2020年，你想好怎么让机构做大做强了吗？
运营教育机构不是百米冲刺，领头人应该至少拿出70%的精力做好统筹，解决问题背后的问题。很多人最终没有成功，并不是因为他们不够努力，而是因为他们没有规划。
学校的年度规划对于提高团队的协同效率、业绩目标达成有重要作用，校长们也都知道要做计划，但事实上很多学校的年度计划制定的很全面却执行不下去，制定完没多久就被束之高阁了，而有的学校年度计划不仅能执行，还因为计划合理实行到位实现了3年业绩翻5倍！
很多校长临近年底便到处去找活动方案，坦白讲，为了做活动而做的活动，最终都不会有好的效果。常言道，凡事预则立，不预则废，我们都知道，一个学校想要实现长期的发展，市场招生一定是常态化的事情，不可能仅靠一个随手抓来的招生方案或活动就实现校区的突破，但却总是有人抱着这样的侥幸心理，最终必然竹篮打水一场空，那么问题到底出在了哪个环节？
这个时候，你的年度计划和机构整体的战略规划布局就显得格外重要了。
年度经营计划是企业经营管理的核心路线，所谓小成功是干出来的，大成功是规划出来的，所以说年度经营计划是企业持续发展的必备基本功，是提升企业经营管理水平的主要工具，是下一年度的核心指导思想，它的重要性不言而喻。
年度计划的前提一定是根据数据来做管理决策，所以在我们制定任何一项目标时都要具备两个基本点，也就是老数据和新规划，结合往年的基础数据和新一年的目标规划，可以以校区或项目为单位，展开数据的盘点，往年的数据一定会对新一年整体营收目标的确定带来更多的依据。以月度为单位，将全年的经营数据进行盘点，确定2020年的基本增长率，最终的结果就是我们需要达到的目标。
小TIPS：设定校区目标的SMART原则
①Specific具体的，不是概念性的目标，而是具体的、数据化的。有具体的数字及执行方案，例如2020年实现业绩倍增400万，为了达成这一目标，我们需要具体在人员配置上进行什么调整；在招生中要采取哪些措施，举办哪些活动；在课程设置上如何突破，如何定价等等。
②Measurable可衡量的，将工作量化到每月、每周、每日并且可以考核，有往年的数据作为依据；
③Attainable可实现的，必须是可以完成的，根据人员配置、学生数量、课程体系这三个方面去考量目标是否可以达成；
④Result-based重视结果导向，而不只是过程，目标必须具有相关性；
⑤Time-based有时间性，目标必须有明确的截止期限，年度、季度、月度、当日目标等等，在某段时间内完成计划；
当我们在制定2020年整体推进计划时，可以根据以下思路，清晰的制定计划并按其执行，不打无准备之仗。
2-3月：系统管理诊断、倍增方案确定，例如我们2019年的营收是200万，那么2020年想要业绩倍增到400万的话，首先我们需要做的就是制定系统的管理诊断方案。内部基础管理系统升级，也就是我们定岗定责、薪酬激励、教学管理与服务体系的升级。通过不断完善，逐步去靠近我们的业绩倍增目标。
4-8月：招生助力，例如设计特色引流课，规范市场与咨询流程、团队培训、提升全员业务能力；优化公开课模式、流程、内容设计、打造金牌公开课老师等等，将公开课转化率提升至60%以上。
9-10月：强抓教学服务与内部会员活动，增强客户的体验满意度，加强与学校粘性，推出特色老带新或手拉手活动，做特色全脑或素质类教育，持续提升续班率。
11-1月：教学与服务内核的整体提升训练，升级品牌和品牌识别度。
我们说年度经营计划之所以重要，是因为它是校区为实现目标任务而制定的关于经营目标、管理目标、成本目标的策略，是后期实现校区发展的重要环节。我们不可否认，人总是有惰性的，喜欢窝在自己的舒适圈里，但想要实现突围和发展，就必须改变。当你定下科学合理的、可分解、可落地的年度计划并开始逐一执行后，你会发现，任何新目标都可能成为机构发展的一个可能性。
福特汽车董事会执行主席比尔·福特说，“大公司也必须快速决策，时钟速度只会越来越快。”
对于每位管理者来说，做好一个年度规划才是一年工作的开始，全局思考是最基本的思维基础，剩下的就是行动，在行动中思考，在行动中迭代，在行动中发现更多的可能！
联系客服
