透视修正药业：中国制药行业的缩影

拳头产品技术含量低

查看修正药业的发展轨迹，可以看出有两个产品对这个企业的命脉至关重要，一个是1996年推出的“太和圣肝”，让修正从濒危小厂一举翻身。另一个是1999年打响的“斯达舒”，成为修正的摇钱树。

据说，修正董事长修涞贵“锲而不舍登门拜访”老专家，老专家受感动后将“太和圣肝”这种新药转让给修正。

实际上，查阅国家食品药品监督管理局网站可以发现，所谓“太和圣肝”即市场上常见的“护肝胶囊”。在修正药业获取国药准字的同时，市场上有将近10家药企也拿到了护肝胶囊的批文。而这些不同厂家生产的护肝胶囊在成分上几乎没有任何区别。其主要成分“柴胡、板蓝根、猪胆粉”等，更是护肝类中药所常见的配方，无任何“新”可言。

至于斯达舒，其主要成分是氢氧化铝、维生素U、颠茄。

氢氧化铝是常用的降酸药，但其降酸作用不如质子泵阻断剂“治本”，修正从技术上并不领先。颠茄是欧洲人用了上千年的解痉药。据修正药业介绍，这个成分是自产的。一个用了上千年的药，目前的制药公司能够自己生产，也并没有什么值得一提之处。

可以说，斯达舒并不是一个多么成功的医药创新成果，但是，它的销量却很大……

企业盈利依赖广告投入与庞大销售团队

据报道，“修涞贵是吉林最早利用广告来提升产品知名度的企业家，早在1996年底，他就首创了专家广播营销，而后又及时调整，改用央视和各省电视台等权威媒体”。

部分公开的统计数字可以支持这一说法：尼尔森调查数据显示，仅刚刚过去的3月份，修正药业在中央和省级卫视广告投放金额约3.46亿元；据CTR数据显示，在2011年第四季度中，修正药业投入广告花费1.338亿元，居药品行业第一位；另据某传媒公司的参考报价，修正药业旗下产品的明星代言费每年有将近千万元之多。

斯达舒为何会成功？公开资料显示——斯达舒刚上市时，修正药业就曾在央视投了300多万元广告费，采用轰炸方式每天播放12次，整整播了近一年。

铺天盖地的广告为修正换来了疯狂增长的业绩，2009年时，修正销售收入为115亿元，2010年时修正药业销售额就突破了171亿元，增长率高达48.7%。

此外，广告只是业绩增长的部分原因，修正代理销售制度才是业绩保障。修正采用“无底薪、无费用、高提成、严约束”的代理模式。修正宣传材料中称，公司“终端大军”即将达到10万人。这些销售员活跃在各个基层终端药店、医院。…[详细]

药企常见的毛病几乎都具备

1.虚假广告、夸张宣传：仅2001-2006年期间，修正因刊登违法广告，至少被各级监管部门通报十余次，甚至把原本“乌须黑发”的广告内容，偷偷更换为“从根本治好白发”。

2.作坊式运营：修正药业的骨干员工基本都是通化人，外地人基本不可能进入管理层。其采购负责人就是董事长修涞贵亲戚，“修正药业是典型的家族企业，里边的人事关系太复杂”。

3.涉足直销：2005年时，修正药业曾利用子公司“修正保健”试水直销，据说曾有来自全国各地的1400多名直销员赶赴通化，参加活动。

修正不过是中国制药行业的缩影

修正药业不过是几款非主力产品的药出了问题，而隔壁的通化金马却是贡献超7成利润的药品用了超标胶囊。

修正董事长修涞贵不过是食言了“公布检验结果”，而通化金马作为一个上市公司竟然不停牌，不发正式公告，前董事长甚至还做过“携款潜逃”这样的事情。

修正不过是编了一句“治好白发”，而一些更下作的药企却可以打广告声称“根治XX（肿瘤、糖尿、心脑血管）疾病，只需一疗程”云云。

至于“技术落后”、“广告为王”、“家族企业”等等通病，更是中国制药行业的常态。