根据集邦咨询LED研究中心（LEDinside）最新“2017-2021年LED产业需求与供给数据库”显示，2017年的LED产业受惠于LED市场价格止稳，加上车用照明与户外建筑景观照明领域的快速成长，LEDinside预估2017年的LED产值达到171.6 亿美金。
面对这么大的市场，结合不断发展的市场趋势，以及国内市场的激烈竞争，大量LED企业纷纷选择加入外贸行列，但是要做好，却是一件很难的事情。
下面节选了一名驻在迪拜的采购人员所分享的外贸经验。他在文中分享了他如何去开发国外客户的经验，有一定的参考价值，希望能帮到做外贸的朋友。
1. 利用B2B平台找客户
如何利用B2B平台找客户？相信很多人都注册过B2B供应商账号，然后发布供应关于自己公司的产品并等待采购商的联系。
在发布供应产品的时候，尽量把产品描述的详细，并注重关键词的选取。产品图片需要有吸引力，毕竟图片的质量在客户看来在一定程度上决定着产品质量。
由于时间有限，我们并不能管理那么多的免费B2B平台，这时我们可以着重选择两三个效果比较好的平台做，定期更新消息。
然而守株待兔并不如主动出击，很多外国外贸公司也注册了B2B供应商账号，千万不能忽略这部分十分有价值的客户。我们可以利用B2B平台的搜索栏，搜索跟灯具有关的供应商。
那么如何判定外国供应商是生产厂家还是外贸公司呢？
首先可以查询一下他们发布的产品信息，产品信息会注明原产地，假如原产地跟注册国家不一样，这很明显该产品是进口的。
再来也可以通过查询该供应商的官方网址获取信息和邮箱地址。并不要吝啬时间去查看关于该外国公司的网站，从网站上可以获得提取很多有价值的信息。从网站几乎可以判断是生产厂家或者只是供应产品的外贸企业。
官方网址一般外贸平台的供应商资料可以查询到，如何没有查到，也可以利用谷歌搜索一下，一般生产厂家都会明示是生产厂家，而外贸企业一般只提示供应产品。
2. 利用国家黄页找客户
首先，可以通过搜索引擎搜索找到目标国家的最全的黄页网站。例如在阿联酋国家，最全的黄页是http://www.yellowpages.ae/，登录该网站搜索跟灯具行业相关的关键词，可以搜索出很多有价格的公司名录，包括详细地址，联系电话，传真跟客户网站，部分黄页可能会提供E-mail地址。
国外的网站一般在联系我们的网页会留下邮箱地址。即使你仅仅找到公司名称，那就复制一下去Google搜索一下，更多的信息就意味着更多的商机。
3. 利用搜索引擎找客户
使用搜索引擎找客户是外贸人员必须掌握的一门技巧，如何利用搜索引擎找客户？
个人认为两方面做起，一是学习搜索引擎本身的帮助说明，即学习搜索引擎的使用技巧，另外一个就是分析客户使用搜索引擎习惯，这是实际运用技巧，需要先了解常用方法，然后自己亲自实践，特别是学习组合搜索的方法，无论Google、百度、Bing、YAHOO还是别的什么搜索引擎都适用。
在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。
例如用Google搜索，可以先用Google关键词查找出目的国家常用的产品关键词，然后在利用关键词搜索客户。用这些方法应根据自己的实际情况来进行组合搜索，一般搜索出来的结果确实会很多，只是需要你一个一个去分析、过滤，才有可能发掘出潜在的客户。
你一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析E-mail地址，量身定做的写开发信以及多次跟踪做E-mail营销才有效。
以Google搜索为例，可以尝试用以下方法搜索：
关键词组合搜索：搜索产品名称 distributor，buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor获取信息。
搜索price 产品名称：利用这种方法可以搜索到很多网站的零售商和经销商。
搜索buy 产品名称：这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
搜索同行：知己知彼，百战百胜。取其精华，弃其糟粕。另外同行也可能成为您的客户。
搜索地区商会、行业协会会员：我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理，搜索商会是寻找客户途径之一。
搜索进口商与分销商名录网站：可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
搜索相关展会信息：展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
搜索海关数据：特别是北美地区，有许多网站可以免费提供北美地区的海关数据。
4. 参加展会获取客户资源
展会是与公司的实力挂钩的，毕竟一个展台没有一笔投资费用是不行的。实力雄厚的公司可以考虑参展国外的展会，一则让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的。
展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段。当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会。参展是一个途径，观展也是一种途径，稍微有实力的公司可以考虑到国外参展或者观展。
5. 中英文外贸论坛
外贸论坛或者其他论坛里都会有这样的一个作用，发布一些求购需求。通过搜索引擎求购产品可能会出现一些采购需求的信息和联系邮箱，你试过发邮件过去吗？
来源 | 福步外贸论坛
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