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5日，生活报刊发的《哈市72岁刘大爷交押金吃“神药”去退款人去楼空》的报道在社会上引起了强烈反响，很多老年消费者都给本报生活消费投诉台打来电话，讲述自己听讲座被骗的遭遇。而当天上午，一位自称“良心发现”的保健品公司销售员孙强（化名），也打来电话想要一吐为快。
骗你上钩成本只需52.7元
孙强告诉生活报记者，他今年26 岁，干保健品销售工作已经 4 年了，算是公司里比较优秀的销售顾问，因为业绩好，每月大概能挣1万元左右，最多的时候一个月能挣2万元。孙强表示，销售保健品并不是什么难事，从准备大会，到召人、留人、卖货、家访，到会议结束，只要按步骤来，加上有耐心，老人们上钩都只是时间问题。
“老年人不管有没有病，都需要夸大了说，像肩周炎、腿疼啊，就说可能要得癌症什么的，说的越严重越好。”孙强表示，保健品公司特别喜欢贪便宜的老人，因为这样才能留住人，才能慢慢地给他们洗脑，说服他们买保健品。像免费发生活日用品，赠送药物，免费义诊等方式，放长线钓大鱼，给老年人制造不花钱就能看病、捡便宜的假象。
只要是来参会的老年人，最后多数都会以“温水煮青蛙”的方式上当受骗。“曾经有个阿姨特别贪便宜，我们做会她场场不落，就是为了领这些礼品，但从来都不买保健品。有一次她偷偷跟我说，知道这些都是骗人的，她绝对不会受骗。”孙强笑着说，“可后来，我们请来一个‘眼科专家’，说了眼病的几个‘特征’后，她都有明显感受，加上业务员的推销，最后她也花了 7000 多元买了明目的保健品。”
孙强介绍说，曾经有“业内人士”统计发现，一个顾客被成功转换，从发放礼品，到请专家讲课、免费“义诊”……到最终上钩，平均只需要52.7元的成本。
捏造病症吓唬人是常有的事
孙强介绍说，现在的老人都特别惜命， “所以我们聊天时都会倾向于问身体哪不舒服，然后针对每个老人的具体情况进行推销，业务员说的越严重，老人越容易上钩，因为都希望多活几年。”孙强介绍说，讲座上请的所谓“专家”、 “医生”什么的多数都是假的，但是他们说的话老年人就是相信。 “之前有个老大爷，我们业务员说什么都不信，可‘专家’过来后，说的跟我们差不多，大爷就特别信，后来花了1万多元买了保健品。”
孙强称， “像那些给老人体检的，都是摆样子，根本不会看病，诊断结果都是他们聊出来的，基本情况掌握了，他们就开始忽悠老人，有的甚至会凭空捏造出一些病症，吓唬老年人掏腰包买高价保健品。”
穿得寒酸也可能是有钱老人
孙强告诉记者，每个老人都有专人负责，一般一个销售员负责四五个，老人多的话可能负责二十个左右， “这时候我们就得跟重点客户，我们平时跟老人聊天都会套话，像自己住还是跟儿女住？工资多少？反正就是唠家常套取经济、家庭情况，选取容易得手的重点客户。”
“我们绝不以貌取人，因为经常会遇到一些穿的破衣喽嗖，但买保健品从来不手软的老人。”孙强说，他之前认识一对老两口，穿得特别普通，但每回推销保健品他们都买，经常一万两万地花。后来得知，老两口的两个孩子都是做大生意的， “老两口特别注意养生保健，光在我这儿就花了将近8万元。”
“成功后，我们一般会陪老人回家取钱、取卡，再去银行取钱，直到钱款到账。”孙强介绍说，收到钱后，他们还会隔几天做次回访，买点水果什么的，老人会觉得很贴心，就有可能继续买保健品了。
好姐妹的话更让人相信
孙强介绍说，听会的过程中，保健品公司除了会提前选择一些托儿，还会在听会人群中找一些托儿。选托儿主要是选那些爱贪便宜的人，跟她们承诺只要带动大家买保健品，就可以低价购买、免费获得或者直接返钱。这些托儿就会以自己的“亲身感受”发动身边人购买，大多数人都会相信几十年的好姐妹。
孙强说， “曾经有一个阿姨发动身边的几个朋友来购买保健品，我们跟她承诺领一个人就给返300元，后来她领来了3个人，可她们后来又不想要了，这个阿姨一直说我们不是骗人的，卖的东西特别好，让几个朋友回家继续吃。”
一场会下来能挣个几十万
孙强表示，他干过五六家保健品公司，有的是租赁临时办公室，专做几百人的大会，有的是在老旧小区附近开设活动站，做周围老年人的生意。
至于这些产品到底值多少钱？孙强称，几千元一盒的保健品可能实际成本也就几十元，有的可能也就几元钱，利润不是一般的大。孙强说，一般他所在公司组织20人左右的小规模讲座，当场至少成交四五个，收入在数万元，一个大会下来，卖个几十万都是常有的事。
孙强对生活报记者说道， “这两年随着媒体的报道，老年人的防骗意识已经增高，不过大多数人还是经不住诱惑，商家只要拿出点小利，80%的老人都会上钩，因此想借助生活报揭露一下，希望对老年消费者起个警醒的作用。”
生活报记者 陈明菲
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