一、什么是社区团购？
1、社区团购的概念
我为什么花时间讲拼多多，因为它有跟社区团购很相似的两点：
第一个是它的用户群体，第二个是它拼团这个玩法。
简而言之，社区团购就是基于社区发起的团购行为。区别于拼多多，发起人不同，拼多多是平台，社区团购是“团长”。
受疫情影响，互联网创业潮变热了。
可以这样说：这次疫情倒逼着中国的互联网往前走了不少，就好像有人在你屁股上踢了一脚，你跌跌撞撞，可终归是跑出去了好一截儿。
大部分没有体验过线上购物的用户，第一次在网上下单。打开包裹一看，这家伙，比楼下老王的生鲜店既新鲜还便宜。
狗日的老王坑你爹。
习惯一旦养成，体验过躺着也能买菜后，老头老太太家庭主妇再也不愿意下楼了，天天留意几个卖菜的社群里谁家的活动力度大。
2、社区团购角色
社区团购有几个角色：平台，团长，用户，具体职能见下图：
（点击查看大图）
不难看出，平台取代了线下实体店的职能，但不直接面向用户，而是面向社区团长，社区团长组织社区用户进行预售和配送，然后和平台分佣。
拿生鲜举例，哪类人适合运营一个社区团购平台：
a.拥有供应链资源的人；
b.供应链；
c.做配送且拥有上下游资源的人；
d.实体店老板。
哪类人适合做团长：
a.宝妈类全职群体；
b.代理；
c.实体店主；
d.社区
哪类人适合做用户：
要吃饭的人。（看走神了吧，赶紧回来。）
二、为什么社区团购适合小玩家创业
1、门槛低
如果你想参与到社区团购平台运营，花费最大的实体门店再也不是刚需，这笔费用可以省下来，更多花在发现、组织、培养团长和找优质供应链上面。有了渠道，一个人也可以玩，两个人也可以玩。
搭建一个服务于团长和用户的小程序，现在已经十分简单，甚至无需自己开发，市场上有很多成熟的按年付费的产品，了解一下。
（案例参考）
如果你想做团长，组建和运营社群就是你的主要工作，社群运营怎么做？我之前写过《社群运营怎么做》系列的文章，感兴趣的朋友可以找出来看一下，不难，会玩包赚。
这里多提一句，社群经济也叫圈层经济，好的社群运营者，也是好的人情管理者，属于拥有更加精准用户的kol，可以理解为另一种形态的网红。
社群会拥有越来越多的变现方式。
（团长中心）
2、很难出现大玩家
社区团购很难出现头部企业，因为它的业务很难标准化。例如成都社区的需求跟贵阳社区的需求肯定是不一样的，即便我在成都运营的很成功，同样的方式很难复制到其他地区，模式无法复制，则难以出现大玩家。
随手翻到一位老铁，这应该是小玩家里面做的很好的了。
实际上你做好一个社区的收入已经可以超过你上班的收入了。
三、为什么首选生鲜市场
1、生鲜市场体量大，这里不放数据。第一，我懒；第二，数字跟你也没多大关系；
2、生鲜市场，无论是蔬菜还是水果都属于高频消费的产品；
3、掌握生鲜市场，就掌握了家庭女主人的钱包，这时候你再去做其他方向的产品都好做。这一点对于平台运营者和团长都适用；
4、门槛低，前面已经说过了；
5、卖的更低，赚的更多；
相比实体生鲜店和传统生鲜O2O，社区团购生鲜成本要低30%-40%,因为社区团购没有店面成本;没有配送成本（团长搞定集中配送）；没有运营成本（团长搞定销路）；没有库存成本（预售模式，无仓储费用，损耗更低）。价格可以做到高维打低维。
6、做生意要跟着大势，这是雷军四十岁才明白的道理。
社区生鲜，符合当下形势。
这是十年来，生鲜市场最容易实现弯道超车的时机。
针对各位老板在做的过程中可能出现的问题，我梳理一下：
1、社群营销怎么做？
请看我《社群营销怎么做》系列文章；
2、社区团购运营平台怎么搭建？
我将在后面的文章为大家介绍。
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