努力一定会成功和努力不一定会成功，前一句话没道理，但有用；后一句有道理，但没用。学习就是要学那个有用的，也就是要信仰有用的东西。知识之道在于完善修养，智慧之道在于提高格局。读书不是为了讨论，不是为了收藏知识，更不是为了炫耀。再好的书不能助你应用，再多的书不去亲身实践，都还是活在表面。
学以致用才是功夫，真正的功力都在深层，融汇贯通，由心发力，力至势来。不要去相信那些看似正确的道理，其实都是废话；一本书，一句话，只要能让你有所觉悟，醍醐灌顶，就是价值。很多时候，我们陶醉在知识的海洋，信息的垃圾堆里，不能自拔，一定要学会分辨，大道至简，我们要学会一项能力，那就是透过表象，抓住事物核心究竟的本领。
强者都是目中无人，只见人性人欲人心。
人是环境的产物，是圈子里的动物。懂人才能成人，成人才能懂事，懂事才能成事，成事进而成人。一切经营的实质就是经营人，经营人就是要在了解人的基础上学会影响人。要了解人我们就要进入人的世界，了解人的内在运行规律。成功的强者都有一项能力，那就是透过表象，抓住事物核心究竟的本领。学以致用，能用才是核心。
人所有行为的发生，都是心的结果，影响人就是要影响人心，心动才能行动。要想影响人心，先要激发人欲；要激发人欲，先要顺应人性。学会洞悉人性，才能洞见人欲；唯有洞见人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，才能影响人心。通过对人心的影响，进而影响人的行为，完成对人的经营。
成大业者都是目中无人，从不按德性来分辨人。所谓目中无人，不是真的无人，而是抛开了作为人的七情六欲等，不为外相所迷；在强者眼中，他们看到的只有人性人欲人心。妇人之仁难成大事，历史上的案例不计其数。虽说目中无人，却是目中更有其人。一个人的忠诚往往只和能力相关。
人品要通过事品来展现——事办得到底如何?一个人的高度怎么样？就看他的事做得如何？不要光想着和人打交道，而是先要和事打交道，学着先把事情做漂亮。有所作为能成功的员工从来就不把自己当人，而是把自己当做老板。不要用冠冕堂皇的逻辑来掩盖真相，自欺欺人，先做好事情，慢慢学着做人，人和事相表里。
人生就是在一个地方丢脸，在另一个地方有脸。台上一分钟的光鲜都是靠台下无数次的跌倒撑起的，人前所谓的豁达，都是千百次背后的委屈撑大的。成功之前的面子叫皮，成功之后的面子才是真正的脸。不要怕出丑，每一次的出丑都是心灵上的成长，当一个人用出丑堆积起来成功的那一天，以前所有的丑就是内心深处蓬勃爆发的巨大能量。
前半生把丑出尽，后半生面颜有光；可别乱了顺序，前半生为了一时虚荣，装腔作势，到后来却落个金玉其外，老脸丢尽。人之所以感觉出丑，只有一个原因，那就是过分在乎自己，心理不够强大；面子害人也能成就一个人，全看你自己怎么认为。成大业者都是目中无人，从不按德性来分辨人。
所谓目中无人，不是真的无人，而是抛开了作为人的七情六欲等，不为外相所迷；在强者眼中，他们看到的只有人性人欲人心。人在人性究竟处都一样，无所谓好人和坏人，只有立场和角度。不要简单地用好人和坏人来衡量人，好坏的标签就是不成熟的表现。善用大人，能用长人，敢用小人，这才是强者的真本事。
强者选人用人的标准只有一个，那就是要看他有没有一颗不安份的企图心。男人所有的不幸根源就在于悟性不够和不勇敢。放不下的东西太多，无法不顾一切。其实，人与人的差别只有两件事：动力和阻力。强者就是让成事的动力大于阻力；弱者成事的惯性就是阻力大于动力。
洞悉人性，洞见人欲，洞察人心。
凡事预则立，不预则废。事在人为。要想影响人心，先要激发人欲；要激发人欲，先要顺应人性。学会洞悉人性，才能洞见人欲；唯有洞见人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，才能影响人心。因此，我们不难得出这样的结论：人心受制于人欲，人欲取决于人性。
