怎么送呢？
送给你是可以的，快递费是23 块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。也就是说你花23块钱买188的睡衣，你愿意吗？绝大数人听到这个是比较感兴趣的，因为人都有一个占便宜的心理，而这个送的睡衣给客户塑造价值特别注明是送188的睡衣！然后在各大网站做推广来吸引客户！
送多少呢？
第一阶段送1000 万件，188 元一件，1000 万件，一共就是18.8 亿人.民.币，这家公司愿意拿18.8 亿砸一个市场，大家认为可能吗？ 肯定不可能，我们接下来分析！
首先需要解决货源问题。义乌小商品批发市场世界闻名，这里的小商品作坊很多，成本可以很低。1000 万件，那么你给别人做10 块，给我做8 块可不可以？主要是款式简单。而且特别省布料，都是夏天这种！8元的成本为什么标价是188元呀，这不是明显坑客户嘛！大家要知道8块钱成本在地摊上就能卖28块钱，在淘宝上就能卖39元而且还是包邮的，放到实体店就能卖上百元，，，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8 块钱的睡衣拿到商场里卖188 元！
接下来就是发货快递问题。我们平时快递一样最小的东西，至少需要10 块钱，但是可做快递的话基本在5块钱就能拿下，而且都是这种小件，也好打包发货也简单！
本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N 多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3 块钱提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
你觉得卖出来8块睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1 块钱，但是一下接了个1000 万的单。厂家要不要做？快递公司收5 块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3 块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5 块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000 万人.民.币。这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人! 4个人分这7000万、、
好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，我们会在后面持续更新的文章中详细分享。
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