在这一学期，虽然我讲的是“项目运作”，是个大概念，但抬头看天也得低头走路。毕竟我们的专业就是电子商务专业，所以，我们必须对电子商务有个了解和认识。
我 记得2015年，襄职在开学的时候，要做个专业介绍，那堂课是我上的，我在准备课件的时候，学校的联系人告诉我，一定要让学生明白，电子商务不是淘宝。我当时满口答应也确实这么做了。事实也是如此，从业十多年，随着电商的发展，我的认识也在不断改变。但这一学期上课的时候，我发现一个很尴尬的现象，明明说好的电子商务不是淘宝，但大学老师们讲着讲着就成了淘宝。所以，个人感觉，我们必须再重新认识一遍电商这个概念！
不要对概念和专业的理解不自觉的设限，这对你未来没有任何好处！
电商发展到今天，虽然环境已经非常恶劣，但你不得不承认，对个人而言，如果你有好的货源，电商，依旧是创业门槛和成本最低的行业。在谈到电商的时候，我必须将一些看法和观点在本篇抛出来，以便我们全面的认识和了解电商。
1、电商不是我们所认知的淘宝天猫和京东，它们只是典型代表而已。我们很多人在谈到电子商务的时候，往往会说网上卖东西，作为从业者，你还得知道，不仅仅是网上卖东西，就是在网上推广东西，也是电子商务。
换言之，电子商务包括两层含义：买卖和推广。
这是一个酒香也怕巷子深的年代。所以，电商还包括我们今天在互联网上所能见到的各个业态，诸如：基于搜索引擎优化开展业务的百度、基于社交化开展生意的腾讯、基于媒体属性做曝光推广的新浪微博，基于熟人社交的微商，还有各种消费APP，诸如美团等。
所以，千万不要简单理解电子商务，电子商务是个大范畴。它的重点关键词有：推广、交易、物流、支付4个。
很多人可能不太理解，推广怎么也就成了电子商务了呢？我这么说吧，百度一向都是一个被诟病的公司，诸如2016年的魏则西事件，很多人说百度不地道。请注意，我在这里不用道德范畴去讨论百度，我们用电商的眼光来看待这件事则刚刚好。百度和淘宝其实是非常相似的，虽然号称以技术驱动，但百度仍然也是一个平台型公司，淘宝卖的是货，百度卖的则是在互联网上抓取的信息，真伪要自己判断。很多人说淘宝有假货，但我相信90%的人肯定买到了真货。在卖货的过程中，这两个平台的两款产品非常相似：竞价排名和直通车。都是给钱就可以上的。莆田系坚称在百度2013年的广告总量260亿元中，莆田的民营医院就做了120亿元的广告。我说到这里的时候，你或许还不明白，这也算做电商？单从这两款产品来看，竞价排名的商业回报可能远远高于直通车。因为做了推广，在线上知道了这些医院，而在中国，几乎所有人都知道：看病难和看病贵。对医院而言，只要有人通过推广进入医院，这就产生了高额的商业回报。
2、电子商务起源于信息不对称而借助互联网开展的一种商务活动。什么是信息不对称，当你需要一件冬天的棉袄，在你身边，一是价格贵，二是逛街需要花费你大量时间，还未必能找到合适的。但你只要上网，使用关键词搜索，你就会发现成千上万的商品呈现在你的面前，你只需看图看评价，就能买到自己心意的商品，价格可能还比较划算。生活空间有限，而你的互联网空间则可能无限延伸。
3、如果要我把电商说清楚，有三个概念：a、电商是一门流量的生意。无论何时何地，有句话说：以前是地段，后来是流量，现在是粉丝。说的都是围绕流量而展开的争夺；b、电商是一门“钱、货、人”的生意，缺一不可；c、想做好电商，你注意两端：供应端和渠道端。供应端是真正的物美价廉的商品，是真正的一手货源；渠道端就是你的流量和客户。如果你具备其中任何一个，你都能做好电商......
4、作为项目运作人，格局比技巧更重要。不要简单的将“运作”二字理解成看店的，而应该站在“流量“的角度去思考，如何能让流量快速增起来，想办法将增起来的流量变现。这才是项目运作人恪守的运作之道。同时，我必须提醒，在电商和实体界限越来越模糊的今天，作为项目负责人，更多的是利用之前的电商经验，基于互联网的操作思维，来操作我们各自所负责的项目。
5、题外话：如果你真是一个什么对电商一无所知的新手。笔者给你3点建议：a、先学会当一个精明的买家再去做一个精明的买家；b、刷单是一门技术，没事去学习实操一下，帮朋友刷单也行，是有好处的；c、销量是王道，即便你什么都不懂，把销量做起来，什么排名问题，迎刃而解，把销量做透彻，你就是牛人！
6、上次在讲课之前，有局部的读者问我：郜老师，地方论坛玩地方商城发展有什么建议不？我当时正赶着上课，就说稍后回复。其实如果让我回复，我还是上面的话，你理解了电商理解了自己，你会发现，你做电商特别简单，因为你知道你擅长什么，你是擅长推广呢，还是擅长交易，你的影响力如果足够大，做做当地的团购都赚钱，再比如，你都可以做成这两年很火的淘宝客，你赚的更舒服。今天的电子商务，就连淘宝都在引导店家做展现做推广了，你想作为地方火爆的论坛，这机会不就来了吗？如果单纯理解成交易，说实话，从一开始就能看到结果，那又有什么搞头？
7、在讲完电商概念这堂课之后，着手准备的就是新的课题《大玩家与新零售》，之前已经写了一部分发布在局部，今天在做课件的时候，又有了一些新的观点和补充，就附在后面，作为对电商概念的认识和理解：
a、所谓大玩家，它已经超越了线上，是在线下也很强势的品牌。线上一头强，那也只是达到了线上的门槛，远远称不上大玩家，你还想要办法做大做强，从线上走到线下。或者说，本身在线下强，现在走到线上，你就拥有“大玩家”的天赋和基因。换言之，大玩家，本质就是大品牌！
b、为什么是强势大牌？从企业角度而言：企业有实力、有品牌知名度、产品标准化程度高、大众快消品！销售有利润。从淘宝小二角度而言，坑位有产出能产出，保障了KPI达成！
c、谓的新零售，就是将线上线下的传播与营销结合起来，有效缩短消费者品牌接触与品牌购买之间的距离，从而有效达成品牌销售的增长。
d、我们打个比方，大玩家就是在高速上开车，小商家就是在街道上开车，你有红绿灯，还会堵车，大玩家不存在这样的问题。所以你会发现，同样的距离，大玩家肯定先到。赢者通吃不是没有道理。
你还会发现一点，在谈到大玩家的时候，我已经不提电商了，因为那时候的运营就是运营，跟电商有关系，但电商不是主流。谈电商运营，那都是小玩家的做法。
局部微信号：jubu2015
试着从局部中去了解全部
TMT行业从业者的只言片语
联系客服
