市场多元化发展的背后，CS店该何去何从？

在消费者看来，广东市场呈现多元化发展态势。越来越多的广东消费者和外来人口更倾向于百货、商超或赴港澳购买，而部分的外来人口则主要集中在城中村以及工业区等区域，消费购买力并不理想。

而作为中国化妆品行业里的领军市场，曾几何时，广东市场也开创过各种化妆品经营模式，但随着消费结构的改变，行业洗牌等，代理商和连锁店等都生存艰难。

说到广东市场的代理商，CS渠道的代理格局可谓混乱。

1、在过往数据中，我们可以看到广东各个区域的市场份额较大的，业绩有一定规模的代理商，他们大多集中在CS渠道体量较高的深圳等区域，而其他地区的代理商数量多且零散。

2、品牌区域划分过细。对于广东区域这一块，各大品牌在区域划分上都过于细小，广东的CS渠道多是市代或者区域代理，而鲜少会有省代甚至全渠道代理的。

3、广东市场鲜少有大代理，其中化妆品连锁系统单店单产低也是一个主要原因。

 

然而现在的一些进口品牌已经进入到洗牌阶段，代理权在不断地发生更换，如韩国美迪惠尔、德国Frosch、韩国的自然共和国等。这些进口品牌在更换代理商的同时，也是在寻求更严谨的经营模式。

相比起省代、区域代理，品牌商在开始加深对中国市场情况的了解的同时，选择总代也更为谨慎，品牌商一是选择直接国内开设分公司经营，一是选择国内一些拥有完善品牌管理体系和运营经验的代理商。如最新进口家清知名品牌“Frosch”就选择更换代理商，选择了经营“施巴”“台湾雪芙兰”等品牌中国区市场的运营商“珠海市美研贸易有限公司”。

温馨提示：无论是对于品牌还是CS店，如何快速有效地改善目前的困境，在行业中占的鳌头，在竞争激烈的市场中赢得先机，才是在这一轮市场洗牌中重获新生的关键。