人脉财富与业务缠绕

为了节省大家的时间，我尽量用精炼的语言把话说明白，所以我会把内容发布频率加快，而内容缩短。

今天来谈一下财富、业务、人脉、价值。

钱在人的口袋里，因此要赚钱首先就得聚拢人，有人气才有财气。

在聚拢人方面主要分两种内容：陌生人叫流量，熟人叫人脉。

转换过来说，流量就是财富，人脉其实就是财脉。

因此，我专门总结了一套创富的基础理论，大概的流程如下：

1、有心地织就你的蜘蛛人脉网，如何织就？不知道的可以回过头来看我之前的一篇文章，点击下面标题就可以跳转：【蜘蛛理论】以蜘蛛之名，教你织就一套繁密的人际关系网

2、通过好于常人的做人之道，不遗漏每一个圈中的点。（不用有色眼镜看人，这一点我一向强调很重要）。

3、当你的网越织越密（人越积累越多）的时候，财富会自然向你流入，随着基数增多，业务会自然缠绕。

人口基数越大，业务越会缠绕原因：

1、确实有业务需求，刚好又信任你；

2、看你天天在卖货，因此跟你产生业务联系；

3、被你的业务吸引，产生兴趣，因此产生业务缠绕；

4、自己没需求，朋友有需求，推荐你；

5、支持你的工作，无原因顶你；

6、总之是要买，不如关照熟人；

7、其他种种原因

总之，林子大了什么鸟都有，尽量网罗多的人，把人脉圈层搭建稠密，然后发生成交的概率就会无限拉升，你不成交，他会成交。

要产生业务缠绕的两个基本点：

1、对你足够信任，首先是为人，信得过你的人；其次是产品，品质信赖；

2、最好是你的业务发展得不错，或者是你的业务使你发展的不错，这更能吸引他人。

陌生客户与熟人业务展开顺序的区别：

1、和陌生人要先谈业务，再谈感情。

    与陌生客户最好的关系链路是：你们因为业务产生关联，最后因为业务成为朋友，他再给你当业务员（转介绍），转介绍的客户又从客户变成朋友，如此循环；

2、和熟人开展业务。

    策略上可以先谈感情，再顺其自然地引出业务。跟熟人产生业务关联，可以先从情感开始，让对方咨询你的业务，成功概率会上升。而有明确需求的熟人客户，则可以以业务开门见山。

层级的优先顺序：

有直接需求的，叫精准客户（刚需客户），这些务必要发展并合作；有需求但在犹豫的，是潜在客户，争取争取就能成交；无需求但在旁观的，叫可动员客户，尽量争取；无需求不旁观不感兴趣的，叫外围流量（人脉），他们基本跟你的业务无关，他很难期望他们与你成交，但也别放弃，这里你要做的是打造一个印象派，最重要的做法是在他的脑中占领一片记忆的山头，等哪天他自己或朋友在你业务的这方面有所需求，保不准他还是会来找你。

能调动人脉财富的基本核心：

    人与人能够产生交易，核心在于产品的价值，极大凸显价值，就会有人与你成交。

两句话总结一下今天的内容：

        1、当你没有什么客户量的时候，就尽可能的把人做好（当然有客户量更要把人做好，做好人是基本），尽量把更多人圈进你的蜘蛛人脉网中，进来网中的人越多，就会有越多的人跟你成交；

        2、尽量放大或凸显你产品的价值，当你极大的用你的内容或价值去挑动客户心理需求的时候，他就会跟你成交。

       

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