淘宝新手运营实操

【新手篇】一些适合小卖家的玩法，纯实操篇

　　小编 电商运营指导网 2016-04-19

　　昨晚写了一篇关于新手运营思路的实操篇，发现大家都很感兴趣。于是今天必须得再来一篇，也是实操篇，适合新手小卖家的东西，大家看了之后希望可以在思路上有一些引导，也希望大家看完之后可以给小编点赞，因为码字实在不易，如果有不懂的地方也可以加小编微信交流。

　　今天还是继续拿小编做的一家做T恤女的店子来给大家说说其中的一个玩法。能拿来给小卖家做案例的估计也只有这个女装小店子了，其他的天猫店不太适合。

　　首先肯定还是是产品，小编的产品定价的是低价产品，产品加邮费成本11块的短袖T恤，走的是校园风。花了三天时间在淘宝上看，选了三款网上基本没有什么大销量的。这样前期的竞争力就不会那么大。尤其这里要注意的是，很多人选款之前自己不去网上看，就直接做，等到做一段时间之后突然发现网上一大片的大销量的店子，而且还都是超低价格，你拿什么跟别人竞争，想死的心都有。所以记住了选款之前一定要看看同款自己还有没有空间可以做。

　　选定了三款之后就开始规划整个店铺的一个布局。这里要着重说一下。有很多新手做一个店铺就是上一个产品就直接做，从来没有想过我这个产品要做到什么程度，做到这个程度之后怎么转变，到底用什么样的方式来给我实现盈利，这个产品给整个店铺带来什么样的转变。当然也有很多新手就是这么误打误撞的赚钱了，这个不否认，但是绝大多数还是死掉了。

　　ABC这三款选定之后作为主推款，店铺继续上架其他产品一共20件左右的产品。因为前期的人力有限所以只上这么多，这在低价产品中上款是超级少的了。产品定价全部15.8。风格都是校园风格的。

　　因为做这个小店铺的人力比较有限，所以小编一般在ABC三款中选一款，来推，然后用这一款带动其他款。那么假设我们选定好了A款。这个时候我刷二十笔销量，通过淘宝客连接，关键词，扫码，淘口令这些入口来刷。这二十单都是让我朋友来刷的，直接送T恤给他们，然后让他们帮我上传买家秀。

　　有了二十个基础销量之后我开始用直通车来推，这个时候我的详情页里面会加一张图，XX日之前收货评价晒图的亲可以直接找客服领取10元红包。也就是说我一单除了车费基本上亏5.2元，这个是相当划算的在前期，你想想你刷一单现在最少十块钱，还不安全，我这么一单才5.2，还相当安全，很多人说车费，对还有车费。

　　这就是为什么前期先找朋友刷二十个买家秀的原因，就是为了提高转化，降低车费成本，记得买家秀不一定要漂亮，这样会有反作用。而一般这种低价的转化又高，一个点击一般做到三毛到五毛很简单，两天内冲到销量两百多，接近三百。这个时候去报天天特价，因为小编接到的这家店铺是C店，可以报天天特价。我直接用9.9的价格报10元包邮活动。这个时候把晒买家秀返红包的图给下掉，不然亏大了，一次报不过就第二次报一直用9.9的价格去报，直到过为止。

　　上天天特价之后基本看你的款式运气了，9.9包邮我们报的数量是2000件。每件亏1.1元，运气好卖出去2000件的话那就是赚大了。1.1的价格帮我刷了两千单，还是真实单，权重棒棒的。当然还有其他一些费用没有算，比如退换货运费等等。

　　当上完天天特价之后销量基本会冲到两千左右，这个时候提价格到19.9基本上每天都是一两百单的样子，因为你的销量卡上去了，这个时候就是赚钱的时候了，一单赚8.9，一天200单，赚1760，一个月赚52800。当然这个是一个理想的数字，还有其他很多费用没有去计算，实际的肯定不是这个。

　　那么到这里算是结束了么？肯定不是，还需要一波大招来稳定店铺。现在的淘宝是去爆款时代，鼓励的是全店动销，而且每个宝贝都有自己的生命周期，你不可能指望着一个宝贝一直给你带来盈利。而且我前面也说了我选了ABC三款，只是人手不够先操作一下A款。

　　当我基本收回前期的推款成本的时候小编开始这么做。首先T恤的成本是6元，运费是5元，两件T恤的成本是17元。这个时候我会在A的宝贝下面加一个套餐，直接套餐价A+B=19.9。按照成本来算我是不亏钱的，一单赚2.9。而且这个时候只要客户不傻，基本都会拍套餐。本来进来的都是想19.9买你一件的，突然发现了两件居然也是19.9，傻子不买套餐。

　　等到销了大概500件出去之后就把套餐给关闭掉，A款B款全部价格19.9，这个时候两款都有销量了，都在为你赚钱了。以此类推，可以用相同的手法去操作其他的款起来，形成店铺的一整个的动销。

　　这种方法适合一些小卖家，这篇文章也是给小卖家来看的，当然前提是低成本低客单的玩法。因为投入推广的成本不高，基本成本都在产品上。通过这样一个玩法想让大家明白的是一种思维。淘宝说来说去毕竟本质是做生意，而不是做工程，需要的是生意思维而不是这个那个技术。技术只是一时的。

　　就拿小编说的这个玩法来说，首先很多人他不会去想我这个店铺到底哪一步该做什么，好像在他店里每个产品都是独立的没关系的，不会想到这款暴起来之后我该用什么样的方法利用这款带动其他款。很多人也不会想我成本11的东西居然报9.9包邮。一般很多新手11元成本的产品基本都会定价19.9或者29.9，然后报天天特价报15.9啊或者22.9之类的，正好和小编的思维相反。

　　这样的玩法没有太多的技术和技巧，完完全全就是一个人的商业思维，你要知道自己什么时候该亏钱，什么时候该赚钱，我这样亏钱的意义在哪里，最终我可以实现什么样的目的。

　　顺便说一下，这个玩法其实不是小编原创的，而是很早的时候看到一家面包店这么操作的，我在淘宝买一款面包原价39.9，我进去之后发现底下有一个套餐，面包加肉松饼加凤梨饼一起39.9，当时第一反应这特么不亏死啊，然后就感觉这么便宜是分量特别少还是产品质量有问题？

　　以前小编在买东西很少看评价，这一次看看评价发现评价不错，果断买了套餐。等我半个月还想吃的时候我立马想起他家，然后去找以前购买记录进去，没想到套餐没了，这三个单品每个都是39.9，每款销量都两千多，不过鉴于口味不错我还是买了。

　　这招就是从他那里学来的。几乎做淘宝的都天天逛淘宝，可是几乎绝大部分人看了别人的店之后都是无感，这也就是为什么一个老师教的一个班有的考清华有的考重点有的啥都考不上的原因，别人看到了记住了思考了并得到了属于自己的，你是遇到了看到了错过了埋怨不公了。

　　今天先分享到这吧，看完点赞，点赞数破200，小编后期还会继续分享此类型文章。