我们先要了解商业模式和盈利模式之间的区别。
什么是商业模式呢?
商业模式全史中,有一段这样的一段描述'向谁?,提供什么价值(竞争力)?如何获取回报(盈利模式),如何操作(运营策略)?',明确概述了商业模式的核心思想。
商业模式是我们完成商业行为的具体实施路线图。
什么是盈利模式呢?
盈利模式就是获取利润的收费策略。在盈利模式中,常见的收费策略有卖广告、卖产品、卖流量、卖知识、卖服务、卖会员卡,等待。盈利模式单一,则意味着你的客户群体够大,消费频率够高、客单价够大,否则你的盈利路径就会太少。
举例,如果你想开一家餐厅,传统的业务流程首先你要确定开一家什么类型的餐厅?是江西小炒,川味火锅?还是海鲜大餐;消费群体定位是高、中、低哪个段位。
其次,我们需要寻找一个铺面,这个铺面地段的流量越大,这意味着获客的机会越大。装修需要与目标群体的消费档次匹配。
最后,我们要确定我们的获客模式与经营模式及,还的考虑利润来源。
经过商业模式的优化,我们首先想到的是如何让企业的商业价值最大化。这时,我们就需要对单店商业模式进行梳理,在此基础上,逐渐扩大规模。
于是,加盟模式、连锁模式、直营模式就摆在你的面前,创业者就需要从发展、资金、能力等多个维度来思考,怎样的模式更匹配公司现阶段的发展。
商业模式创新,就是不断探索如何带给客户更多的价值,让客户享受更快、更好、更多、更省得购物体验。商业模式优化中,需要围绕行业憋端、用户痛点、售后体验、产品创新,以及独特的竞争优势,做谋划。
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