成杰老师认为活着就要感恩，活着就值得庆幸，经营企业同样如此，创业企业的平均寿命只有2.9年，如果你度过了三年的创业生存期，真是值得庆幸和感恩的事情。特整理充实巨海十大经营智慧，为广大创业者详细解读。
在企业经营的过程中，你在决定做任何事情之前都要先明确，你要拿到什么样的成果？比如你去做销售，你去拜访顾客，那你先问自己，你要拿到什么样的成果？成果就是成功的结果，就是有成绩的结果。做任何事情不是为了做而做，不是为了为做事情而做事情，而是为了拿到更好的成果。一切以成果为导向有三种思维：
所谓经营思维就是怎么样去思考把资源变成收益。简单的讲，就是在经营企业的过程中，你把所有的资源整合起来，变成了具有更高附加值的产品或服务，然后以高于成本的价格卖出去而取得收益。所以经营的思维就是要让收入远远大于自己的投入。投入的是资源，收获的是经营结果。
经营思维的本质，就是客户思维、市场思维和价值思维。这种思维方式就是要让大家去管理化，把企业的一切活动聚焦到为客户服务，聚焦到产品创新和营销上，聚焦到如何让客户满意，聚焦到如何让企业的产品销售大于自己的成本。其实就是企业如何活下去的问题，所以经营思维要求的是经营效益，而不是追求管理形式上的有序和规范。
人人都是CEO，人人都是经营者。每个人从出生开始，就成立了一家无限责任公司——就是人生创业公司，每个人需要对自己人生经营的结果负全部责任。我的人生该如何度过？我自己这家人生创业公司应该变成什么样？对这个问题的思考结果就是你的人生经营哲学。这也最终将决定一个人人生成就的大小。人生经营上仍然要以结果为导向。人生经营就对个人内部资源与外部资源进行整合，让自己不断实现增值的过程。人生的经营思维其实就是老板思维，任何老板，他要把企业经营下去，就必须让其产生经营上的结果，即产出一定必须大于投入。
成果思维就是一切用成果说话，用价值彰显。一个人得到别人尊重的多少，是由他对别人创造价值多少来决定的。有绩效的结果才叫成果，比如说经营企业必须赚钱，就是企业最大的成果。你做销售就要不折不扣拿到销售的成果。成果思维其实就是一种价值创造的过程。成果思维有三项步骤，首先你得明确你现在的状况，然后再回答我们所希望达到的什么样的结果，最后要回答要达到这样的结果，我们需要具备什么的条件。
所以有成果思维的时候，我们就会先考虑做事情想得到什么样的结果，在这个基础上就可以考虑采用什么样的办法，付出什么样的努力去得到这样一个结果。成果思维让我们能够更容易找到解决问题的办法，企业经营运用成果思维才会更容易找到增加产品附加值和新的盈利增长点的办法。
成果思维的核心意义就是，我们从事某项工作的时候我们事先预设这项工作能得到的成果，再来反推每个人应该从事哪些工作。企业必须把自己经营的活动，转化为企业需要的成果，而个人就要把领受的任务转化为个人生存下去的成果。成果思维控制我们前进的方向，成果往往反映的就是我们最初制定的切实可行，并通过努力可以实现的目标，成果就是对目标的达成。
贡献度决定地位，贡献度决定影响力。一个人对家庭的贡献度，决定了他在家庭中的地位；一个人在企业中的贡献，决定了他在企业中的地位；一个人在社会中的贡献，决定了他在社会上的地位；一个人为国家做出了多大贡献，决定了他在一个国家中的地位；一个人对人类做出了多大的贡献，就决定了他在人类社会中的地位，他在历史上的地位。
贡献思维讲的是每一个人在企业里面要从关注投入转变为关注自己的产出。所谓的产出就是你创造的价值。有人会说没有功劳也苦劳，没有苦劳也有疲劳，苦劳也罢，疲劳也罢，只要没有贡献，对企业就毫无价值。老板要的不是你的疲劳，而是你的功劳。所以没有功劳的苦劳，一切都是徒劳。
彼得·德鲁克说，我们应时常扪心自问：“我对公司整体成功的贡献是什么？”无论你是生产部、销售部的负责人，还是人力资源部和财务部的负责人，你工作的全部内容都要围绕着你对生产、对销售、对人员培训选拔、对财务管理所作出的贡献来衡量和评价。比如，培训经理的贡献，就是要让用人部门有合适的人可用，同时支持和协调用人部门，解决人才使用的问题，这就是对企业最大的贡献。
（待续）
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