今天继续坐到销售部，和一线销售1对1沟通，又是收获非常大的一天。
有几个很深的感受。
1、行业要拆分的颗粒度极细
从前，我们去划分我们的目标行业的时候，都是大的分类，比如教育、互联网、消费品、医疗等等，但是每个类别都很大，再去定位精准的客户还是很难。
直到这几天，深入了解每一个销售的项目，我的感受一下强烈起来了。
客户所在的行业一定要细分、细分、再细分。
比如我们通常说的消费领域，这个领域太大了，所有ToC的产品都可以放在消费赛道，那我们就可以往下拆。
我今天总结下来，我们现在的消费类客户涵盖了饮料、眼镜店、亲子乐园、各种培训机构、奶粉、袜子、密室、矿泉水等等。
还有宠物相关，里面还可以再细分宠物食品、宠物用品、宠物会所。餐饮店，又可以分成烤肉店、烧烤店、羊蝎子店等等。
拆的越细，越知道怎么去找到精准的客户。
2、把案例做成标准化服务套餐包
把已经成单的案例，第一惯性思维就应该是抽离出来一个可复制的标准化套餐。
但凡这个服务价格划算，效果又好，俗称物美价廉，又有成功案例做背书，那就可以批量去卖这个套餐包。
不仅是已经成单的项目，那些未成单的，只停留在需求对接层面的，也可以下意识反应去出标准化的解决方案。
在我们公司，这是需要几个部门协作的事情，所以我要思考的是，怎么让这个传递率达到100%（而不是销售觉得麻烦，就不做套餐包了），再让套餐包的输出效率最高。
3、用有普适性的低价的产品做敲门砖
之前我们总是看不上一些价格很低的产品线，但是几天跟进下来，一方面，如我昨天的文章所说，一个最小单元，虽然单价低，但是量大的话，也能击穿掉。
另一方面，价格低的产品有助于建立第一次的链接，一上来就会给人以一种“哇塞，这么实惠”的感受，而且卖便宜的产品时间成本更低，效果好的话，复购率和转介绍率都会很高。
晚上给一个朋友打了一个多小时的电话，本是聊其它的业务，聊着聊着就聊到了我们现在的几个服务套餐包，其中一个3960元的标准套餐，朋友惊呼“实在是太划算了，要是去做起来推广，一定会引爆”。
电话打完，让我对客单价很低的小单又有了新的认知。
又是时间不够，只写了15分钟。
这几天非常累，但是，真是辛苦并快乐着的几天！
作者：申鹤
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