八大超级说服话术（第7句）

大家好！我是你的房产营销教练邱邦军。

前几天给大家分享一套美国军方说服模式，希望你能运用到你的带客和杀客中，

这一套说话模式，非常简单，但却可以神奇的轻松的击垮你心中的防线，迅速的说服你。

如果你能学会这项技巧，你就能在自己的销售和人际关系中运用自如，你便能成为一位超级高效的说服者，在各种人际交往中无往不利。

在分享前，邱邦军希望你明白，所有的高效沟通都是建立在你和你的客户能达成共鸣。只有这样你的技巧才能产生效果。

你可能有一些疑问说，如果客户对我们的话语提出不同的意见，我们该怎么办呢？

今天给你分享3种应付对方反对意见的话语模式：

第2句：没错…….但…….如果…….

这种话语模式包括：

· 你同意对方说的有道理

· 说出你的建议也有积极的一面

· 强调对方的价值观

· 提出你的新建议和改进措施。

同样注意，千万不要跟客户抬杠，要承认客户的担心有道理，同时强调你提的建议的价值。要了解你卖的产品的优势和认真倾听客户的想法。

例如：

· 没错，你学习邱邦军的这些技巧需要花费一定的时间和精力，但你知道，投入的时间和精力能让你长期收益，如果你真的想要让总结变得更厉害，更有影响力，就应该拿出一部分时间和精力来做这个事情。

记住，首先要认同对方的担心，没有客户会反驳一个认同他自己观点的人，其次，向客户说明你的建议对他的好处在哪里？一些对方无法反对的东西。最后告诉他，如果认同你的说法，就必须接受你的建议。

特别注意：在你说出最后一句建议前，你所说的每一句话都是真的，只有这样才能最有利于客户接受你的建议。

如何用它在我们的房产销售呢？

例如：

· 没错你想要价格更低一点，但你想想看，其他的房子有没有这么好的装修吗？你买过来最少节省十几万的装修费用，如果你真的喜欢这套房子，就应该现在把它定下来。

· 没错你觉得这套房子户型不太满意，但这套房子是整个小区最便宜的房子，便宜10几万呢，对不对？如果你不买，再也买不到这么便宜的房子了。

今天你的作业：

想想看，你该如何用'没错…….但…….如果…….'写下对方可能给你提出的反对意见，然以及可能会促使客户接受的东西，完成后用刚才的话语设计如何说服，给予回应。

写出最少4个句子来，发到下面的评论区，也可以私信我。我会给你点评和指导。

明天给大家分享，教你如何应对客户的反对意见第3句。

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