打造80%的心态

1、定位

每个人的定位很重要，可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局，也就是成功的高度。从事广告销售事业会获得何种成就，是由自身定位决定。

今天，你选择做广告销售，你要明白你在做什么。你是把自己当成个广告销售人员呢？还是在愉快地与人分享，把品牌和盈利带给别人呢？现在，广告销售所做的工作就是品牌传播推广和盈利，而你就是“品牌经理人”。在客户产品销售的同时品牌形象得到提升和拥有美誉度！

2、目标

当你选择做广告销售的那天起你一定要想好你为什么来做广告销售？你想通过做广告销售获得什么？把你的目标明确化清晰化。因为，所有成功人士都是因为有明确的目标而获得成功。

当你有了明确的目标，那么当你遇到别人拒绝你，遇到各种困难的时候，你都不会放弃，而且因为你有了明确的目标，并把这个目标做到定时定量，那么在做广告销售的过程中，你会越来越坚定你的目标，形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候，那我要恭喜你，因为成功肯定属于你，只是时间的问题了。

不能忽略的20%技巧

1、形象

注意仪表，注意谈吐

我们说做广告销售，首先是销售自己，要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁，至少让人看见一个谈吐得体、充满热情的你。看到第一眼不会有反感情绪，如果做到这样的话，你已经成功一半。形象主要包括但不仅限于外在和内在仪容仪表和精气神还有专业最重要！

2、准备

做好一切准备工作

要去拜访客户，你在去之前一定要做好充分的准备工作，媒体资料，要说的话及可能遇到的问题，都要有一个完整的思路和准备。并尽可能要提前知道客户的爱好和兴趣，这样，当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。

3、微笑和赞美

当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑，并适度的赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节，这样客户会认为你是个很细心的人，他会对你有安全感。

销售技巧分享：80%的心态+20%的技巧

4、交心

交流才能交心，交心才能交易

沟通时双方的交流很重要，因为有了交流，才能交到别人的心，只有交心了，他才认可你，才会与你交流。切记不要涉及别人忌讳的话题，实事求是的介绍媒体以及广告效果招商还是销售，品牌形象提升还是公关，同时不要在客户面前贬低其它公司的媒体及个人。

5、时间

注意时间

要掌握好见客户的时间及见面的时间，时间长了别人会觉得你拖着他，打消耗战，疲劳战。广告销售是做人的事业，只有你学会了做人，你的事业才做的大、做的长。但更重要的是心态，一定要有正确和良好的心态才是根本。

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