今天要给你分享的书是《一分钟说话》。
这本书的作者是雅虎学院内部大学的校长伊藤羊一，他从不会说话到成为表达高手，走了很多弯路，并最终成功考取了以培养软银董事长孙正义接班人为目标的“软银学院”，他的演讲还得到了孙正义本人的高度赞赏。通过读这本书，我们将了解如何用最短的时间，把话讲得既清晰明了，又有说服力。
我们先来了解一下1分钟说话的“金字塔模型”。
不知你有没有这样的经历，明明准备了一个很好的观点，但发现自己说不清楚，甚至讲着讲着都忘记自己讲到哪里了，这就是缺乏逻辑的表现。
有时候，造成逻辑混乱的原因，是因为我们想表达的东西太多。当一个人听别人说话的时候，他完全不能按暂停，不能回听，也没有进度条，所以无论是演讲、会议发言还是汇报工作，你的话语都需要更低的信息密度，更明确的观点，更少的逻辑层。
金字塔模型，就是一个简单好用的逻辑结构。共分为三部分：
第一部分是塔尖，也就是先说总结好的结论。
第二部分是塔身，列出三个支持结论的根据。
第三部分是塔基，举出一两个实例来说明。例子不一定非要放在最后说，可以穿插在文中适当的位置。
形成一段话就是：“我的主张是什么，理由有三点，分别是A,B和C”，然后把你的例子以“比如”的句式插进去。
需要注意的是，在塔身部分，一定要给出三个根据。说话啰嗦的人，往往会为了显示自己考虑周到，列出很多的点，“我觉得，这个、那个、然后、再然后、最后……”如果在演讲或汇报中这样说，会给人你抓不住重点，废话连篇的感觉。当然，要是只列出一两条根据，会很难说服别人，所以，三个最好。因为我们生活在三维世界，几何图形中，三角形也是最稳定的存在。
作者自己在演讲、开会时，每当他说出“理由有三点”，同时竖起三根手指的瞬间，台下听众的注意力就会集中起来，开始拿出本子记笔记。当讲的理由太多或太少时，都不会有如此明显的现场反馈。
举个例子：
如果你想向听众推荐一本叫做《戒烟疗法》的书，可以这样表达：
开门见山先说主题，也就是结论：“今天，我们聊一聊为什么要戒烟的话题。”
接下来是理由和实例：
“戒烟的理由有三点。第一点，吸烟对健康不好。比如，有调查显示，吸烟者和非吸烟者的平均寿命相差N年。第二点，如果戒烟的话，吃饭时就会觉得饭变得更香了。第三点，如果读了《戒烟疗法》，很容易就能成功戒烟。所以，大家一起戒烟吧！”
讲话时，依据不用太多，三点就够了。就算是比较长的发言和报告，也可以用“金字塔模型”来梳理逻辑，这样说，听众一边听一边就会在脑海中构建出你所表达的观点的框架，所以很容易能理解你的意思，听进去你说的话。
接下来你要做的事，就是去实践了，多问自己几个问题，比如“为什么要学演讲？”“自己的个人品牌是什么？”，然后试着用金字塔模型来回答。最好每天都进行一次这样的练习，毕竟，任何技能，只有用起来，才能变成你自己的。
想要把所有想说的话高度浓缩在1分钟之内，就一定要做到流畅简洁。
想起我刚工作的时候，每次满怀激情去找老板汇报工作，话没说完就会被打断：“行了行了，说重点！”因为我每次都想把自己调查和思考的东西全部表达出来，希望老板觉得我特别努力。
后来我了解到一个扎心的真相：对于对方说的话，人们通常会忽略掉80%以上。你说的话不可能完全留在别人脑中，这并不是说对方的理解能力不好，也不是说你的表达不好，而是交流的本质就是这样。没有人会耐心倾听你的心路历程，他们只关心最后的结论。
想要表达得流畅简洁，有“一个原则”和“三个去掉”。
一个原则就是——只使用中学生能理解的语言。
审视我们要说的每一个词句，问问自己：“听众真的明白这个词是什么意思吗？”
比如“头马”这个词，在演讲圈大家都很熟悉，但如果跟普通大众说，他可能还以为是赛马呢。还有，在互联网行业，英文缩写“PV”指的是“Page View”，访问量，但在音乐领域，它指的则是“Promotion Video”,音乐录影。如果不说清楚了，就会造成很大的理解偏差。
所以啊，要把听众当成没有任何行业背景的中学生，让谁听了你的话，都绝对不会糊涂才行。
