活着即营销。
员工要向老板营销自己的价值。
老板要向员工营销公司的前景。
商家要向客户营销产品。
明星要向粉丝营销人设。
男人要向女人营销实力。
女人要向男人营销魅力。
谁不是在营销，谁又离得开营销！
损失厌恶之人性营销
心理学中有一个词：损失厌恶。
人在损失金钱时感到的痛苦与获得2-3倍该金额时的喜悦相当。
正因为损失这么痛苦，所以把人放到损失框架下，会更能够激发人的行为。
举例：
“拼多多”的一个“天天领现金”小游戏，
参与就获得一个200元现金红包，给用户虚假“获得”的感受。
一开始给你个大额的红包，让你认为门槛很低。
但是你要领取现金，必须要满200元才能提现。
这个时候，你是玩还是不玩？不玩的话感觉损失了200元，
于是不断发朋友圈，发群找人分享点击助力，其实到后面都是一分一分的。
这个时候，你发现很难，于是你放弃了，但是你的价值也被榨干了，也免费为拼多多打了广告了。
我相信开始不懂拼多多套路的新用户，都会有强烈参与意愿。
一句话总结：
营销也好，裂变也罢，90%都是人性，
利用人性的占便宜、损失厌恶心理、从众心理等等，玩转人性，毫不留情。
人为什么会有从众心理？
本质上因为人性的“懒”，从众不需要自己多思考。
原始社会，一群人往一个方向跑，大概率就是对面来了野兽，你不用思考，跟着跑就是了。
现在商业社会也是一样，越人多的地方越喜欢扎。
餐馆人越多，我们越喜欢去吃，不用思考，大家都在吃。
10户城市家庭，7户用立白，不用思考，大家都在买。
各种团购、会议营销，大家都在刷刷刷，不用思考，既然大家都傻，也不差我这个傻。
做产品、做营销，
我们是在研究人性，而不是沉浸于产品的自嗨。
要满足用户的贪、嗔、痴，
贪，是贪婪；嗔，是嫉妒；痴，是执着。
产品规则越简单越好，
1、用户需求
用户，想通过产品满足自己什么需求？
2、消灭思考
用户担心害怕的，统统要打消，消灭疑虑，不用思考才能最后成交。
3、占便宜
没有人不喜欢占便宜，占便宜可以是附加值、赠品、折扣、服务超越心理预期等等。
对抗人性最好的办法就是：利用人性。
“消费者不知道自己要什么，也没有义务去了解自己的需求”，乔布斯如是说。
消费者只知道自己的抽象需求，
比如，好吃、好看、好用、漂亮、舒服、爽心、嘚瑟、装逼等等。
营销，就是要：
把抽象的需求具体化：比如，把一千首歌装进口袋里；充电五分钟通话两小时。
把空泛的需求利益化：比如，打土豪，分田地。
把潜在的需求显性化：比如，比你忙的人都在健身。
把缓慢的需求紧迫化：比如，错过今天，再等一年；限时、限量，先到先得。
把次要的需求重要化：比如，海尔自清洁空调，空调不洗不敢用。然后数据表达脏空调对人体的危害。
把片面的需求全面化：比如，单一品类定制，到全屋定制，到大家居，到整装定制、拎包入住。
心理学的基本假设，人是非理性的。
所以，你要想说服别人马上采取行动，
最好的方式就是：
告诉TA可以得到什么好处，
获得什么切实可见的利益。
一句话总结：人性是，没有谁能扛得住好处的！
5个心理学原理之营销实践
1、锚定效应
先给你一个高价，让你懵逼，再给你一个低价，让你欣喜。
比如，
餐厅点菜，打开第一页龙虾299，瞬间懵逼，然后打开第二页，水煮鱼58，小炒肉28，瞬间觉得不贵了。
2、诱饵效应
先用一个低价吸引，再用一个高价格让你懵逼，最后你选择中间的安全价格地带。
比如，
定制行业很多都打特价，最典型的索菲亚衣柜不贵，799每延米，作为引流，但其实消费者选择更多的是中间主流利润产品。
3、稀缺效应
物以稀为贵，没有舍弃就没有珍惜。
比如，
很多平台限购、限时、限量都是一种制造稀缺的手段，让消费者感觉物超所值。
4、从众效应
淘宝购物，喜欢看销量高，评论多的产品。
去吃饭，喜欢找人多的地方，排队吃饭。
喜茶找人排队，会销排队抢购就是从众效应的体现。
这种心理，说白了就是随大流，大家选择啥我就选择啥不会出错。
5、权威效应
用权威专家、权威监测数据、明星大腕等背书让你觉得更有安全感。
比如，我们策划，欧斯宝吊顶，天安门选用品牌。威得利定制，马云选用整木品牌。
再比如，
14年销量持续领先；
华为P30拍照权威监测榜单第一名。
1、感觉性价比比性价比更重要；
2、怕占不到便宜比占便宜更动销。
营销要解决：
经销商为什么愿意帮你卖？
购买者为什么愿意向你买？
站在自己的角度思考，就是卖点思维。
站在买家的立场思考，就是买点思维。
如果无法解决经销商帮你卖，一切都是零。
为啥帮你卖则一口气要说出：卖给谁，在哪里卖，怎么卖，做到什么可以卖掉，卖多少可以赚钱，能赚多少？
利用人性的恐惧，所谓恐惧营销，先制造顾客的恐惧感，然后顺势推出产品方案解决恐惧。
在很多时候，我们常常看到恐惧营销的广告，比如：
“你的电脑存在安全风险，请及时杀毒！”
“牙龈出血，是XXX的症状。”
“宝宝易得白血病，家居甲醛是祸首。”
“怕上火，喝王老吉”。
那究竟如何设计恐惧营销，我以最新舒肤佳的电梯广告为例来说下套路：
1、主题直接说出威胁的严重性（吸引注意）
舒肤佳：通缉肠道菌
2、事实数据说明危害的结果（引发恐惧）
舒肤佳：大肠杆菌，引发千万儿童发热、肚子不舒服、恶心。
3、顺势推出简易可执行操作方案（下行动指令）
舒肤佳：不要宠坏细菌，快用舒肤佳保护家人。
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