01 你的形象代表你的产品，第一形象很重要。

业务员在拜访顾客的时候，除了穿工装、带工牌之外，简洁的发型，整洁的外表，充满活力的精神状态，也是影响顾客做出购买决定的因素。

职场上有句话，看你第一眼的三秒钟，决定你在对方心目中的对印象，这是获得对方信任的第一步，所以外在形象很重要。

02 确定产品背书，用产品背景打动对方，产生购买决定。

简单一句话就是用产品背景影响顾客作出购买决定，这是许多业务员忽略的一个方法。

比如饮料，以下几种产品最容易被商超便利店接纳，如康师傅、统一、可乐。这些品牌的形象已深入人心，产品质量可靠，业务员在推销的时候，门店老板很容易接受。“大品牌，值得信赖 ”这就是为产品找背书的原因。

前面的第一形象说的是外在形象，下面我们探讨一下影响顾客购买的专业形象。

影响顾客购买决定的是产品的价值......这句话太专业，我们换种方法说，你告诉店老板，我的产品哪点方面好？按照我的方法，你能赚到更多钱。

我们还是拿饮料举例：大品牌比如可乐、康师傅、统一，除了销售政策不灵活，象门店要销售任务之外，利润也很透明。同样是一瓶饮料，在市场上初露头角的新品，因为价格不透明，利润一定高于老的产品。这就是说服老板购买了一个点。

然后再用你的培训知识征服老板，比如商店的货架布局，商品陈列，产品摆放，怎样进行改动？怎样卖更多的产品？如何能让产品卖得好？这都是门店老板关心的话题。

拜访顾客就是为了成交，顾客关心的是利益。巴菲特说过一句话：成交是利益的交换。

为了吸引顾客购买，可以设置一定的返点，借助返点形成长期的供货关系。同时赠用品做促销，现场吸引顾客做出购买决定。

以上，大致总结了一下快消品的成交方法。大家有不同的意见和建议，欢迎在评论区留言，我们一起学习成长。

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