1368亿的规模，使县域市场成为竞争热土。各势力纷纷加大下沉力度的当下，本地连锁还有机会生存壮大吗？
对县域市场的关注持续升温，使得争夺县域市场的态势愈演愈烈。
以县域医药零售产业发展风向标——西鼎会的关注度为例，去年参与西鼎会的年销售规模亿元以上的KA县域连锁有近120家，2019西鼎会则将增长至200家以上。
外界对县域市场的关注在提高，县域本身既有的各竞争势力也愈来愈关心未来的发展路径。
总规模达1368亿的县域市场，过去零散分布于各方实力不等的大中小型连锁以及单体店手中，两票制、零差率等政策的推进则使县域市场更趋动荡，从业者必须重铸产品力，才能在未来生存下来。部分掉队者则注定被淘汰！
产品力如何重铸？品类的更新迭代将是绕不开的话题。
零售药店想从单一的满足药品可及性向更具竞争力的“健康方案提供者"角色进化，第一步就是要在药品品类方面满足顾客的多元化需求，并重新锻铸盈利模式。
01
谁在决定药店营业额？
县域品类销售TOP10
无须讳言，当下顾客对价格的敏感性已大不如前，药店的降价促销却在常走量产品确保了客流量，并最终影响到顾客的购买行为以及对药店品牌的感知度。
中康CMH梳理出了2018年第三季度县域药店药品品类的TOP10
通过图表可以看出，心血管类、感冒药、胃肠道用药等贡献了TOP3的销售额，药店老板们普遍关注的补益养生品类排第五位，降血压、糖尿病用药同样值得关注。
未来考虑到人口老龄化、处方外流等因素，慢病用药品类的销售额将会持续增长，也为药店的药事服务能力提出了更高的要求。
此外，公开数据显示县域药店在OTC品类结构方面和城市药店存在着显著差异：感冒咳嗽药在城市药店中销售额排名第一，而维生素类产品在县域药店占据超过1/4的市场。
根据此前第一药店财智所做的调查，县域药店比较看好的品类为中药饮片、处方药（口服制剂类）、保健品等，OTC的支持率则是7%。
02
品牌厂商愈来愈受关注
一方面，顾客自主性增强，购药时趋向于选择知名品牌，另一方面，品牌厂商能够提供更得力的动销支持。
这些都使得零售药店对于和知名药企的合作更有积极性。“高毛产品”不再受到追捧，药店老板更希望厂商能够在合理的盈利空间之外提供及时的动销支持。
观察“县域零售市场最畅销品牌工业TOP20“不难发现，广州白云山、华润三九、太极集团等本土厂商在县域市场能更受欢迎。
另一份公开数据显示也佐证了这一观点，县域药店国产品种销售比重更高，尤其是OTC类别更是接近90%，而处方药的产地比例在城市和县域中较为接近。
渠道方面，目前县域市场仍以渠道控销模式为主，但需要看出县域连锁对品牌厂商资源下沉的需求也在不断提高。
第一药店财智调查发现，37.1%县域连锁对品牌厂商资源下沉有了积极回应；22.9%表示合作已经落地，但效果还未充分显现；25.7%的县域连锁表示已经与品牌厂商达成初步合作。
另一方面，也仍有14.3%的县域连锁指出目前渠道控销占主导的现状尚未取得改变。
03
中药相关品类未来可期
中康资讯公布的《2017年中药饮片行业发展研究报告》显示，早在2016年我国中药饮片的市场份额就已经达到了3377亿元，由于其不受药占比零加成等影响，过去10年来保持着26.25%的平均增速，未来在可预测的范围内依然会保持强劲的增长势头。
县域药店2018年第三季度销售状况显示，中成药贡献的销售额最高，接受采访的连锁普遍将中药饮片视为潜力最大的品类，与之形成比照的是保健品类，目前增速仍在下滑，贡献销售额不足中成药的三分之一。
显而易见，中药饮片已经成为县域药店新的增长极，如何对接相关资源则是县域药店普遍关心的问题。
今年3月11—15日，即将在山东青岛举办的西鼎会，就是一场专注于县域医药市场未来发展的行业盛会。生产厂商、经销渠道、专家学者将围绕备受关注的核心话题，找症结，谋出路，开良方。
如何分割县域零售蛋糕？
2019年3月11日——15日
山东青岛
第四届 西鼎会
（中国县域连锁药店发展峰会）
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