浦项“越南经营网”如何织就？

罗晔  麦麦提艾力·麦麦提

近日，韩国浦项（POSCO）在越南设立的法人POSCO-VNPC（Vietnam HaNoi Processing Center）宣布，该公司2015年在越南的钢材销售量为24.4万吨，而其在2008年的销售量仅为5000吨。在近7年的时间里，其在越南的销售量猛增了近50倍。

透过浦项开拓越南市场的这一个缩影，我们可以发现，浦项已经在越南构筑了一张涵盖钢铁在内的全方位的经营网络。

近年来，越南经济发展速度显著加快。在越南政府对制造业的政策扶植之下，其国内建筑、汽车、家电、造船等行业的发展带动了高级钢铁产品的需求。作为东南亚地区一块非常重要的市场，浦项已在越南设立了区域总管法人，同时全面开展钢铁、施工、能源、资源开发、贸易、IT等多项业务。

1992年，韩国与越南正式建立外交关系。而在此之前的1991年，浦项就在越南设立了河内办事处。1992年4月份，浦项在胡志明市设立了首个合资法人POSVINA，主攻钢铁、建设、贸易、IT等业务。为了提高其越南公司的整体竞争力，深化与越南当地政府和企业的合作关系，浦项在2015年5月份正式成立了名为POSCO Vietnam Holdings的代表法人。该法人不仅统管越南公司的对外业务，还为企业履行区域社会责任提供支持，提升了浦项在当地的品牌形象。

除了钢铁业务，浦项在越南的建设施工、能源、贸易领域的业务也在有条不紊地推进之中，如安庆地区Splendora新城开发、越南首个外资独立发电厂项目蒙阳2号火力发电厂的建设。

在越南钢铁市场全面布点设局

在进入越南市场之初，浦项曾有意在该国建立综合钢铁厂，但最终选择了冷轧板、线材、长材、不锈钢等业务。目前，浦项在越南共有POSCO-Vietnam(生产冷轧产品)、POSCO-SSVINA(生产钢筋和型钢产品)、POSCO-VST(生产不锈钢)、VPS(生产钢筋和线材)、POSCO-VHPC(加工冷轧不锈钢产品)、POSCO-VNPC(加工冷轧产品)等六大钢铁业务法人。（见下表）

1994年，浦项与越南钢铁总公司（VSC）合资在海防市鸿庞地区成立VPS公司（Vietnam Steel-POSCO Steel Corporation)，主要生产线材和钢筋产品，年产能为20万吨。2008年，浦项在同奈省建立了加工中心POSCO-VHPC，在越南南部地区建立了加工销售网络；2009年，浦项在收购了日本美达王株式会社(Metal One)的河内美达王钢板加工中心(HAMOS)75%的股权后，成立POSCO-VNPC，由此在越南北部建立了销售及物流据点，主要向三星、LG、亚南、新都、英桥等韩系家电企业和佳能、兄弟、松下等日系家电企业供货。通过横贯南北的加工中心，浦项有针对性地开展营销活动，提供全面解决方案，从而提供更为稳定的加工服务，也有助于提高其市场竞争力。

2009年，距离胡志明市东南侧约80公里的巴地头顿省的POSCO-Vietnam公司冷轧厂竣工，设计年产能为120万吨，是东南亚地区最大的冷轧厂，主要向越南、泰国、马来西亚等国家供货。同年，浦项收购越南本土冷轧不锈钢制造企业ASC(Asia Stainless Corp.)，成立POSCO-VST公司(POSCO Vietnam Stainless Steel)，主要生产高级不锈钢产品。通过后期扩产，POSCO-VST公司年产能已达到23.5万吨。越南和泰国占据了东南亚地区冷轧不锈钢需求的50%以上，POSCO-VST与POSCO-Thainox一道成为浦项在东南亚地区的冷轧不锈钢核心战略生产基地。2015年竣工的POSCO SS-VINA公司年产能为100万吨，主要生产钢筋和型钢产品，以应对越南国内施工建设的需求。

在越南构建翻版“松岛新城”

从2006年开始，浦项建设公司与越南最大的国营施工企业Vinaconex公司出资合作，在河内市怀德县的安庆地区进行Splendora新城开发。作为河内市新兴居住区的首个项目，该新城开发项目备受关注，其工期从2006年到2055年共50年。无论从定位还是规模来看，该项目相当于再造一个韩国松岛新城。

Splendora新城原名“安庆新城”，占地面积264万平方米，总投入达22亿美元，在2029年之前按照居住、商业等功能定位进行阶段性开发，工期从2009年到2029年，在21年间按5个阶段分期进行。

目前，浦项建设公司正在进行该新城项目第二阶段开发的前期准备工作，第二阶段项目主要包括981户别墅和排屋、中央湖心公园、道路和基础设施开发；第三阶段项目主要包括两栋60层的地标大楼、3084户公寓、1082户商住楼。

早前，浦项建设公司就在越南开展过新城开发业务，其技术实力也获得了认可。2008年9月份，浦项承接的河内市“广域城市计划”订单额达640万美元。

通过制订河内市广域城市总体规划，开展Splendora新城开发业务，浦项建设公司将助力越南经济的发展，也有望向全球展示其技术实力，更为韩国施工企业参与越南建设项目提供经验。

在越南推进火力发电厂建设

2015年10月份，浦项能源公司与美国能源公司AES在河内举行了越南首个民资发电项目蒙阳2号火力发电厂的竣工仪式。蒙阳2号火力发电厂位于广宁省，距离河内约220千米，拥有SCR脱硝、烟气脱硫等环保设备，发电规模1120兆瓦。这两家公司对该项目总投入达18.5亿美元，计划从2015年开始共同运营25年。

该项目于2011年8月份开工，项目提前5个月完成，无一例安全事故，2015年4月份正式投入商业运营，发电总量相当于越南发电装机容量的4.2%左右，极大地缓解了越南国内长期电力不足的问题。韩国斗山重工业公司参与该项目的总承包，负责原材料制作和发电厂的建设；韩国进出口银行及韩国贸易保险公社提供财政支持。该项目从施工建设到运营维护均有韩国企业的身影。

蒙阳2号火力发电厂作为越南首个IPP（Industry-Public-Private）投资项目，意义非同小可，将有助于浦项能源公司在越南继续开展发电业务。今年2月份，浦项与义安省地方政府签订了有关推进琼立2号火力发电厂建设的谅解备忘录。

琼立2号火力发电厂建设项目位于义安省的东南经济特区，距离河内南部270千米，发电规模1200兆瓦，采取BOT（建设—经营—转让）的模式，即由民间投资者建设并运营一段时间，然后向政府转让。为了建立重工业产业园区，义安省政府正在吸引钢铁、机械、造船等行业企业的进驻，同时，为了确保稳定的电力供应，决定与浦项能源公司签订发电厂的建设协议。

浦项能源公司计划今后在环境影响评价、业务可行性评价、资金筹措等方面与越南中央及地方政府紧密合作。为了项目顺利开展，越南地方政府将在项目审批及信访处理方面给予最大程度的支持。

重要通知