作者｜鱼丸粗面
来源｜老板商战智库（ID：ishangzhanzhiku）
借鸡生蛋，可谓说是最传统的生财之道的其中之一了。
从字面意思看，是借来别人的鸡，然后生下的鸡蛋归自己所得，其本质也就是借用他人的力量，来为自己谋取利益。
这一招听起来的确是让人心动，但也需要老板们自身有着过人的胆识和头脑。
所以今天，我们就选取了一个非常经典的“借鸡生蛋”的创业案例与大家分享，一起来看看聪明的商人是如何巧妙地运用这一点来把生意做大的。
他就是中国魔水健力宝的创始人——李经纬。
01
李经纬，广东佛山人，曾先后创建了健力宝和李宁两大知名品牌。
在上个世纪，他是中国企业家行列中的佼佼者。
那个年代的创业者，远没有如今互联网行业的老板来得光鲜，他们大都有着艰苦的出身背景，事业全凭自己一路摸爬滚打。
李经纬也不例外。
他是遗腹子，父亲在战乱中身亡，母亲无力抚养他，把他送去了孤儿院。
在孤儿院长大的李经纬没有上过一天学，全靠着给别人擦皮鞋，当印刷工人，去戏院给有钱人摇扇子这些活儿谋生。
老话都说“三十而立”，这李经纬命运的转机，也直到三十多岁时才找上他。
因为他玩球玩得不错，70年代时被提拔到县体委当了副主任，干了没几年，又被调去当地的酒厂当厂长。
那是个最高产值都只有130万的小酒厂，生意惨淡，36岁的李经纬便每天背着米酒到佛山、广州这些地方，挨家挨户地推销。
这份工作如果换成别人来干，可能也就当个闲职，每天混日子，不让厂子倒闭就行了，可李经纬却不这么想。
他想干一番大事业出来，可苦于没有机会。
直到1984年，洛杉矶奥运会前夕，李经纬听到一个消息：去参加奥运会的运动员需要一种运动饮料。
他觉得这是一个商机，但自己只是一个小酒厂的厂长，没钱没文化没技术，怎么做运动饮料呢？
相信大家都已经猜到李经纬后来是怎么做的了，一个字——借！
①借头脑——研究配方
前面我们提到过，李经纬从小到大没上过学，作为酒厂厂长对酒可能还比较了解，可说起运动饮料，他真的是一窍不通了。
但既然有了这个想法，李经纬就不愿意放弃，他自己想不出来，可以找别人想呀！
就这样，李经纬前往广东体育科研所，找到了那里的一位名叫欧阳孝的研究员，和对方谈成了合作。
欧阳孝负责研究运动饮料的配方，李经纬负责生产和销售，所得利润由两人分成。
就这样，经过反反复复100多次的实验，他们终于得到了一种口味和功效都让人满意的运动饮料，也就是后来风靡全国的健力宝。
这是李经纬的第一次“借鸡生蛋”，借的是别人的头脑和技术。
②借名气——一炮打响
健力宝生产出来后，并没有立刻得到市场的认可。
当时可口可乐和百事可乐风头正盛，相比起来，李经纬的健力宝就是个上不得台面的“丑小鸭”。
想要把健力宝卖出去，就得给它打广告，李经纬又想到了一个办法。
没错，还是借。
既然是运动饮料，那就要想办法跟体育扯上关系，正好亚足联要在广州开会，李经纬打听到这个消息后，决定想尽办法也要把健力宝摆到他们的会议桌上去。
他便四处托关系，给健力宝设计好包装，总算把它摆上了亚足联的会议圆桌。
哦，顺带一提，这一批健力宝的包装，还是在深圳百事可乐公司的生产线上完成的，全靠李经纬的“借”。
借完了包装，重头戏还是借名气。
李经纬便提前跟一个摄影记者打好了招呼，让他看着亚足联主席的一举一动。
一旦亚足联主席准备拿起健力宝来喝，就立刻按下快门，把他喝健力宝的照片拍下来。
然后李经纬再拿着这些照片到经销商面前去宣传，说某某某都喝我们的饮料，这个产品的前景有多好。
这一招效果甚佳，很快，李经纬就收到了大批的订单。
这是他的第二次“借鸡生蛋”——借了亚足联的名气，为健力宝打开了市场。
③借厂房——批量生产
最后一步，订单来了，李经纬却没有生产线来批量生产健力宝。
要知道引进一条生产线需要几千万的资金，还要买设备，招工人，置办原材料……他是拿不出来这么多钱的，可订单有了，总不能让机会白白溜走。
于是李经纬还是用了老办法，借！
这次的借鸡生蛋有了个高大上的名称，叫做“集约化经营”。
集约化经营什么意思呢？就是李经纬去挑一个饮料加工厂，委托他们按照自己的配方和要求加工健力宝。
等商品生产出来了，经销商付了钱，李经纬再把加工费给饮料工厂，这样不仅省掉了中间繁杂的环节，还不用担心如果销量不好，会不会积压亏本。
他就凭着“借”的智慧，让健力宝这个品牌逐渐发展壮大了起来，甚至远销海外，成为了国际上知名的“中国魔水”。
1984年，健力宝进入中国名牌行列，品牌估值高达60亿元。
虽然后来由于种种原因，李经纬遭到双规，健力宝也由他人接手，经营状况一落千丈。
但我们仍然可以从他曾经的辉煌中习得一些经验和启发，明白想开创事业不一定要有很多钱，灵活的头脑和说服他人的能力才是不可或缺的。
各位老板，借鸡生蛋的智慧，你学会了吗？
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