市场竞争激烈，什么样的初创企业最具潜力，容易获得投资人青睐？这份创业指南不得不看。
有一个好的项目，融资已经成功一半
炒过股票的朋友都知道顺势而最为重要，在牛市中，随便买一只股，大多数人都可以赚到钱。股市也好，行业也好，皆存在客观的趋势。十年前没有人想到诺基亚会垮台，智能手机会如此繁荣，苹果的股价也因此登顶纳斯达克之首。一家公司的天花板有多高？往往取决于所在行业是朝阳行业还是夕阳行业。
雷军说过，站在风口上猪都会起飞。选对了行业，抓住了趋势，等于项目已经成功了一半。如果站在风口上都没法起飞，只能说明人不行。
既然趋势如此重要？如何判断一个行业是否有大展宏图的机会？昆曼的宏观经济学告诉我们，行业的发展有四个阶段：初创期，发展期，成长期，衰退期。比如说，现金支付，虽然谈不上是一个行业，却比所有行业都重要，假如一个便利店，在扫码支付如此方便的情况下仍坚持现金支付，那必然是要倒台的。
投资人做投资其实投的也是一个趋势一个概率，也是一门生意，没有人愿意做亏本生意。当一个行业已经过了鼎盛的发展期，必然随之迎来衰退期，大势已过的市场，初创企业贸然进入，难成大事。
从专业投资基金的匹配角度而言，投资基金通常会有一个封闭期：这个期间通常是7年（5+2），或9年（7+2），市场爆发期在这个周期之外的行业，很难吸引投资人目光。
其次，选择一个广阔的市场!为什么做早点卖早餐开饭店的生意可以经久不衰？因为市场广阔，人可以不买车不买房但一定要吃饭。一个过于小众的需求，或许可以养活一个小公司，但不会产生行业巨头，项目很难做强做大到上市。
谈磨刀不误砍柴工
很多创业者有项目找投资的时候，经常以为自己的项目无需烧钱，一投入即赚钱。其实这样的项目，投资者不一定看得上!
一个生意在早期很容易赚钱，但如果没有构建起产品的核心竞争力与门槛，那天花板一定是显而易见的。例如智能安卓手机，刚刚起步时，不少山寨厂商低价走量做套牌，赚不算少钱，但不愿意持久的投入，研发打造自己的核心竞争力，近两年已经消声觅迹，而持续在产品研发，营销渠道投入的华为、小米、oppo、vivo则仍屹立不倒甚至进军海外市场，投资人争着为其投资。
如何将一门生意转化为一个事业，最终做到上市？主要考察核心创始人的格局，看创始人的思维转换与投入。一种情况是边赚钱边花钱，持续的投入研发优化商业模式，来构造未来的长期竞争力。另一种情况是考量行业发展，想好商业模式之后，引入资本助力，一鸣惊人。
例如单店与连锁体系的构建思维。
一家线下便利店，投入成本是20万，一共开十家，估值多年之后仍然是20*10，即200万（不考虑物价因素）。但如果初期只开一家店，把未来的商业模式想透，建立起标准化，可复制的连锁体系，提升核心竞争力和品牌效益，一旦具有可快速复制能力的话，未来的估值可能就是上千万。例如seven eleven，全家等。同样一个便利店，似乎也没有什么门槛。但与普通杂货店相比，估值千差万别。
少就是多，学会做减法
传统企业家喜欢用全面铺开的策略去做产品，以为产品线越多，市场越宽广，其实这对于构建产品的核心竞争力并无太多好处。在互联网时代，早期的创业项目越聚焦越好，找到一个切入点，全面思考，充分了解，再深入的搭建体系和架构，厚积薄发，选择一个非常轻的切入点，建立产品的差异化才能快速突破，一炮而红，快速复制。以点到面的扩散，才能构建起更多的产品线。例如腾讯，以QQ发家，现在已经衍生成互联网巨无霸。
项目调研时的两个误区
以自身经验，或身边小范围市场调研所判断的需求不一定是真正的市场需求。在大数据精准分析面前 ，拿一个初期的概念去做小范围的市场调研误差是非常大的，譬如说，大学生群体中，网剧非常火爆，但繁忙的社会人还是以收看电视剧为主。
收入和利润才是绕不过去的核心，互联网流量思维已经过去。很多现象级产品就是有这样的问题，早期有很好的创意，把用户量做到一定程度，却发现没有好的盈利逻辑，例如天涯社区，10年前的流量大V，由于缺乏好的赚钱模式，最终落后于后起之秀。创业者在构建自己商业模式的时候，一定要将未来的盈利方式考虑进去，不想赚钱的企业都是耍流氓。
什么是初创企业的核心竞争力？
1.创新的商业模式，简单清晰可复制性强。
2.符合市场趋势具有高成长性，市场规模巨大。
3.能够形成大平台型的项目。
4.项目具备可行性，最好有领先性的技术水平。
5.优秀的核心人员，专业专注，充满激情，执行力强具有创新精神。
具备这五个条件的创业公司市场上屈指可数，越是符合条件，进入投资人眼中的机会越大，只有具备长期高速发展潜力的项目，公司才有可能不断成长，一颗草种长不成大树，但是一颗树种在盆子中成长还是树，稍加培植长成参天大树的机会不少。
文章来自海底迈克investorMike ，你身边的投融资管理专家。
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