打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
脑白金,江小白,加多宝,讲几个经典的企业营销案例

有的现在还时兴,有的已经过去了,举几个例子。

1,脑白金。

脑白金的广告实实在在的洗脑,但是在洗脑的背后,让很多人真的一辈子都忘不了。虽然这样的广告被评为现代广告十大恶俗广告之一,“收礼只收脑白金”成为恶俗广告的代名词,可这并没有妨碍脑白金在当今实现12亿的销售量,讨厌其恶俗广告的同时,消费者在选择礼品的时候,还是选择了脑白金。

大街小巷,无人不知无人不晓,夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。13亿中国人知道了这个品牌,十年如一日的叫嚣,让所有的消费者,甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金,成为人们茶余饭后的谈资。

广告语如此简单上口,所以小孩熟练的说出也不足为奇。其实,说“烂”,此广告的确让人头疼,每次播出不止一遍,然而,家喻户晓的程度,直接影响着销售量。

洗脑营销,简单直接,但是管用。


2,江小白。

江小白无疑是特别成功的,在白酒行业江小白凭借着不同于以往的定位,特殊的文案,异军突起,迅速赢得了广大年轻人的喜爱。在鄙人看来,这是契合了用户心理和社会心理的胜利。

江小白的形象——一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格的黑白格子围巾,身穿休闲西装的帅气小男生。团队在社会化营销尝试中不断赋予这个小男生鲜明的个性:时尚、简单、我行我素,善于卖萌、自嘲,却有着一颗文艺的心。

江小白的形象就是,像我们千千万万年轻人一样的特征。这是什么这就是情怀,有了这样的一个简简单单的形象,就恰巧能够将90后的情怀吸引出来。

再看江小白文案。

1瓶绿票票=2瓶江小白,方便兄弟伙亲切交谈。

有的时候,我们说错话,我们做错事,是因为受了江小白的诱惑。

江小白的受众群体定位很简单,就是现在的年轻人。这群90后已经长大,从而异军突起成为了白酒行业。这种文案,这种情怀,这种售价,这种容量的定位,哪一条不是契合了用户心理?它的营销不成功谁成功?


3.加多宝。

加多宝和王老吉的官司众所众知,在最终分为两家之后加多宝是怎么打开局面的?

加多宝,用了一个改名——“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝,一样的配方、一样的味道,怕上火、喝加多宝”。

巧妙地将王老吉的资源带了过来,在配合地面的推广,加多宝的杀手锏”不用多说了,亲身体会在小餐馆里,都被加多宝派了临时促销员,告诉顾客,全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了,然后向顾客推荐加多宝。

后来的广告更厉害!“全国每10罐凉茶,有7罐是加多宝”那不言而喻,就代表着消费者的认可,也意味着,可以把王老吉挤到下面去,这个7罐的数字,也有效的回避了一些问题。

“怕上火,更多人喝加多宝”,延续了之前的主题,聚焦、专注的传递核心优势,从而构建传播统一、优势聚焦的品牌形象。

一个品牌核心的营销方式其实就是其企业战略的体现,战略好营销好,战略不行,营销没反应。


本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】打开小程序,算一算2024你的财运
白酒“屌丝”江小白是如何靠营销成功逆袭,到如今年销10亿!
五十年代的宣传文案就是这么直接,比脑白金广告更加洗脑
如何看待江小白连发百条“郑重说明”,它到底想声明啥?
网络营销,可以回顾一下这几个经典案例
2017病毒营销案例分析
江小白的文案又火了,其中的门道值得餐饮人深思
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服