“三个去掉”，也就是去掉话语中三个不必要的部分。
第一个，去掉类似于“基本上”这种不必要的词。
听听这句话：“基本上，就要像前面说的那样，从‘流畅、简单’的准则出发，把‘削减’的念头放在心上，精益求精。”
让我们把它缩短一下，去掉不必要的词，就是：“为了‘流畅、简单’，要削减，精益求精。”
这样一来，不仅句子变简单了，理解起来也更加容易。
第二个，去掉关于“过程”的叙述。
无论作报告还是提案，我们总会不自觉地从“自己付出了多少”说起，但人家真的不想听。所以这样的说法：“我研究了今年和去年的资料，但觉得还不够，又去图书馆找了十年间的相关资料，调查的结果是，总体感觉应该按A方案来执行。”干脆就简化为一句话：“我认为要执行A方案。”
第三个，去掉有所顾虑的话语。
如果过于顾忌在场的每个人，即使你发了言，也会有人不知道你到底想要说什么。对于商务人士来说，明确立场非常重要，否则就会让人觉得你不靠谱。
与其说：“是啊，A先生的计划很好，资料很容易理解，准备得很认真，但是，B先生的计划更好……”不如把它改成：“我想按B先生的计划执行。A先生的计划很好，但是B先生做得更优秀。”
总结一下，想要在1分钟内把话说明白，要使用中学生也能明白的语言，去掉不必要的语气词，关于过程的叙述和有所顾虑的话语。只有做到流畅简单，才能保证在说话的时候，让听众的注意力始终在你身上。
可以试着说一段话，然后录下来听，你才会意识到自己说话有多少口头禅和词不达意的地方，反复练习，你才会越说越好。演讲稿和人是一样的，不需要完美，而是要不断迭代、持续成长和进步。
想要调动听众，让他们向着你设定的目标行动，需要掌握两个意识，分别是：打动意识和推动意识。
第一个意识，是“打动意识”。
发言时，最尴尬的事情就是下面的听众都在低头玩手机，没人愿意抬起头认真听你讲话。根本原因就在于，你说的话无法打动他们。
不少人在各种形式的沟通前，总会想着怎么把自己的意思表达清楚。但却忽视了沟通的目的是影响对方。比起顺畅表达，更重要的是影响、调动对方。如果不能给对方留下这种积极的印象，他们很快会忘了你说的话。。
比如在会议上，不管你准备的PPT有多漂亮，不管你的发言有多流利，也不管你的目的多明确，如果同事和领导没被你打动，你的报告就完全没有意义。
你的发言必须既要有逻辑，又要有热情。
打动听众的黄金沟通原则，用一句话来总结就是：为打动对方而竭尽全力。
比如座位安排、茶歇设计、会议物料准备以及结束后的反馈跟进等，这些工作的细致程度，才是考验你能否打动对方的关键。总之，想要打动对方，就要为你的发言做整体设计。
作者也分享了自己的经验，他在各个公司做报告的时候，经常会在开始前和听众进行交流、寒暄，拉近和听众的距离。甚至他还会故意在报告过程中出丑、讲段子，让大家放下手机，专注听讲。他还会增加有奖问答的环节，为打动听众而竭尽全力。另外，在向上司提出一项提案的时候，事前也要尽可能把“要说这样的话”的信息持续碎片化地丢出去，让上司做好“心理准备”。
第二个意识，是“推动意识”。
不管是聊天、汇报还是演讲，沟通高手的目的可不仅仅是“让对方理解”，更重要的是让对方行动。因此，一定要事先想清楚“你想让对方按照你的建议，走到哪一步”。
对比一下这两种说法：
第一，我想和销售部联系一下，研究出这批产品的销售方案。”
第二，“我想和销售部联系一下，研究出这批产品的销售方案。所以，经理您能和销售部协调下吗？”
这两种说法，哪种更能推动项目进展呢？很显然是给出了具体建议的后者。
所有的报告、会议发言都是为了完成目标而存在的。你要明确，想要把听众带入什么样的状态，以及为了达到这一点要怎么做、怎么表达，对方才会按照你的想法去走。
总结一下，讲话前的“推动意识”能让你的沟通目标更容易达成，“打动意识”能让你的发言被记得更久。做好表达，一定要明确目标，并从每一个细节做起。
想想看，你还有哪些调动听众热情的小妙招呢？
联系客服
