先说一个案例：

红酒经销商推出一个买30万红酒，送33万宝马的活动。

1、购买30万的红酒，送33万的宝马汽车。

2、30万的红酒可以现场拿走，也可以之后分批拿走。

3、33万的宝马汽车现场开走。

这个活动从宣传的海报上看，是不是很吸引人？

所以也就让很多人不理解，特别是这一点“我出30万，又现场拿走30万的红酒，又现场开走30万的宝马，那经销商怎么赚钱？”

其实这个方案看起来很玄乎，但是说破就不值钱了。

第一，价值33万的宝马车裸车价大概是27万左右。

第二，把宝马车做成零首付，拆分成3年，平均每个月大概1.5万元左右。

这里就只要解决一个问题：经销商怎么实现每个月1.5万元的利润来补上宝马车的月供？

所有商业模式花里胡哨的地方，不外乎都是羊毛出在羊身上。

先思考一个问题：这个活动对谁最有诱惑力？

普通的人肯定不会被吸引，因为谁也不会一次性要这么多的红酒。

所以一定是能将红酒销售出去的人群，比如KTV、酒吧、连锁餐厅、超市等老板。

第二就是，经销商每个月都要还1.5万元的月供，如果要从参与活动的这些人里把每个月的这1.5万元赚回来，要用什么方法？

只有对他们进行进货的要求，按照红酒的成本价2折左右（红酒这个行业，1折到2折的成本价已经是算良心的，很多KTV和酒吧里的红酒，成本价8元，扫码价和销售价为568元），给渠道商5折左右计算，那么也就是每个月得进3万的货，才能和宝马车的月供持平。

看到这里应该就都明白了。

购买30万的红酒，现场开走33万的宝马车，前提是：“必须连续三年，每个月完成3万元的进货任务”。

经销商的整个逻辑为：

1、30万的红酒，成本价在6万以内，按照5折给代理商，利润18万。

2、客户每个月3万元的红酒进货任务，成本在12000元，还有1.8万利润。

3、33万的宝马车一分钱成本不用出，每个月的月供从1.8万利润里付出，还有3000元利润。

4、最重要的一点，就是锁定客户连续三年在你这边进货。

5、如果客户销售不好，完成不了进货任务，那么就对代理商进行1.5万元的预存酒款处罚，对于经销商没有任何的损失。

6、但是如果客户销售得好，并且还发展了更多的销售渠道，那么每个月的利润就不止是3000元了。

最后有没有发现，经销商怎么都是赚的，不管是去库存，还是迅速铺货，还是打开销售渠道。

但如果这个方案修改下送宝马的环节，广告这样做：

1、购买30万的红酒；

2、每个月进货3万元。

3、持续三年，奖励一辆宝马车。

你觉得哪个更吸引人？

虽然所有的成本都一样，但是表达的方式不同，操作的方式不同，效果也就截然不同。

同样的逻辑可以放到很多行业，建材行业的，面对较大规模的装修公司，买30万的建材送33的宝马，只要装修公司每个月完成3万的建材采购。

买光缆送宝马、买鸡精送宝马，买刷脸支付送宝马……几乎买任何东西都能送宝马。

这些也都是正儿八经被实战过，而且效果不错的方案。

你需要想明白一点，你有没有每个月一定要在你店里消费的的产品和服务？

如果有，那么计算你的成本和你的利润，宝马送不起，先送一部IPhone11的手机可以吗？

如果IPhone11的手机太贵，那么送一辆电动车行不行？

能不能再和我上一篇文章提到的会员体系结合起来，迅速地提升你的会员数，并且锁定他们一年持续在你店里消费，并为你带来新的客户群体？

如果你是门店老板，可以在留言里告诉我你的行业，我明天继续拆实战案例给你们参考。

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