如何沟通让行 业更容易被新人接受 ？

做行业时，沟通就要做到因人而异，不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢。正如《孙子兵法》所云：知己知彼，百战不怠。

　行业要沟通有术。与大多数人沟通时，建议不要直接切入主题。应先与对方建立友情，可以通过聊天，了解对方的思想、思路、思维模式，从而调整自己的思维“频道”，尽量与对方产生共鸣。譬如，当发现沟通对象一些观点有误时，不要直接指出，而要用正确的方式将对方错误的观点“包装”起来，还给对方。运用合适的语言，让对方认为这是他自己的观点，引导他正确认识行 业，最终能接受你的建议。平凡在多年的实践中，总结了一些与不同类型的朋友沟通的心得，与大家交流探讨：

　　1、对行业界的朋友，用轻松聊天的方式，从国际、国内行 业发展的历史、现状、未来分析行业在中 guo发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。而不可大谈行业、机会、市场、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个项目的优势他们会自己去比较的，有些东西只需点到就好，也就人们常说的“响鼓不用重捶”。

　2、对知道行业是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委腕地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况对这类朋友不要操之过急。

　　3、对销售模式有异议的人，分析一下商业发展史，告诉他们行业在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。传统行业收入是加法，行业体现的是乘法。