每年的年末营销狂欢,几乎都是从圣诞开启的。 圣诞节,这个与西方情人节一样,是备受国内消费者喜爱的洋节，而年轻人也越来越成为圣诞消费主力。在圣诞节这个引人注目的营销节点，覆盖餐饮、快消、APP等领域的品牌商，从网上电商促销到线下门店互动纷纷发力，都不会错过这个营销的机会。
圣诞营销如果只局限于摆放几棵圣诞树、吊上几只长袜装饰，让人扮演骑着雪橇的圣诞老人，只有场景生动没有深度互动，那就太out了！
今天就对近期的圣诞案例进行盘点，分享今年最好玩的圣诞节日营销。看看怎样的圣诞营销才能真正贴合年轻人而打动人心。
❖
案例1：给我一顶圣诞帽，@微信官方
品牌主：天天P图
这两天，朋友圈掀起一场“给我一顶圣诞帽，@微信官方”的全名求P圣诞帽浪潮，据说这是腾讯天天P图发起的活动。天天P图在平安夜前夕推出一个“一键圣诞帽”的H5，通过把用户的微信头像P成戴着圣诞帽的样子，只要生成保存图片，然后在微信头像上传带有圣诞帽的个人头像。在小圈层内，有部分网友凭借天天P图换上戴有圣诞帽头像，跟亲朋好友聊天时，引起好友的好奇和羡慕，迅速在朋友圈发起了“给我一顶圣诞帽”需求。
无形中有网友将此事指向 “微信官方”，制造了一种骗局：用户只要在发布“给我一个圣诞帽@微信官方”，微信头像上就会立即出现一顶圣诞帽，最后造成了“给我一顶圣诞帽，@微信官方”病毒式传播。当大家都意识到被套路的时候，网友便一边求戴圣诞帽，一边也在P图换圣诞头像。
点评：
这个活动，首先天天P图较好结合修图产品功能特点，从情感层面看，满足用户虚拟过圣诞需求，以及让受众在朋友面前实现炫耀的心理；其次，在圣诞这个洋节的节点，用户为了自我制造节日气氛，都会参与到各种圣诞仪式，而常见的戴圣诞帽、扮圣诞老人是标配，这种玩法深入人心；“给我一顶圣诞帽”抓住了众多用户娱乐从众心理，在人人都在求圣诞帽和有圣诞帽的热闹背景下，自己如果没有追求，自然有种远离组织和不合群的感觉，这也是正常人虚荣心驱动的结果；最后，从传播途径看，朋友圈作为一个强大的社交传播渠道，信任度相对高用户抵触情绪更少，因此发挥了病毒式效应的扩散作用，成就此次热点话题的关键，可谓是用小成本达到大传播。
❖
案例2：“give good”主题圣诞杯营销
品牌主：星巴克
每当圣诞节来临，星巴克都会结合圣诞主题在纸杯上作文章，来迎接和庆祝这个西方节日。今年星巴克主打“give good” 主题，推出两款好玩的杯子——白色填色圣诞特别版纸杯和红色“比心”圣诞纸杯这两款。白色填色圣诞特别版纸杯，是白色背景上是简笔画图案——有飞舞的白鸽，挂满彩灯的圣诞树。白色底杯是星巴克进行的刻意留白，创造一种“秘密花园”的即视感；而另一块比心圣诞款杯身，是用白描线条绘制的一双“比心”的手，采用了手绘形式来表现艺术感，正中的心形图案同样选用了留白的设计，消费者可以在上面写祝福语或创作简单的圣诞绘画图案，让受众可以脑洞大开玩出新花样。
点评：
这个以杯子为载体的营销虽然看似小创意，然而这种营销之举充分满足了星巴克粉丝每年对圣诞的期待感。从广告角度看，产品是最好的营销渠道，圣诞杯在用户带走过程，以流动的艺术在环境中传播，也达到星巴克圣诞营销的广告传播效果。从互动上看，今年的创新在于利用留白有效制造粉丝的参与感，引导粉丝进行UGC创作，把艺术的机会留给粉丝；从另一个角度看，这也是一种私人订制的营销模式，可以让粉丝通过创作融入自己圣诞故事，让杯子超越作为装咖啡的功能价值存在，成为一个有意义的情感物品，大大提升星巴克用户的圣诞消费体验，实现与消费者进行双向互动的社会化营销。
