毫无疑问，“人”是决定一场战争胜负的核心因素，如果一方士兵临阵脱逃或者偷生怕死，那么战争就一定会失败。“人为财死”，没有有效的激励，没有人愿意在战场上奋不顾身、英勇杀敌，而战国时期群雄并起，各国征战不休，为何最终秦国灭掉六国一统天下，秦军又为何成为打仗不怕死的“虎狼之师”，今天我们借一封2000多年前的家书来解答这个问题。
40多年前，考古人员在湖北省云梦县睡虎地秦墓中出土了大量竹简，其中有一封世界上最早的家书，它的内容是“黑夫”和“惊”兄弟二人写信向母亲和哥哥“衷”索要钱财和衣物。这证明，当年秦国士兵打仗是需要自己准备物资的。您听后肯定会不解，士兵在战场上拼杀，命悬一线，怎么连军饷都没有，还需要跟家里要钱要物?那么连“工资”都没有的秦军为何打仗不怕死呢?
这都归功于商鞅，他通过变法在秦国实施一套严苛的耕战制度，将秦国打造成了一台庞大的战争机器，秦国的人民耕种就是为了满足秦军打仗的粮食供给。但正所谓“赏罚分明”，秦国人民为何愿意心甘情愿的付出呢?
在这封家书中，兄弟二人询问：我们给家里争的爵位大王分发到没有，这说明他们在战场上浴血奋战的目的是为了爵位。原来，秦国在商鞅变法后，实行一种叫做“二十等爵”的军功制度，底层人民可以通过在战场上杀敌来获得爵位，有了上升渠道可以有机会成为贵族，从而拥有更多的土地、更高的地位。
正因为有了这套制度，无数像“黑夫”和“惊”的秦人在战场上不要命地拼杀，秦军也因此成为东方六国惧怕的“虎狼之师”，而家人们则为其准备军粮财物等后勤补给，所有的秦国人都成为了秦国这台高速运转的战争机器上的小齿轮。
就这样秦军东出崤函、鲸吞六国，公元前221年，秦始皇统一天下，建立大秦帝国!
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