| 分类： 医药市场 |
一、确定目的，很多人都认为行业分析的第一步就是搜集资料，其实这是一种错误.。首先你要搞清楚你做行业分析的目的是什么，才能有针对性查找资料，比如你是偏向行业发展前景的分析，还是对竞争状况的分析，不同的目的，侧重的资料是不一样的。
二、搜集资料，搜集资料看似一个简单的过程，其实很累人，如今信息发达，各种资料汗牛充栋，是永远收集不完的，所以不要把精力完全放在资料收集上，收集资料之前要给自己限定一个时间，是三个小时还是三天，视自己情况而定。
三、资料筛选，收集的资料来源各异，种类也不相同，但大致可以分为定量和定性两种。定量多是一些数据，这些往往是最有用的，好的行业分析员应该准确的看到数据背后的东西，但要注意数据来源是否可*，数据是否有交*性，可以做交*分析。定性的资料多是一些评论文章，往往主观色彩很浓，这就要有独立判断，这些评论仅作参考。
四、补充收集，经过整理之后，留下自己有用的，去除没用的，明白自己还缺少哪方面的资料，有重点地补充收集。
五、问题分析，有了资料之后，就可以着手进行最重要的工作---行业报告的制作。可以借助一些常规的"套路"，如SCP框架、五力模型、SWOT框架，有时也要根据问题的特点 "构造"出一个分析的方法来。无论是那一类做法，最关键的一点就是--"结构"，或者说是"逻辑"。如果只是杂乱地堆积在一起，信息再多也没有用。此外还要注意好的研究报告往往会进行产业链的分析，对上下游行业都要分析到。总之就是眼光要长远，要有战略家的胸怀。
六、检验成果，报告完成之后，回过头看看逻辑性是否清晰，所用的模型是否经过检验。如果有些数据的准确性有待检验，宁可不用，也不能滥用。
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