❖
案例3：鹿娘陪你过圣诞
品牌主：网易漫画
日前，网易动漫联手肯德基为ACG爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴,以“鹿娘”这个IP虚拟偶像为核心，在杭州滨江宝龙城肯德基门店建立一个圣诞主题的漫画场景，活动吸引众多ACG爱好者及更多观众参与到二次元集体狂欢中。
为引爆线下活动，前期网易漫画在线上以“鹿娘陪你过圣诞”为主题进行预热，微博发起了#鹿娘陪你过圣诞#转发有奖的话题活动；网上推出了鹿娘漫画肯德基番外篇，让粉丝可以畅享鹿娘限定番外剧情，参与话题讨论，还有国漫同人海报的大放送；在网易漫画客户端推出“鹿娘联手肯德基陪你过圣诞”的互动话题，给漫画爱好者发送二次元邀请函H5。在各个传播渠道为活动造足了势。
在活动当天，鹿娘女神更是空降三次元世界，现场与粉丝进行圣诞深度互动，教粉丝coser宅舞、现场教学打call、一起参与游戏等，现场参与cos装扮的情侣可以免费获得网易漫画的鸡桶，其它粉丝则有机会赢取鹿角头箍、网易漫画VIP、肯德基卡券等福利。
点评：
从活动整体上看，肯德基品牌和网易漫画鹿娘IP从线上到线下的深度结合，打造了一次突破次元壁的二次元营销线。线上有为肯德基定制的鹿娘漫画番外篇、人气国漫同人海报、H5邀请函、微博及网易漫画站内话题；线下有肯德基鹿娘主题店布置、买炸鸡送网易漫画VIP卡、派对活动引爆高潮，二次元coser情侣免费吃炸鸡、三次元顾客互动。
网易漫画通过在漫画和生活建立互动场景，实现二次元与三次元的虚拟和真实的转化，让受众可以以吃喝玩乐的方式深度体验“二次元”文化，既不影响受众用餐体验，让年轻人和鹿娘“玩在一起”、“打成一片”之余，还能够向大众展示一个具象化、有亲和力的鹿娘形象，提升鹿娘这个虚拟偶像的品牌好感度。
两者的跨界合作，不止于简单的造势互补，在二次元文化特色上的融合也是非常紧密的，体现肯德基和网易漫画注重年轻人的互动和对“鹿娘”虚拟偶像价值的高度认可。
肯德基和网易漫画目标受众群体都是以年轻人为标准。网易作为一个年轻会玩的国内优秀漫画平台，本身就聚集大量核心年轻二次元人群。肯德基为迎合年轻人口味，也联合鹿晗、薛之谦、李宇春、TFBoys等代言人开展系列活动，足以见得肯德基布局年轻消费群体的雄心，这与网易漫画的用户群体也有较大重合。
其次，两者强强联手体现对这位来自“妖鹿山”的次元女神价值的认可。“鹿娘”是网易漫画的标志性IP虚拟偶像，由于帮助漫友们解决各种关于二次元的疑难杂症，作为一个超级IP具有深入人心的形象，一直以来鹿娘已经收获了大批量的粉丝，对于这个粉丝群体而言，线上的“鹿娘”互动早已经不能满足他们的需求。因此，让鹿娘身着圣诞装扮跨次元来到肯德基店铺首次陪大家一起过圣诞，打破次元壁垒之举不仅仅贴合二次元用户的喜好，还可以获得这个群体更大的情感认同。
最后，网易漫画从此次联手肯德基跨界打造圣诞趴的营销，以及结合网易漫画以往围绕鹿娘推出的一系列活动，不难看出，网易漫画致力于将鹿娘打造成继初音洛天依之后的第三个现象级虚拟偶像。以跨界形式最大程度扩展粉丝圈，增强粉丝对“鹿娘”的认同感，进而将鹿娘这个虚拟偶像打入消费者心智。
❖
案例4：全民犒赏节
品牌主：德克士
