产品卖点

    如果说产品概念是一款产品最核心的价值点，是它在海量的同类产品中的一个区隔，产品的宣传语是概括产品的口号，是打动消费者最核心的价值主张，那么产品卖点就是支撑以上这些东西的基石。

    通常情况下，当你明确了产品最核心的概念之后，就要开始梳理这款产品打动消费者的一些核心卖点。一款产品，不论简单或者复杂，往往都有一些区别于其他同类产品的点，如果实在木有，那也总该有一些与其他产品同样属性上的差异，比如都是洗发水，我比你便宜，比如同样是酒店，我比你更温馨等等，一般这样的点可以概括为3-5点，这些点就是你市场营销宣传大厦的支柱，他们构成你宣传的主要宣传点。比如你就喊：我就是价格低，这也是一种卖点，但是这种卖点就不具有很长区隔性，很快就会有竞争产品比你价格更低。虽然上面这个例子只是一个例子，但是很多中国同质的产品真的就这么做，所以在国内同质化的产品，抄袭的情况时有发生，实在是价值链低端竞争的典型代表。当然，更为聪明的做法是，让你的产品的卖点有区隔性，同时不容易模仿，这点其实蛮难的。最有效的方法是把你的产品卖点与价值主张通过消费者的价值观或者生活方式相结合，这种做法会引发消费者更为广泛的接受与共鸣。

    产品的卖点一般3-5个，不宜太多，如果你的产品有那么多的不同于竞争产品的地方，那么除了说明你的产品竞争对手不多之外，一般往往意味着你根本没真正认真的去琢磨这些卖点，或者这些卖点当中有一些其实是可以合并的，这项工作其实也蛮难的，很多时候作为一款产品的推广者，往往觉得我的产品哪个方面都比较好，都值得拿出来说说，可是消费者的心智是有限的，你说的种类越多，消费者就会越觉得混乱，只有聚焦聚焦再聚焦才会抓住消费者的心智。

   同样，产品的卖点一定要围绕着产品概念与产品宣传语展开。不能产品概念说，你的产品是一款去屑力的洗发水，但是你卖点是说，柔顺，如果你的产品的柔顺功能如此强大，你产品概念的时候就应该把这点提出来，而不是最后确定了去屑后，你又去宣传柔顺。这个是很多营销者容易犯下的错误，宣传来宣传去，啥都想说下，结果往往费力不讨好，看看海飞丝，一个去屑宣传了好多年，从来没改过，但是宣传语与卖点却随着市场的变化有变化。