我们经常听到一句话：客户不喜欢便宜，而是喜欢占便宜的那种感觉
但是，怎样让客户感觉占到大便宜了呢? 没人会告诉你
都说，卖产品，先卖自己；客户会为你的综合价值而买单
而一个人的总价值=物质价值+情绪价值
物质价值，大家都知道，你的产品，能给客户的好处，用处
那什么是情绪价值呢? 敲重点，竖起耳朵听哦
在我们伤心难过、迷茫心累的时候提供安慰和鼓励
比如失恋了找朋友哭诉，此时他就拥有了治愈你的情绪价值
对方情绪不好，压力太大；需要有人理解他，给他说一些宽心的话，安慰他一下
比如工作不顺找朋友聊天，他教你如何和领导同事相处，此时他就拥有了指导你的情绪价值
你指导客户，如何选购某产品，不会被骗，不会被坑，不会多花冤枉钱
看到一首好诗找志同道合的朋友探讨，此时他就拥有了和你分享共同语言的情绪价值
看到一件漂亮的衣服，就不由自主的想找，适合它的人
就像东哥我，有了一点收获和感悟，就迫不及待的想给大家分享
空虚无聊的时候，需要个人陪伴；这个大家都懂的
我无所事事，无聊的时候，你带我去猎奇，探险
玩一些，从没玩过的东西，去一些从没去过的地方
给客户介绍一些，他以前从来不敢想的衣服风格
比如我以前从来没想过，我会戴黄色条纹的领带
你强烈推荐我试一下，你让我相信你的眼光
这个 买领带的故事，就发生在我身上
以前，打死我都不会想，戴一个黄色的领带，感觉像是中老年人戴的
因为经常去那家服装店买衣服，所以和老板熟了，每次去，他都推荐我试试，我都拒绝了
后来，去了十几次了，他还强烈推荐我试试
我只好试试，结果配上浅灰色的西装，确实风格大变，显得我更帅了
比如，一个女生从来没穿过短裙，你推荐她试试
女友很漂亮，我把她带出去见朋友，朋友夸她漂亮，我内心很自豪，很满足，很有面子
这辆车很漂亮，我每天看着她，我心情很愉悦；开着很爽
当年的美好回忆
拉进距离，产生共鸣
我们宝妈当时都是怎么怎么样
我们都是怎么怎么样长大的
当年我们上大学的时候，怎么怎么样
8.自我实现型价值
如很多人喜欢和不如自己有钱有权有文化的人交往
就像很多人喜欢挑逗孩子玩，从中获得快感
或者获得征服的快感
追逐异性，让他爱上我
与人比赛，辩论，你有压倒性的优势
开着这辆车，去实现你的梦想
告诉他，买了我的产品，可以帮你实现，儿时的梦想
情绪低落，需要有人鼓鼓劲
你未来成为有钱人了，千万不要买迈巴赫，千万不要买劳力士，千万不要买独栋的别墅
这些价值，都可以跟客户去塑造
我们做销售，不是只会聊产品，还要会闲聊
为啥客户会找你买，不找别人买?
你能让我心里得到巨大的满足
每一位销售都是一个高超的心理医生，
你心里不舒服啊？
我能治
我是贾修东：13年销售老兵；《销售与成交72绝技》作者；
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