人心叵测，知人难知心。子非鱼安知鱼之乐也；最爱的人往往伤我最深。这就是人心的复杂性。我们很难真正走进别人的内心世界；抛开他人，其实往往我们对自己的真实内心有时候也不太了解。因此衍生出很多关于人心的无奈：害人之心不可有，防人之心不可无；见人只说三分话，未可全抛一片心。就连老庄也曾感慨道：
凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期 ，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有慎狷而达，有坚而缦，有缓而悍。故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。九徵至，不肖人得矣。
人就是这样，表象与本质，形式与内容，很不一致。人心的微妙之处就在于善变，令人难以琢磨。洞察人心的正确方法就是站在对立的立场，从对方的利害关系出发，以对方的价值观来衡量事物，以对方的思维方式来思考问题，以对方的经验来理解世界。影响人心的三个基本要素：信念，价值观，规条；相信，好处，条件。
生死大事，欲望数第一。人的欲望是与生俱来的，是人性本能的一种释放形式，构成了人类行为的最内在与最基本的要素。人是欲望的产物，生命是欲望的延续。在欲望的推动下，人不断占有客观的对象，从而同自然环境和社会形成了一定的关系。通过欲望的满足，人作为主体把握着客体与环境，和客体及环境取得统一。
在这个意义上，欲望是人改造世界也改造自己的根本动力。一个人就像一条欲望的溪流，流淌的不是溪水，而是自身的各种欲望。人世间一切人类的活动，都是人类欲望驱动的结果。人被欲望控制着，人是欲望的奴隶。人类的欲望永无止境，只有更好，没有最好。因为欲望是一切人类活动的起始，把握这个主宰一切的本源，将会获得无穷无尽的能量。
道心唯微，人性终不变。人性乃人之本能，是人就要衣食住行，吃穿用度；从生存层面的本性，到生活层面的习性，从生活层面的习性到生命层面的灵性；物质和精神是永远绕不过的两个范畴。人是环境的产物，是圈子里的动物。因此，人既有个体属性的一面，也有社会属性的一面。这是人区别于一般动物的标志。
劳动创造了人，人就成为一切社会关系的总合。洞悉人性，就是敢于直面自己，然后推己及人。人性的优点呈现于对“真，善，美，乐”的追求和渴望；人性的弱点彰显在对“贪，贱，懒，惧”的执着和痴迷；人性的共点则表现为：离苦得乐，趋利避害，求吉化凶。
洞悉人性是为了洞见人欲，洞见人欲是为了洞察人心。籍此，我们就能够：顺应人性，激发人欲，影响人心。通过对人心的影响，进而影响人的行为，完成对人的经营。懂得了人才能懂得了事，懂事才能成事，成事进而成人，这是一个正向的逻辑闭环……更多内容详见鬼谷钱经十三篇。
影响人就是增加动力化解阻力。
大道至简，人生就是加减法。人所有行为的发生，取决于动力和阻力的综合。影响人就是激活他的正能量，也就是增加动力；同时，还要想办法减少他的负能量，也就是化解他的阻力。如果你能让对方源源不断地发自内心的产生正向力量，那么你就是他的领袖。因此影响人的核心就是增加人的动力，化解他的阻力。
三大动力：食，性，爱。要了解人性的动力，先要体验人的本能。从哪去体验? 说白了就是：欲望。人的本能就是人的欲望，包括：食，性，爱。因此，智慧的老板见人不是人，见人又是人；不见人是指直接见到人的原始欲望。
第一：食。食是指人的基本生存保障。包括衣食住行，生活用度等，这是生存的原始动力。说白了，人生一世就是要能活得体面点。物质基础决定上层建筑。你要先生存下来，接着生活得有质量，最后你一定要回归生命本源。因此，人生三件事：生存生活和生命，生存是基础。
第二：性。性就是生命力的状态。一个性能不怎么样的人自然动力不足。生命力不旺盛的人难有创造力。获得性能的原动力有两个命脉：先天造化，从受孕出生，往前推至少三代基因；后天性能的吸收释放，生命之性，生理之性。凡能成事者，就是把性能用在事上。世间所有修行都离不开此。修行性能的法门就是：迷上人，迷上事。
