注意说话策略与方式
【原文】与智者言，依于博;与博者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦;与勇者言，依于敢;与愚者言，依于锐。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变，而不失其主。
【译文】和一个有智慧的人谈话要广征博引;与知识渊博的人谈话，就要以分析事理的方式为主;与善辩的人谈话，要简明扼要;与地位显赫的人谈话，就要因势利导;与富有的人谈话，就要他觉得雍容华贵;与贫穷的人谈话，就要会以利益相诱惑;与卑贱的人谈话，身段要柔软，不可傲气凌人;与勇猛的人谈话要果敢明确;与平实诚朴的人谈话，言辞要敏锐。进行游说时，辞令的种类多种多样，所说之事又随时变化。只要掌握住这些原则，就可以根据情况灵活运用辞令，而不用担心出乱子。
今天你的谈话对象是谁?是高高在上、不苟言笑的大老板，还是善解人意、腼腆可爱的小姑娘?当今科技的巨大进步已经将人与人全天候地联系在一起——无论我们身在何方，从事什么职业，每天都需要跟不同阶层、不同种族、不同职业、不同区域的形形色色、千差万别的人打交道。
如何一开口就能抓住对方的注意力?策略就显得格外重要。只有用足够的聪明才智去判断谈话对象乐意接受什么样的方式，顺势推展，才能取得预期的效果。
因此，我们必须弄清谈判对象的身份，尽量做到用接近对方的语言风格与之交流，避免使用专业性术语或对方难以理解的话。否则，即使你费尽唇舌，对方也未必能得到多少有用的信息，不懂或不理解你所说的话，这样他又怎么能接受你的意见和建议呢?
比如，对于那些直爽随和的人，你只管随意地说：“嗨，我们新开发的空调特别凉快，赶紧买台试试吧!”这样直白的话会让对方感到亲切，愿意听你讲下去。如果对方是一个严谨认真的人，你就不能这么随便地对他，而应该说：“我们新开发的空调采用的是最先进的制冷技术，已经取得了一级质量认可，相信会很适合您及家人。”如此专业、谦逊的方式，或许就能吸引对方驻足了解，并进一步考虑是否该买。
注意说话策略与方式是一种智慧，也是对人的一种尊重。它不仅仅限于交谈领域，而且在为人处世、解决问题等方方面面都可以使用。
总之，如鬼谷子所言“故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变，而不失其主。”根据不同的事情、不同的情况采取不同措施，具体问题具体分析，你就有机会获得成。
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