很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。
最近研究餐饮上了瘾。
今天说说外卖小哥。
有一句很重要的结论:店家对外卖员越好,外卖员对你的顾客也会越好。
而且,有时候就餐高峰会出现没有骑手接单的情况,如果你的门店本身跟外卖骑手关系好,外卖骑手就爱在你家店门口待着,你的外卖也就能更加准时地送达。
所以,一定要学会爱护骑手。
如何做?
1、很多的门店有专门的外卖分类架,外卖小哥来了之后,一目了然,知道要取走哪些商品;
2、设置一个外卖员专门的休息区,虽然说外卖小哥不爱等待,但是万一出餐慢了,人家有个地方能坐下,喝口水;如果他没来得及吃饭,能够给他提供一顿饭更好;
3、适当的节日彩蛋,为送单率高的小哥偶尔准备一些小礼物;
4、提供充电、小件储物柜等服务,甚至是自备充电宝借用等,冬夏可以提供取暖或清凉的条件,疫情期间可以提供口罩;
5、骑手本人消费,根据他们的级别,享受不同折扣优惠;
6、每月给骑手几个比较大的优惠卷,他们可以选择赠送给哪些用户,用户高兴了,也可能给骑手好评。
与此同时,外卖小哥可以进一步帮店面去做品牌传播,可以有很多激励方式:
1、送本店餐达到50单(考虑稳定性)后,赠送一套印有品牌标识的“反光服”,同时,定制小哥的姓名,让他每天愿意穿,把小哥打造成店铺骑手形象;
2、给送餐量达到100单(考虑稳定性)快递小哥送一个印有品牌标识的“保温箱”让其成为行走的品牌,穿梭在小区和路上,免费为品牌做宣传;
3、维护好感情后,送餐时跟客户顺口来两句句:
“您点的XXX(店名),祝您用餐愉快!”或者:“椒小厨祝您用餐愉快!”之类的,顾客会认为店家很努力,也会认为小哥很用心;
“可以加个店家微信,他们家每月都有活动(真实有)。”这样的话,对消费者有利,对小哥也无害。
以此,让外卖小哥成为店家品牌传播的帮手。
而这一切,并非是商业的套路,归根到底,都源自将心比心,真正利他的发心。
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