看起来好像很深奥的一个词；下面呢，我用最通俗的大白话给大家解读一下：
水木然说；所谓“底层逻辑”，就是“常识”；
芒格说；“常识”才是决定一个人成败的关键，绝大部分人的失败，都是因为对“常识”的缺乏
东哥说：所谓的“常识”，看似是普通人都能掌握的知识，其实恰恰相反，“常识”说出来，任何人都懂，但就是做不到，为什么呢？
因为，他们在追逐“诀窍”，追逐“秘籍”，追逐“捷径”
拿我们做销售来举例子：
我经常说，做销售就像谈恋爱，要先给对方一个好印象，然后吸引对方的注意力和好奇心，然后走进对方的内心，然后激发起对方的购买欲望，然后拿下客户
这是常识吧；
对刚认识的客户，不要一上来就去推销，就去介绍产品
这是常识吧
不是什么客户我们都要的，我们要对客户做筛选
这是常识吧
把客户常问的问题，整理总结出一套专业的回答，形成你的话术
这是常识吧
销售不要跪舔，而是用你的专业引导客户，掌握主动权
这是常识吧
但我发现，很多人也都懂这些，但就是不按照这一套去做，因为他们总认为，肯定还有更快的成交秘籍，秘方
所以，他们到处在找销售高手的话术，销冠的方法
用了感觉没效果，就再去找其他人的......
所以，说句不好听的
绝大部分人被大量的碎片信息所包围和冲击，他们的脑子里早就丢失了思考能力，成了两眼放光的瞎子；被各种的套路所割韭菜
你确定了产品，设置好成交流程，就一门心思狠狠地去搞流量，引导客户来购买，把钱收进口袋；
这也是常识吧
但很多人的脑子很奇怪，他们更相信“运气”，相信“投机”，更迷恋“以小博大”，一直都在找“快速赚钱的捷径”；也就是说
他们就不想走正路；
他们做各种拉人头的项目，各种币，各种加盟项目，各种资金盘
结果呢
打工积累了多少年的钱，被骗个干干净净
我们家往上三辈都是农民，一直遵守着：春种，夏长，秋收，冬藏
这是常识
如果你告诉我，春天不用播种，用一种最新的高科技手段，到秋天也能收很多的粮食，
你打死我，我都不信
但很多人总想着，找一种神奇的“种子”，播种下去，什么都不用干，不用除草，不用施肥，也不用浇水，等着秋天就能丰收
你说他是神经病，但人家坚信，一定会有这样的种子，只不过你们没有发现
所以你看；
当大家都在寻找捷径的时候，只有那些愿意去研究底层规律的人，愿意踏实的，一步一个脚印的重复着做“难而正确”的事情，
才能悄悄的成功，然后不显山不漏水的，静静地看着那些所谓的“成功人士”吹牛逼
我是贾修东：13年销售老兵；
《金蝉会》女性智慧创业导师；
《销售与成交72绝技》作者；
《1000个销售常见疑难问题》作者
《一整套完整的销售思维体系》作者；
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