直播带货过程中，广告投放是必不可少的一个环节，可是对于如何优化投放的广告，很多商家、投手并不是很了解，导致投放出了问题，不知道从何处入手解决。这篇文章就是解决直播带货广告投放优化的问题，对于想做直播电商或正在做的商家以及投手来说非常实用。如果在冷启动期间出现了超成本情况且已经获得了4个转化，你可以选择关停计划或等待系统自动赔付后继续投放。如果在冷启动期间超成本且没有获得4个转化，这可能意味着该计划的潜力较小，建议关停该计划。对于成熟期的计划，首先检查操作日志是否进行了提价操作。另外，确保数据集中的转化回传正常，如果没有正常回传，也可能导致超成本问题。观察人群定向是否发生异常变化，比如突然缩窄人群或更换定向设置。如果前一天花费较多但转化较少，可能是由于高预估转化率导致的，这可能会导致掉量问题。观察今天的点击率（CTR）和转化率（CVR）是否与前三天或前一周相比出现明显下降。确保账户数量、每日新增计划数以及素材更新等方面符合要求，基础设施是跑量的首要条件，需做好充分的保障工作。通过使用多个账户进行投放，可以分担跑量压力，降低单个账户的风险。仅仅复制和搭建广告计划是不够的，需要大量的素材补给，以提升广告的点击率（CTR）和转化率（CVR），这才能带来有效的跑量增长。在日常投放中，还需要考虑成本优化问题，以下是三个关键环节：及时关注广告效果的数据变化对广告优化师来说非常重要。能够及时调整广告策略，防止超出成本限制，同时保持新增计划的均衡。可以考虑在早上、中午和晚上分批次投放广告，平均分配流量。对于使用 OCPM（最优成本每次付费）计划的广告，成本主要围绕出价来探索目标受众。在起量之后，可以适度减少出价（5%到10%），以优化广告成本。如果调高出价后曝光没有明显减少，适度压价是可行的。但降低出价幅度过大可能会影响流量趋势，需要根据具体情况酌情操作，并注意适当开启定向投放和增加预算等正向操作，以平衡负向策略。只有在CTR和CVR提升、ECPM（千次展示费用）提高的情况下，才有资本降低出价。如果这些指标仍然较低，仍然选择降低出价可能会降低成本，但前提是牺牲跑量，这并不是一个积极的策略。因此，确保素材竞争力充足非常重要。在人群策略圈选方面，我们可以从基础属性、行为、兴趣达人、定向和手机价格等几个维度进行选择。年龄、性别和地域是比较常用的定向维度，能够相对准确地锁定我们所预估的转化人群画像。此外，每个人在抖音或今日头条上的行为兴趣相似，比如浏览的视频和点击的商品，这些行为可以大致反映出消费者的兴趣，我们可以根据这些行为兴趣进行定向。对于达人定向，如果我们在投放完广告后能明显看到达人效应，或者投放了一个达人的直播间，那么我们可以针对该达人的粉丝进行定向。大家都知道物质决定意识，也就是说只有当消费者具备足够的消费潜力和消费能力时，才有可能购买该商品。以下是常用的跑量组合中的5种策略：例如将性别、年龄、地域和手机价格结合起来，适用于客单价较高的商品。手机价格和年龄可以帮助我们锁定消费者的消费能力，一般建议手机价格设定为2500元以上，消费能力会更强。除了在投放过程中，如果我的人群客单价较低，可以使用一些相对简单的定向策略。接下来介绍锁定流量池子的作用，就像我们日常垂钓一样，我们希望选择一个鱼多竞争对手少的鱼塘。例如，如果我们投放护肤品，可以尝试一下美妆的创意分类。排序上，产品词要大于产品属性，大于潜在的关联词，大于同行竞品关键词，大于通用词。以酒类为例，产品词可以是茅台，然后其他词如口子、窖酒属于产品词。产品属性词如清香、酱香属于产品的属性，白酒、啤酒属于产品属性。潜在的关联词如酒吧、大排档属于相关场景词，同行竞品关键词可以是茅台，通用词如直播、男人、女人不建议设置太多。直播带货板块是当下最大的趋势之一，人人都可参与，都可直播，至于能否成功，天时地利人和，缺一不可。
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