五一小长假,餐饮门店迎来回复的第一个增长点,对于很多餐饮人来说,人流是比前几个月多了,可是要说恢复到以前门庭若市的景象,似乎路还有很长,但是对于个别的餐饮品牌来说,门店前竟然排起长龙,还一个月疯狂开店100多家。
近几年,国内涌出很多餐饮品牌,这一个品牌也是最近兴起的,主要做餐饮类目是火锅,说它厉害是因为它曾经创下一个记录,开店十小时,排1998桌的,并且在4月份,就连续开出100多家店。在其他餐饮人愁眉苦脸的时候,他不断地创造奇迹。他之所以能创下这种奇迹,其实靠的的是:
1.潮流与传统相结合
作为一名餐饮人,固守传统是好事,可是也需要紧跟潮流,潮流是迎合当下大部分的人的物质或者精神需求,它的门店既有传统的厨房,又有像路边摊的小推车,装修材料既有灰墙白砖,也有木质材料和明星壁纸,走进去,你总会找到自己喜欢的地方。
2.大众价格,优质产品
它的客单价走的是大众路线,同样是做火锅,它遵循的路线是量小,便宜,譬如说,一叠肥羊在普通的火锅店需要48元,在它这里只需要16元,当然分量也比其他店少,但是却增加消费者的消费弹性,所以它的人均客单价就在60~130元左右,对于一些知名的像海底捞等品牌来说,价格无疑更有优势。
3.多边渠道,明星效应
店里不但只提供堂食,它还走起了外卖,并且邀请明星作为宣传大使,一下子让店名声大噪,同时目前最火、最流行的推广模式全部都使用了,直播带货、短视频带货等等,都成为店里的销售渠道。
4.经营特色,用户宣传
通过明星的宣传,让消费者来到店里多一个娱乐选择,就是到店打卡,因此在装修经营上,店里也是花费很多的心思,尽量满足不同层次、不同爱好的人士找到他们喜欢的地方,然后自觉地拍照发送朋友圈,无疑起到了品牌宣传的作用,还能省下一大笔的广告费。
大品牌有经济实力,也有能力把各方面都做得越好,对于小品牌来说,就存在很大的限制,尤其被这个疫情所影响,年前的很多规划可能一直不敢动,虽然如此,但我们的目标依然是要使营业额增长,除了是在经营管理、销售渠道、品牌策划等方面下功夫,发挥店里员工的自主能动性也是非常重要的一环。
员工激励措施
要想发挥员工的自主能动性,激励措施可是少不了,譬如说像吉野,它就把餐厅的利润拿出来给员工分红,甲哺甲哺,它就把销售提成作为一种激励手段,还有海底捞,直接拿出门店的利润作为分红等等。
具体措施:
1.门店分考核等级,通过分级进行奖励,譬如说营业额完成150%就是A级,奖励是利润的30%,120%就是B级,奖励是利润的20%,100%就是C级,奖励是利润的10%等等。
2.单独设置店长的考核奖金,一个店能否经营成功,店长扮演者重要的角色,所以单独为店长设置考核奖金,更能激发他的工作能力和工作热情。
今年的餐饮虽然遇到困难,但难不倒有想法的每个餐饮人。
联系客服