以前做销售,费尽九牛二虎之力去成交客户,而且客户还爱答不理的,还有的客户向你提很多过分的要求和条件;
就算成交了,其实你赚的利润也非常微薄;一点成就感都没有
但现在,我做销售越做越简单,成交越来越直接;
没什么弯弯绕,也没有什么套路,也没什么扭扭捏捏的,所有的话,都放在台面上;
我把价值塑造到位,成交流程设计好,明码标价;剩下的事情就是去做内容,输出价值
在成交流程上面;
我们给客户的价值大于价格100倍;
我们给客户的赠品大于正品价值100倍;
看懂的人,自然会给你交钱;
看不懂的人,也不是我们想要的;
这段话,大家是不是很熟悉?
你回忆一下,有没有看过电视购物?
那里面卖你一个399的产品,会搭配价值3999的赠品
还有,你在网上肯定买过赚钱的项目,买过赚钱的资料等等
你花19.9元,给你500个G的赚钱资料
所以,当客户磨叽,纠结,给你讨价还价,其实原因都在于
你给他的价值没有高过他的心里水平线
当他感觉,花了一块钱,得到100块钱的东西,他才会感觉占到大便宜了,不买是傻子;
但问题来了,很多人会说
我卖一个化妆品,我怎么给他100倍的赠品,那我不赔死啊?
我卖烤红薯的,他买我一个烤红薯,难道让我给他100个烤红薯吗?
这是什么狗屁理论
想想也确实哈,
现在很多商家都在打价格战,都通过打折,降价吸引客户购买
如果再给很多赠品,确实商家吃不消
还有很多伙伴找我说,市场竞争激烈,同行都在拼命压价,客户也很难伺候,怎么办?
我哪知道怎么办?
这条路比较难走,但不拥挤;(你卖灯的,给客户设计一整套家具照明方案;你卖涂料的,给客户一整套装修方案,省时省料,还耐用)
这个时候,你学再多的销售技巧,打动客户的话术,成交的技巧等等,只是治标不治本,你赚钱依然难度很大;
你又会问,我什么都不会,我去干啥呀?
简单,容易做到的事情,竞争就激烈;
复杂,难做到的事情,竞争就小
这不难理解吧
更多的客户,会为你的专业而买单,而不会为你打折促销而掏钱
你会说,道理我都懂啊,可是我上有老下有小的,能力一般般,我怎么办?
那我问你;你是要长痛,还是短痛?
我知道,我这些话,说服不了你,你也不会当回事;
兄弟,我只能帮你到这里了,
我尽我的人事,你听你的天命
路,是自己走出来的
不可能说,听了某个人的建议,突然就找到适合自己的路了
路,在你的脚下
如果你真的想,掌握一套赚钱的核心能力,我的屠龙术《一整套完整的销售思维体系》可以教给你,不过费用不便宜哦
我是贾修东:13年销售老兵;
《金蝉会》创业导师;
《销售与成交72绝技》作者;
《1000个销售常见疑难问题》作者
《一整套完整的销售思维体系》作者;
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