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反复相求,因事为制,鬼谷子谈如何施展计中计

困难就像淘气的孩子,你在明里受伤,它在暗中膨胀;困难也像骄横的大人,你越是灰心丧气,它就越是当你好欺。

鬼谷子曰:“凡趋合倍反,计有造合,化转环属,各有局势,重复相求,因事为制。” 世事千变万化,要成事就要有多个策略,才能应对瞬息万变的情况。

案例一:

战国时的张仪一开始侍奉秦惠王,,得到过重用,但也得罪了很多人。惠王死后秦武王即位,武王的左右近臣乘机毁谤张仪,指责他过去不忠于惠王。祸不单行的是,齐王这时又派使者前来谴责武王,说他不该重用张仪。

张仪听说后跑来对武王说:“臣有一条计策,虽然并不高明,还望大王裁决。”武王将信将疑地问他有何高见,张仪说:“如今齐王对臣恨之入骨,臣走到哪齐王都会追到哪。臣愿意捐弃不肖之身前往魏国,挑动齐王出兵攻魏。当齐魏兵马打得不可开交时,大王可乘机麾兵索取天子祭器,然后挟天子君临天下,建立万世不易的帝王基业!”武王称善,于是派出三十辆兵车,把张仪送到魏都大梁。

齐王果然发兵攻魏,魏王震恐。这时张仪站出来说大王不要忧心,臣可令齐国退兵。于是张仪授计舍人冯喜,把他派往楚国,然后冯喜又借用楚使的名义前往齐国。冯喜对齐王说:“闻说大王恨张仪入骨,可是令臣奇怪的是,大王为何在秦王面前如此抬举张仪呢?”齐王奇怪地问他为何要这样说。

冯喜说:“张仪离秦之时,曾与秦武王密谋计议。张仪说齐王对他十分痛恨,无论他在何处安身,不管山高水远必然引兵来伐。所以张仪愿意作为诱饵,让秦王建立不朽功业。如今大王您果然中了张仪的诡计,为一个张仪而引兵伐魏,此举对内使民众疲弊,对外广树仇敌于邻邦,而且使张仪更得到秦王的宠信。这就是臣所说的抬举张仪。”齐王醒悟,赶忙停止进攻魏国。

案例二:

楚襄王做太子时在齐国做人质,父亲怀王死了,太子便向齐王提出要回楚国去,齐王不许:“你要给我割让东地500里,我才放你回去。”太子就回去问师傅,师傅慎子说:“土地是为了安身的,因为爱地而不为父亲送葬,这是不道义的,所以献地对你有利。”太子便答应了齐王割地。

太子回到楚国即位,齐国派人来楚国索取东地,楚王就和大臣商量。上柱国子良对楚王说:“大王说话一字千金,不可失去了信用,应该先答应割让东地,然后再出兵攻打齐国。割地是守信用,攻齐是不示弱。”

然后昭常拜见楚王:“割让东地就等于割让了东国的一半啊!这样楚国虽有万乘之名,却无万乘之实了,我愿坚守东地。” 接下来景鲤拜见楚王说:“楚国不能单独守住东地,我愿去求救于秦国。”

最后太子的师傅慎子进去,楚王把三个大夫出的主意都告诉了慎子,慎子说:“大王您先派遣上柱子良到齐国去进献东地,第二天再任命昭常为大司马,要他去守卫东地,第三天又派景鲤往西去秦国求救。”楚王说好。

齐王害怕,就请求子良去告诉楚国,两国讲和。又派人出使秦国,声明不进攻楚国,从而解除了齐国的战祸。楚国不用一兵一卒,竟确保了东地的安全。

故事讲完了,该总结一下。鬼谷子说杵合不两立,能合得来就好好共事;实在看得不顺眼,就和和气气走人。但是话也要说回来,如果在一个地方呆惯了,一般情况是不愿意走的,所以尽量还是争取信任和支持。

张仪就是这种想法,一方面秦武王身边有人嫉恨自己,使得武王对自己失去了信任;另一方面,自己为秦惠王出谋划策,让齐国吃够了苦头,其他诸侯估计也是如此。与其另谋生路,不如驾轻就熟,前提是重新获得信任。于是张仪便采用了计中计,可谓一举多得,既让自己重新有上岗机会,又降伏了齐国,还让魏国对自己感恩戴德。

至于第二个案例,更是说明了鬼谷子的主张,要成事就要有多个策略,才能应对瞬息万变的情况。新楚王继位,齐国要趁机揩点油水,只好暂时答应谋求脱身之计。但是回来后还是要想办法。

来硬的肯定不行,一是失信,二是刚继位内外不稳,三是齐国强大。大臣们各有各着,最后老谋深算的太子师傅慎子综合了他们的意见,多管齐下,搞定大局。

鬼谷子的这种重复相求,因事为制的方略很值得借鉴。比如遇到麻烦时,不要只顾低头苦思,可以多请教别人,但又不可全听,而要针对实际情况和对手的强弱,以及自身的条件,或者好中选优,或者博采众长,从而应对意想不到的困难。

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