去过台湾的小伙伴们都知道，台湾过节的氛围是很热闹的，以新年为例，浓浓的“年味儿”从满眼的中国红开始蔓延；反观大陆，张灯结彩的视觉感正逐渐消退，氛围清淡了许多。
是不是很有氛围，很想去？
当我们无法客观的描述“新年”是什么，那么映入你的视线、耳膜的第一份颜色和声音，就是它的“味道”。
联想到我们的教培机构，在机构氛围营造及感情营销方面似乎并不受重视，这就是台湾教培机构能够做到精致、精细而我们做不到的因缘所在，做有感情有温度的机构，让家长感受到那种氛围并被你感染，就是成功的一半。
以元宵节为例，何不来一场不一样的活动策划？
低幼年级学员为主的培训机构
针对学员的特性，我们可以考虑举办一场亲子活动——元宵喜乐会。
除了常规的元宵活动，比如，亲子元宵DIY、互动游戏、节目表演等之外，我们可以添加一场猜灯谜的特色活动。
提前在各大学校门口摆台邀约学员参加，告知我们会举办一场特色的猜灯谜活动——学员出题大家答，积分换豪礼。
利用特色活动及奖励，吸引家长和学员体验参加。此次活动亮点主要有三点：
1.亲子互动；
2.赢取奖品；
3.另类体验。
灯谜必需要由参加活动的学员自己准备，节日当天，学校将所有的学员灯谜展示出来，号召在场的所有家长和学员猜灯谜（猜对灯谜有小奖品可以领取），每当一个灯谜被猜出正确答案的时候，学校就会给灯谜的出题者记一分。
活动结束时按照分数来举行颁奖典礼及颁发奖品，最高分的前三名出题者可以获得“最受欢迎灯谜金、银、铜奖”，分数最低的出题者可以获得“最难之星灯谜奖”，现场还可邀请家长投票选取“最佳创意灯谜奖”、“最有特色灯谜奖”等奖项，利用颁奖来活跃现场的氛围，制造活动的高潮！
积分除了可以拿来评选奖项，还可以按照一定的规则来兑换礼品，礼品可以包含实物、代金券、汤圆等。
中高年级学员为主的培训机构
此阶段的学员较为理性，所以我们的活动以体验为主基调，可以举办一场民俗活动——元宵民俗体验party。
常规的元宵活动建议选取猜灯谜赢礼品、节目表演即可，注意要在活动现场开展实时抽奖环节，利用抽奖活跃氛围。
特色活动建议是舞龙表演，将报名活动的学员分成几组，请老师提前指导一段时间，然后节日当天举办舞龙PK表演，让所有的学员和家长共同为他们喝彩。
每个小组可以自行设计舞蹈风格及动作，现场评选，表演最精彩的小组可以聘请他们为学校的御用舞龙团队并将他们的照片张贴在学校的宣传栏，同时在以后的节日或活动中学校会邀请他们为学校表演助兴（可自行设置是否有补贴）。
注意：
不论是哪种情况，学校一定要第一时间将活动实况实时宣传出去，这样才有助于学校的口碑宣传。
培训学校宣传招生13计
第一计：老生宣传。 1、成熟客户——稳定生源。
2、口碑宣传——铁杆家长的打造。
第二计：公关宣传。 校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。 3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。 4、短期利用——利益链脆弱。
第三计：传单宣传。 1、内容确定——阶段性市场吸引点。 2、计划排版——突出重点，留存度。 3、发放技巧——怎么发? 4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物) 5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
第四计：网络宣传。 1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。 2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。 3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。 4、关注后续——效果，提高效果。第五计：成绩宣传。 “上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。 上——漫天飞舞的横幅和贺信。 中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验) 下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。
第六计：软文宣传。 1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。 2、栏目互动——教育专刊，新闻板块。 3、活动互惠——广告公司(人)相互竞争，任务量。 4、互利关系——联合举办活动，双方受益。 和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。
第七计：硬广宣传。 1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。 2、版面选定——新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。 3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。 4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。
第八计：电视广播宣传。 1、频道选择——中央优于省级优于地方;1套优于2套;新闻优于广告。 2、广播文字——软文，新闻最好;广告次之;飘文再次之。 3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。 4、充分利用——一次上电视，可宣传一年。
第九计：海报宣传。 1、关系协调——城管，居委会，物业。 2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。 3、板式印刷——美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式。 4、张贴检查——不干胶，胶带，浆糊(不用胶水)
第十计：内刊宣传。 1、潜在营销——学刊(报纸)开路，响亮名头。 2、确定主题——元宵主题，家庭教育可读性强。 3、设计排版——专业设计，体现档次。 4、借力传播——整合宣传，降低成本。 目的：增加保留度和可读性。
第十一计：公交广告宣传。 1、适时选择——投放时间，投放内容，投放平台。 2、避免多选——线路选择，平台选择，价格高昂。 3、强调精细——效果细致统计，及时调整。 4、切忌盲目——投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。
第十二计：游街宣传。 1、安全协调——游街路线，注意交通安全，城管协调。 2、时机把握——阶段性宣传，市场卖点，时间为周六日或节假日等人群聚集时段。 3、召集培训——宣传意义，宣传目标，宣传手段。 4、整体统一——统一服装，统一话术，统一形象。
第十三计：短信宣传。 1、发送内容——吸引力强，把握家长心理。 2、发送方式——短信平台，自由信息。 3、效果监控——回电统计，变更平台(客户群体)。 4、转化生源——积极回访，邀请试听，促进报名。
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