书接上文，第4点:门店销售话术如何留住客户？
我：门店销售话术也分为很多种，例如：开场话术，产品介绍话术等，但是最让人头疼的不是产品质量异议，不是服务异议，而是价格异议。今天呢，就主要说一下如何解决客户的价格异议？一会儿如果有客户来买灯，我给你演示一下。
大概等了有一个多小时吧，有一大姐缓缓走进店里，我立马迎了上去。
我：您好，欢迎光x x照明，请问您选哪里的灯？
客户：我想买一款护眼灯
于是，我向她推荐了一款护眼灯，您看这款怎么样？
客户看了一眼说：太贵了
我：是的，这款灯的价格确实有点贵。不过买护眼灯也不能光看价格，最重要的是质量，看
是不是真的对眼睛有保护作用。一般来说，判断护眼灯是不是真正护眼有三个标准：一是看这个灯有没有频闪：二是看这个灯是不是使用的三基色荧光光源，光线是否柔和：三是合理的亮度有没有炫光。
客户：嗯，你说的好像有点儿道理。
我：您是买给自己用的还是给小孩儿用的呢？
客户：给小孩子用的
我马上给她推荐了一款叫做魔鬼鱼的黑色护眼灯。
客户：我不喜欢这款
我：您为什么不喜欢呢？您是不喜欢这款灯的颜色呢，还是不喜欢这款灯的造型？
客户：我不喜欢这个颜色。
我：那我给您推荐这款蓝色，蓝色是今年的经典流行色，不论男孩女孩都喜欢。
客户：蓝色这款灯多少钱？
因为我对灯的价格并不是非常清楚，这点表弟也很清楚。这小子也挺聪明，不等我开口，便报出了价格。
客户：可我觉得你给我推荐的这款价格有点儿贵。
我：除了价格以外，您对其他方面是否都满意，您要是都满意的话，我给您一个合适的价格。
客户：其他方面都满意，就是价格太贵了。
我：大姐，这款灯自上市以来从来没打过折，而且您也知道有多少人那着钱都买不到自己满意的东西，今天被您撞上了，您要是确定今天买的话，我可以跟老板申请一下，送您一份礼品。
最后，客户接受了我的报价，购买了这款产品。
时间关系，暂时更新到这里，明天继续更新：分析如何处理价格异议，如何锤炼处理价格异议的话术。
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