每周的销售会议是创造销售的地方

在开完会后一分钟就和一个有希望的

潜在客户定下约会。

你现在浑身是劲，

干吗不在潜在客户身上使出来呢？

每周销售会议是创造新销售的地方

清早的销售会议是销售人员的咖啡因。

销售人员会议是连接公司销售目标和销售人员实际工作的一座桥梁。正是在这里，市场营销计划被转化成销售的实际工作。然而，你是不是经常会失去这样的机会呢？答案是：太经常了。

召开销售会议的目的是让销售人员准备充分，精力充沛地投入到销售中。因此这应该是提供支持的场所。请注意，在这个单子上我没有列上这两项：叹气和抱怨，他们不应该成为销售会议的内容。

为何销售人员会厌烦销售会议呢？

看一看你们的销售会议是像下面这样进行的：

1. 销售人员已经知道要说的每件事。

2. 会议总是很沉闷。

3. 没有会议议程。

4. 会议主持人的主持能力差。

5. 销售人员觉得这些时间还不如用在出门做业务上。

6. 会议总是很沉闷。

7. 时间总是被浪费在可有可无的官话上，拖得过长。

8. 会议不能提供任何实际工作有价值的指导。

9. 召开销售会议意味着又到了上交让人头痛的销售情况报告的时候了。

10. 还有一条，我忘了有没有说过——会议总是很沉闷？

如果你想给你们自己的销售会议打几分，那么有多少人会来呢？

上星期，我参加了一个设计的很好的销售会议，那是在周一早晨。
他没有一个议程，而且严格遵守时间表往下走。

• 参加会议的七个员工每人支持会议的一部分。

• 会议包括一节课程，教人们如何做自己介绍，如何引起顾客兴趣和如何搭建网络。

• 有几名，但并不是太多的管理人员出席。

• 流出15分钟时间将产品知识。

• 会议结束前，每一个人汇报他们上周卖点最多的产品是哪几种。
  
  

会议开了两个小时，员工们一直积极参与，认真学习，在我参加的销售会议中，这是少见的一个没有人厌烦，信息充足的会议。

你怎样才能让自己公司的销售会议成功呢？要预先做好计划和准备，应该让更多的人有主持会议的机会，要设定一个会议议程并坚持执行，要使会议有趣和有效果，要让每一个人都参与进来。

以下是一些准则：

• 不要有太多的高层经理参与。来几位，参加头五分钟的会议就可以了。

• 不要把会议变得沉闷。沉闷的事情包括：讲解公司的新表格怎么填，公司政策，个人争论，批评错误等等。应该找出一个更好，更快的交流方式。试试这样，打印一些填表说明然后发给每一个人。要记住，总的来说，销售人员对这些例行公事的东西根本不感兴趣。

• 不要空谈有什么困难问题，除非你已经找出一些解决办法。这一规则对任何人都使用，它能引导人们更加注重解决问题而不是空发议论。

• 做一些有趣的事，好让销售人员自我感觉良好。给予奖励，分享成功的故事等等。

• 做一些事情来帮助销售人员挣到更多收入的事。找出一些销售中遇到的难题，大家一起讨论如何解决，或通过角色模拟演练如何和顾客交流。

• 请外面的人来参加会议。每周请一名客户来参加会议，讲一讲他们为何从你公司购买。他们的话可能会让你吃惊，但这是你了解情况的好办法。顾客亲自为购买过程解密，这将比你努力去学的推销过程更有用。

• 一大早开会。准备很好的小吃与咖啡。

• 要求人们准时。奖励准时者，惩罚迟到者。无论任何情况要准时开会，准时散会。

• 强调积极的一面。当着众人，尤其是同事的面，要表扬员工。如果你对某人有负面的意见，最好私下里告诉他。
  
  

销售会议是为一周的销售做出计划的地方，有人利用这个机会制造紧张空气或抱怨不休，有人却用它来不利和学习——哪样更好呢？

成功召开销售会议的建议：

在开完会后一分钟就和一个有希望的潜在客户定下约会。
你现在浑身是劲儿，干吗不在潜在客户身上使出来呢？
你110%会做成交易。