第三：爱。爱是最强大的动力，因为没有人会拒绝爱。爱有八个层面，能量逐步递进。别人的企业比你好，财富比你多，就是因为人家爱的功能比较大。通过进入八大爱，我们就进入了生生不息的动力。通过进入人欲，老板瞬间觉醒，人的世界万变不离人的本能欲望。
三大阻力：恐惧，惰性，无明。一个人你有多大动力，在现实中也就会遇到多大的阻力。你的动力和你的阻力是相辅相成承的。你不想做事，那你就既没动力也无所谓阻力。人生中最大的阻力有三个，这就是：恐惧，惰性和无明。因此，你需要学习的就是：如何来了解这些阻力，如何来化解这些阻力，以及如何把阻力变成动力。
第一：恐惧。说的是人的恐惧。恐惧的阻力有多大？有三个人利用了他而胜出：成吉思汗、希特勒、朱元璋。试问：老板心中有恐惧能不能把决策做好？员工心中有恐惧，开会时能不能有思路？人的三大恐惧：贫穷，失去爱，疾病和老死。行动是化解一切恐惧最好的途径。
第二：惰性。人之初，性本惰。常说的懒惰，不勤奋，事实上，人人都想勤奋，只是力不从心。惰性的物质特征显示在人身上就是三个死穴点：贪性，赌性，奴性。贪性、赌性、奴性都是因由惰性而滋生出来的，惰性的终极化解之道必须运用意志力。意志力是自我引导的精神力量。
第三：无明。无明是人世间最大的阻力，是指愚昧无知。这就像如地心引力束缚我们一样，愚昧就这样如影随形，阻碍着我们前行。无明表现为：无知，无乐，无德。化解无明最好的办法就是不断提升自己的认知水平和能力。
谋局不过人心，处世无非人性。
成功永远是一个恒古不变的话题，纵观世界上无数的成功者，他们都会对自己的成功设定一个标准和量度，也许这个标准五花八门。普通人的思维模式是，先拥有成功的条件和资源，然后再去采取行动。这种思维模式看上去是没有任何问题，也顺应人性，人性就是希望有现成的资源，现成的条件。只不过这样去做，你无法得到你想要的理想和生活。
事实上，如果你想要出人头地，想要获取最佳的理想人生，想要赚取更多的财富，那么这种思维就会阻碍你取得成功。有些时候人性会让你快速取得成功，有些时候也会阻碍你获取理想生活。一个成功者会顺应他人的人性，从而获得他人的追随，但是他们自己却又反其道而行之，这就是鬼谷绝学 · 反向操作的智慧。
洞悉人性应首先区分自然属性和社会属性。人的自然属性是与生俱来的，包括生理结构、生理机能和生理需要。这是人的生理基础。人的自然属性最基本表现是以人的生理结构为物质前提的食欲、性欲和自我保存等机能。人的社会属性是人类共生关系的依存性，人际关系中物质、精神方面的社会交往，社会生活中的道德性，生产活动中的合作性。
人性具有一种超稳定性；人性一旦形成，就很难改变。人性的脆弱可以说是一个普遍性的问题。人在自然宇宙面前卑微渺小，导致人性的脆弱；人在复杂多变，缺乏稳定性的社会环境中，也不可能普遍形成稳定坚强的人性。人性是有光明和黑暗，有高尚有卑劣，有纯洁也有污浊，就有好人、坏人、小人、恶人，此一正一反相互衬托相互对照，才构成纷繁之大千世界。
生活中，我会接触各式各样的人，有时接触一个人，交谈片刻，顿觉此人深不可测，十分厉害。而接触另一个人，觉得这人也不错，很优秀，内心也很尊敬他。但是感觉呢，好像还差那么一点说不清道不明的东西。这就是一个人认知和思维的局限。认知有多高，你的思维就有多深。思维作为逻辑有五个次第。
第一层，思维没有闭环，思考没有逻辑。你说这，他说那，两者间的思维永远没有交集。第二层，思维没有闭环，思考有逻辑。有符合逻辑推理的一些观点，但观点时常左右徘徊，自相矛盾。第三层次：思维有闭环，思考有逻辑。虽然形成了闭环，但如果这个闭环形成的层次比较低，可能是一个比较可悲的事情。