德克士在圣诞前夕发起了“全民犒赏节”话题，活动主打通过犒赏鸡腿回馈粉丝。在圣诞前夕，德克士在上海街头投放了一个10米高的真巨大炸鸡桶，邀请路人前往免费来吃鸡，吸引过往的消费者驻足拍照；并同步上线“i咔滋”微信小程序，模仿星巴克“用星说”小程序的做法，让好友间可以通过微信小程序，选择“犒赏小伙伴”、“犒赏好同事”、“犒赏家人”，来赠送礼券来互相表达谢意。通过线上线下活动，德克士借势圣诞让消费者用鸡腿加餐的形式来犒赏自己和身边的亲友，由此为推出集5块脆皮炸鸡于一桶的犒赏桶的新品造势，掀起一场全民吃鸡的热潮。
点评：
从京东618、双11等造节现象看，互联网造节形式屡见不鲜。如何创造出有话题的节日成为关键。而德克士正是抓住了年轻人接近年底，在各种过节回家、年终奖话题升温背景下，渴望获得温暖的心理，巧妙打造“犒赏”形式满足这种情感消费需求。10米高的真巨大炸鸡桶，事件营销足以吸睛，容易引发受众拍照自发分享，实现品牌二次传播；其次，小程序的营销方式一方面是有“用星说”前期的玩法，消费者具有熟悉度容易接受；另一方面提供全新社交礼品体验开创了给朋友送礼的新玩法，有利于唤醒年轻人“互相犒赏”的心理需求，鼓励他们互赠犒赏桶以此来表达对自己或对他人的感恩，为彼此带来不一样的惊喜和欢乐。德克士通过线上线下不受限的情感连接，营销情感价值超越了其利益价值，这种做法也有利于来拉动德克士的销售，将话题流量变现。
❖
案例5：流动的圣诞卡车
品牌主：可口可乐
今年，可口可乐按照以往传统推出了圣诞卡车。在英国，可口可乐卡车开往45个城市向市民派送免费的可乐。可口可乐还发起 “Holidays are coming”的话题，可口可乐卡车对应布置了趣味拍照墙，让粉丝可以拍照在社交媒体进行分享。圣诞车内上设置装满了经典版、零度和健怡可乐的可口可乐的迷你bar，此外，四周挂有闪烁的小灯和祝福卡片，摆放了挂圣诞树、壁炉，整体营造了喜庆、温暖的圣诞气氛。
值得一提的是，这一回可口可乐还联合英国酒店预订网站laterooms发起入住圣诞卡车的活动。用户通过网上报名分享圣诞节故事，就可以获得入住圣诞卡车的机会，享受可口可乐的圣诞大餐，还能收获精心准备圣诞礼物，感受沉浸式圣诞体验。
点评：
以卡车派送可乐的形式在大城市行走，卡车本身作为一种广告载体可以实现品牌广泛传播效果，自然穿插在大城市中避免受众产生反感；另外这种流动的艺术，凭借装饰华丽的具有冲击力的视觉效果，本身可以制造极大的影响力；通过UGC分享圣诞故事的形式，激发了用户的参与热情，让用户从自身体验圣诞节仪式带来欢乐和节日的喜悦，这也与标榜自己是“快乐贩卖者”的可口可乐，一以贯之传达的“快乐”定位匹配。
纵观以上选取的几个案例，可以发现小到一个好玩的杯子，让用户可以任性指尖涂鸦；大到一场集体狂欢圣诞趴，感受满屏二次元文化，互动形式可谓精彩纷呈、各有所取之处，但这些亮点活动都有一个共同点是——都利用自身的优势和亮点充分营造了一种浓厚的圣诞仪式感。
由此可以看出，圣诞营销并不是非得高举高打才能吸引受众，品牌方最重要是能够迎合受众对某一个圣诞关注点，结合他们的兴趣点，走进用户心中撬动用户的G点，这样足以点燃大家的兴奋点。这一系列营销出发点的背后都是给用户创造消费期待带去更多的惊喜，最大程度提升他们的消费体验。对于品牌而言，最终能够赢得品牌好感度。
欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！
联系客服
