多年前听过一句话：你努力的程度，还轮不到拼天赋；
很多人做一件事遇到困难，就会想，是不是我不适合干这个；
如果你总这样想，那你什么都别干了，你也不适合赚钱
遇到问题，先找原因，再找解决方法，不逃避，不找借口
这才是一个成年人的成熟行为
——东哥说
——这是东哥第847篇原创文章——
很多人经常问我，东哥呀，我嘴比较笨、我不爱说话，我是不是不适合干销售啊？
一说到内向性格的人，大家就会想到；这个人不爱说话，这个人比较木讷、比较呆。
我明确地说，针对于那些该说话的时候你不说话，那不叫内向，那叫窝囊，
该说话的时候你一定要说，而且要言简意赅地说，不说则已，一说就是重点，那才叫内向。
那下面呢我给大家分享内向性格的人的四大优点
不是说我提前想到，如果出现不好的结果，我应该怎么办？
他们想到是，我怎么办，才会避免一些不好的结果出现。
比如说你第一次见客户，客户问你这个东西多少钱，那你报价格以后呢，客户直接说，哎呀，太贵了。
而内向性格的人呢，他提前想到这个问题了，他就会对客户说：这只是我们的一个报价单，供您参考，我们还要根据具体什么样的一个情况、什么样的一个要求和细节来做最后的一个详细的定价。
当你这样一说，客户就不会说太贵了，
因为你前面告诉他了，这只是一个参考价格，是不是
第二点呢；内向的人不爱说话，他喜欢安静、喜欢思考。
比如针对于我们的产品，我们的优势体现在哪里？
我跟客户介绍的时候，我怎样能够把重要的核心一、二、三、四，详细地给客户讲出来，让客户能够非常轻松、非常容易的能够理解我的意思。
而他在表达的时候呢，脸上又透露出很真诚，同时呢说的话又很有分量。
这种情况给客户的感觉；哎，你这个人话不多，但是说的都是很实在的、对我很有用的东西，
反而呢，容易给客户留下非常好的印象，同时呢，也容易打动客户。
第三点呢；内向的人不喜欢热闹，他经常用业余的时间去学习、去提升自己，
学习一些跟销售有关的、跟社会，文化相关的知识和内容，他们喜欢往大脑里面装更多的知识。
当客户在谈及某一个事情，某一个兴趣爱好的时候，他能够直接地点出来这个事情的关键点和重点。
而我们很多性格外向的人呢，他们把大量的时间用在了人际交往上面，他们很难沉下心来安静地学习。
第四点呢；内向性格的人呢，他的性格里面偏敏感，
也就是说他的换位思考能力比那些外向性格的人要强得多；他们想得更多、想得更加全面、更加详细。
举个例子，很多销售喜欢给客户发语音，而内向性格的人呢，他就会思考，这样做不好，只能招惹客户生气，
这个时候呢，他会脑补很多情形，万一客户在上课呢、万一客户在开车呢、万一客户在医院里面呢，
你看，他会想很多的情形，
这个时候呢，他就会想，我应该怎么做，才能给客户留下一个好的印象。
所以你看，内向并不是你的缺陷，当你把这四个优点发挥到极致，你不仅是能做好销售，你做任何工作都能赚到钱的。
你明白了吗？
我是贾修东：13年销售老兵；
《销售与成交72绝技》作者；
《1000个销售常见疑难问题》作者
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