【鬼谷子内楗原文】
内者进说辞,揵者揵所谋也。故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋待决事也。故曰:“不见其类为之者见逆,不得其情而说之者见非。得其情,乃制其术。此用可由可入,可揵可开。
【鬼谷子内楗译文】
内就是进献游说之辞,揵就是固守谋略。距离远反而相亲近,是因为有相契合而未显露的德行;距离近而被疏远,是因为志向不相契合;投靠却不被使用,是计谋得不到赞同;离开反而又被任用,是因为谋略后来得到印证;每日在君主跟前却不被使用,是措施不合适;相隔很远却相思念,是计谋合乎自己的心思等待对方来议决事情。所以说:“不了解事物本来的性质而去做,必定会得到相反的结果,不了解对方情况而进游说之辞必定会被否定。掌握实情,才是把握了内揵之术。这样才能运用自如,既能进献说辞,又可固守谋略。”
【案例解析】陈轸理说秦王
陈轸离开楚国到了秦国,张仪对秦王说:“陈轸如果做了大王的臣子,会常常把秦国的情报泄漏给楚国。我不愿和这样的人共事,希望大王赶走他。他如果要去楚国,大王就杀了他。”
秦王说:“陈轸怎么敢去楚国呢?”
秦王就把陈轸叫来,告诉他张仪的话,并说:“我相信你的话。你想去哪里?我会为你准备车辆。”
陈轸回答说:“我想去楚国。”
秦王说:“张仪认为你会去楚国,我也知道你要去楚国。除了楚国,你还会去哪里?”
陈轸说:“我一旦离开秦国,就非要去楚国不可,以顺从大王和张仪的谋划;同时表明我并没有私通楚国。
“如今的楚王是圣明的君主,昭阳是贤能的相国。我作为大王的臣子,假如经常把秦国的情报透露给楚国,楚王肯定不会收留我为臣下,昭阳必然不愿和我共事。我想借此来证明我并没有私通楚国。”
陈轸离开后,张仪又来了。他问秦王:“陈轸最终想去哪里?”
秦王说:“那陈珍,是天下的机变之士。他仔细地打量着我说:‘我一定要去楚国。'我就没有什么办法了。我顺势问‘你如果一定要去楚国,就说明张仪的话果然是真的呀。’陈轸回答说:‘不仅是张仪这样说,路上的行人都知道。从前,伍子胥于他的君主,天下诸侯都想让他成为自己的臣子;孝己敬奉双亲,天下人都想让他成为自己的儿子。出卖仆人侍女,不出里巷就有人要,说明是好仆人、好侍女;被人休掉的妇女再嫁给同乡人,说明是好妇女。我如果不忠诚大王,楚国怎么会使我为臣那?”这样忠诚尚且不被人信任,我不去楚国,又会去哪里呢?”
因为秦王认为陈轸的话有道理,从此就待他很好。
陈轸离开楚国到了秦国,张仪对秦王说:“陈轸如果做了大王的臣子,会常常把秦国的情报泄漏给楚国。我不愿和这样的人共事,希望大王赶走他。他如果要去楚国,大王就杀了他。”
秦王说:“陈轸怎么敢去楚国呢?”
秦王就把陈轸叫来,告诉他张仪的话,并说:“我相信你的话。你想去哪里?我会为你准备车辆。”
陈轸回答说:“我想去楚国。”
秦王说:“张仪认为你会去楚国,我也知道你要去楚国。除了楚国,你还会去哪里?”
陈轸说:“我一旦离开秦国,就非要去楚国不可,以顺从大王和张仪的谋划;同时表明我并没有私通楚国。
“如今的楚王是圣明的君主,昭阳是贤能的相国。我作为大王的臣子,假如经常把秦国的情报透露给楚国,楚王肯定不会收留我为臣下,昭阳必然不愿和我共事。我想借此来证明我并没有私通楚国。”
陈轸离开后,张仪又来了。他问秦王:“陈轸最终想去哪里?”
秦王说:“那陈珍,是天下的机变之士。他仔细地打量着我说:‘我一定要去楚国。'我就没有什么办法了。我顺势问‘你如果一定要去楚国,就说明张仪的话果然是真的呀。’陈轸回答说:‘不仅是张仪这样说,路上的行人都知道。从前,伍子胥于他的君主,天下诸侯都想让他成为自己的臣子;孝己敬奉双亲,天下人都想让他成为自己的儿子。出卖仆人侍女,不出里巷就有人要,说明是好仆人、好侍女;被人休掉的妇女再嫁给同乡人,说明是好妇女。我如果不忠诚大王,楚国怎么会使我为臣那?”这样忠诚尚且不被人信任,我不去楚国,又会去哪里呢?”
因为秦王认为陈轸的话有道理,从此就待他很好。
陈轸离开楚国到了秦国,张仪对秦王说:“陈轸如果做了大王的臣子,会常常把秦国的情报泄漏给楚国。我不愿和这样的人共事,希望大王赶走他。他如果要去楚国,大王就杀了他。”
秦王说:“陈轸怎么敢去楚国呢?”
秦王就把陈轸叫来,告诉他张仪的话,并说:“我相信你的话。你想去哪里?我会为你准备车辆。”
陈轸回答说:“我想去楚国。”
秦王说:“张仪认为你会去楚国,我也知道你要去楚国。除了楚国,你还会去哪里?”
陈轸说:“我一旦离开秦国,就非要去楚国不可,以顺从大王和张仪的谋划;同时表明我并没有私通楚国。
“如今的楚王是圣明的君主,昭阳是贤能的相国。我作为大王的臣子,假如经常把秦国的情报透露给楚国,楚王肯定不会收留我为臣下,昭阳必然不愿和我共事。我想借此来证明我并没有私通楚国。”
陈轸离开后,张仪又来了。他问秦王:“陈轸最终想去哪里?”
秦王说:“那陈珍,是天下的机变之士。他仔细地打量着我说:‘我一定要去楚国。'我就没有什么办法了。我顺势问‘你如果一定要去楚国,就说明张仪的话果然是真的呀。’陈轸回答说:‘不仅是张仪这样说,路上的行人都知道。从前,伍子胥于他的君主,天下诸侯都想让他成为自己的臣子;孝己敬奉双亲,天下人都想让他成为自己的儿子。出卖仆人侍女,不出里巷就有人要,说明是好仆人、好侍女;被人休掉的妇女再嫁给同乡人,说明是好妇女。我如果不忠诚大王,楚国怎么会使我为臣那?”这样忠诚尚且不被人信任,我不去楚国,又会去哪里呢?”
因为秦王认为陈轸的话有道理,从此就待他很好。
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