教培行业校区经营的两大痛点：
- 一是营销，营销没思路，市场、销售都会疲软没有业绩输送；
- 二是管理，管理没头绪，团队松散、员工迷茫、执行效率低下；
下面主要梳理校区管理问题
一个校区的组织架构决定着这个校区的未来发展规模。一个校区的组织架构，岗位职责是什么？
一．校区组织架构
首先，校区都会有一个校长，校长处于校区管理的决策层，校长下面则设有三大部门，分别是
以及两大职能：行政和教务。行政工作包含行政人事、后勤等，教务主要协调排课、消课、续费等。一般教务行政可兼任。
二．校区岗位职责分配
- （1）校长岗位职能：对学校整体发展方向进行规划；为学校制定与业务运营相适应的战略；学校管理部门关系维护；对经理或主管级人员的绩效考核；日常行政事务的处理。
- （2）教学主管岗位职能：合理的安排教学部门的工作计划并监督执行；招聘、培训和管理教师队伍；负责组织教学部的业务学习、教学研究；制定教学服务的规章制度与流程。
- （3）教师岗位职能：能理论联系实际，不断提升自己教学水平；严格执行教学计划，认真编写教案，组织好课堂教学；负责学生管理及出勤情况；负责各项教学服务的执行；配合销售部搞好学生报读、续费等工作。
- （4）市场主管岗位职能：定期向校长汇报并沟通市场拓展情况、潜在学员的开发情况；扩大培训中心宣传的覆盖面；配合教学部门，及时掌握有关市场宣传的反馈信息；组织实施招生计划；撰写开发市场方案。
- （5）校区课程顾问岗位职能：通过各种渠道挖掘学员资料，对有意向的客户做好跟踪回访；做好电话咨询与上门咨询的工作，接待好前来咨询的家长，及时向客户进行答疑；认真贯彻机构会员报读的实施细则。
校区的日常管理需要我们把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。其中有关键的调节杠杆：薪酬绩效考核和晋升机制（此处略），下面主要讲执行力：
影响执行力的因素有很多，制度和流程是管人的第一步，例如一日工作流程标准化，日周月计划、执行、总结必不可少。
校长要确保将组织架构与岗位职责协调好，校区中的每个人都都需要清晰的了解自己需要做的事情，对结果负责，在自己的岗位上各司其职，才能更好的运营校区。
校区尤其需要关注的是构成执行力的影响四要素：人员、心态、文化、目标
由此，保障执行的三大关键：
- 第一：首先要搞定人，实时交流沟通，思想碰撞、会议总结。
- 第二：战略目标，根据合理的目标分解制定方案，统筹个人目标和校区目标。
- 第三：运营执行，团队培训、实操、激励、监督、统筹，定期团建。
打造执行力的六个关键步骤：