第四层：能在更高层次形成逻辑闭环。籍此这个人的逻辑闭环将会十分通透，直达本质。你会非常敬仰他过去的经验和他的知识结构，这种人举手投足间自有一股人格魅力，谈吐间有着逻辑的美，你特别希望向他学习。第五层次：在高层次形成逻辑闭环，却始终保持不断打碎自己的开放心态。
这种人的思维闭环永远开放，他永远没有死环，它是一圈圈螺旋式的无限往下延伸到深不可测的海底，又无限地向宇宙最深处延伸。你会觉得特别可怕，这才是真正的高手。他大量吸入新知识，无论风吹雨打从不间断，不断的去学习别人的逻辑框架，然后不断的下沉往外延伸。他的逻辑层次就在海量新知识浸入后，不断迭代，不断复盘，不断调整结构。
人性是人最本质最本能的特质和属性，是人一切行为的形成决定和本源解释，是真理性在人身上的自由表达，是人的本能属性和文化属性的总和，这包括从根本上决定并解释着人类行为的那些人类天性；和在一定社会制度和一定历史条件下形成的人的本性。人性是一个人一切行为的动机本源，支配着人的欲望。
生之所以然者谓之性。凡性者，天之就也，不可学，不可事……正是因为不可学，不可事，所以才谓之性。人是万物的尺度。我们需要从认识自己开始。人之初，性本善，性相近，习相远。人心本相同，所以才有平等，平等滋生善，做事从本心出发，故以心驭器；然而，人性亦恶。
世间器物，千般变化，有变化就会不平等，不平等就滋生恶。人心为不平等现象所禁锢，故性恶，所以要以器驭心。其实，恶无定议，莫以恶为恶者显；善无定评，勿以善为善者安。心无滞碍，害不侵矣。人性有七大具体表现。
谨记：每个人都自我，但警惕自我的傲慢。
自信十分重要，这是毋庸置疑的，但如果过分自信就会变成自负。自信和自负之间存在一个度，但很多人却因为成功而自我膨胀，以至于陷入自负的心里陷阱。自负有时表现为狂妄，自认为无所不能，过高地估记自己，看不起身边的人。因此，自负的人常会陷入狂躁之境，最终走向失败。
常言道：天不言自高，地不言自厚。一般来说，知道东西越多的人就会越谦虚，而知道得越少、气量越小的人就会越傲慢，因此我们可以说傲慢是虚荣和一知半解的结合物。过分傲慢的人摆出一副趾高气杨不可一世的态度，这让他们常常遭到别人的反感，使他们处处碰壁寸步难行。
有主见，有头脑，不随声附和，不与世沉浮，这无疑是值得称道的好品质，但是应该以不执己见，不偏激执拗为前提。无论是做人还是做事，头脑都应该存有辩证的观点，死守一隅，坐井观天，把自己的偏见当成真理，而且至死不悟，这是为人处世的大忌，如果我们不能及时纠正这种态度，就很可能会误入人生的死角，抽不出身来。
把自己封闭起来，可以躲避风雨，但是阳光也进不来了。一个能够打开心扉，迎接阳光的人是永远不会自闭的。如有阳光一样的心态，你就不会在抑郁失落中迷失自己，你就不会失去方向。正确地估量自己的价值，并且让自己持续地增值，这是一种积极的人生态度，这样，你的生命才不会白白的度过，才会觉得每一天都是有意义的。
急功近利的人目光短浅，一叶障目，不见泰山，只要闻到芝麻香，就会忘却西瓜甜。人们的视野只能看到眼前，所谓：头痛医头，脚痛医脚；这是急功近利者一贯的行为方式。为了摆脱眼前的状况，这些人可以不顾未来的利益，只为求得一时的痛快，而不长远考虑。其结果往往是得不偿失的。
人在现实中生活，不可能没有欲望，欲壑难填，对金钱的欲望，使很多人变得贪婪无比。诚然，金钱是人们生活的基本保障，但是在解决生活所需之后，不能一味地贪求。古语有云：多贪不如少用。人对钱财的欲望应该有一个度，如果超过了度就要想办法让自己停下来，不要因为过分贪婪换来后悔莫及的结果。
虚荣是追求个人的荣耀和表面的光环，以求博得别人的欣赏、尊敬的表现。爱慕虚荣的人都有较强的自卑心里，他们不知道，内心空虚无知、外表光鲜的人反而招人厌烦。气实、每个人或多或少都会有一些虚荣心，不应该把它扩大升级，而应该通过虚荣心看到自己的不足和缺点，加强学习和改进，不断提升、激励自己，勇往直前。
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