本文根据周导在《钱景规划》第二讲[平台模式]演讲整理节选
我接下来要跟大家讲一讲，为什么这个时代已经开始进入到了平台商业模式的时代？其实就是所有的生意，都在解决两个最基本的问题，就是所谓的商业本质就“买卖”二字，也就到底谁来买到底谁来卖的问题。
那么在逻辑上来讲谁来买？毫无疑问都是顾客来买，消费者来买，那到底谁来卖呢？那么接下来跟大家分析一下。
第一种：所有传统的商业就是首先由厂商把产品生产制造出来，接着以每一个省为单位招代理商，就是省级代理商，省级代理他在加价后，批发到地区级代理商，接着地区级代理商再加价，然后到了县一级的代理商，一直加到每一个店铺零售。
接着每个店铺开始把产品卖给消费者，所以买卖最重要的一个工作，首先要思考的并不是谁来买。而是到底谁来卖的问题。
所以第一种传统的商业类似于娃哈哈，他就是从厂商把产品生产出来接着到省级代理，到地区代理，县级代理到店代理，最后到顾客，所以谁在卖了？是代理商在卖。
第二种，慢慢开始有了所谓的叫连锁化的模式，那么连锁化的模式是什么模式呢？
比如说国美，国美从上游进货，从全中国把所有的这个电器都集中到国美的连锁门店，老板透过国美的连锁门店再开始卖给所有的消费者，就这样的一个结构，就是透过了庞大的连锁门店，整合了上游的所有的厂商的产品，接着透过他的门店卖给消费者，所以这个时候靠谁来卖呢？靠门店来卖。
第三种叫直销，直销就是由厂商生产出来了产品，直接把产品卖给了顾客，之后再借助顾客的口碑传播和分享卖给了更多的顾客，所以直销的这个渠道当中最重要的到底谁来卖产品？就是发动的顾客卖产品给顾客。
第四种，就到了电子商务的时代了，就是所谓的叫去中介化，也就是把所有的中间商通通都去掉。
那么这个时候呢淘宝就出来了，那么也就是由厂商直接在这个淘宝平台上开店，产品直接去中介化的形式卖给了顾客，其实谁在卖呢？由厂商他自己在卖，
我把这个平台分成两个部分，上一个时代的平台，就是以淘宝为中心的，它仅仅做了一个什么工作呢？叫信息撮合的工作，那么他透过信息撮合让买方和卖方可以通过淘宝平台，然后完成交易，他从中收取他的扣点。
还有就是最近的这两年最热门最火的就是微商了。那微商到底谁来卖呢？微商同样的道理，由厂商自己生产出产品，然后他透过谁来卖？同样的道理厂商就直接招募代理，大代理在网上招总代理，总代理在网上招小代理，最后再卖给顾客。
很多人都对微商有一个误解，就是以为微商是多么创新的商业模式，微商的商业模式是最简单的、最传统的，怎么个简单法呢？
他的逻辑是最传统最传统的，厂商招省级代理，再招地区代理招县级代理招店代理再卖给顾客，其实逻辑上是一模一样的，微商的这个基本的渠道结构，他的区别在哪里呢？
只是他的区别就是去店铺化，它能够把大量的成本省下来，就能够拿出更多的利润分给了中间的各个层级的代理商，传统意义上的代理都是透过店铺销售，那么微商呢？他不仅成本能够省下来，而且又透过微信传播，所以他的这个效率非常之高。
有个连锁的品牌叫都市丽人，做了十几年，然后才做了几十个亿的营业额，而一个微商叫幸福狐狸，才一二年时间就干了三四十个亿。
总结我前几个例子，大家这个比较好理解，传统的商业就以哇哈哈为代表，就是这样一层一层往下压的一种方式。连锁商业模式就以那个都市丽人为代表，以国美为代表，直销就以安利、完美为代表，电子商务就以淘宝为代表，微商就以幸福狐狸为代表，代表着他们分别都在用不同的方式来解决一个问题就是——如何卖产品问题。
所以总结，其实商业结构的转变，事实上都是在渠道上面的转变，那么过去的一路转变的过程中，看起来虽然各种的商业形态，它的结构完全不同，大致上他变来变去，货还是那个货，但变化的是什么？
变化的是他卖货的方式的！所以传统商业的代理在卖货，连锁门店的门店卖货，然后直销的顾客在卖货，电子商务的透过平台在卖货。
事实上都是渠道的转变，那么到底今天的渠道，应该是什么样的渠道呢？那么我说今天的渠道必然将会变成平台型的，我把这种称之为叫新渠道。
今天的新渠道是就是利他型的渠道，帮扶型的渠道，复合型的渠道，就是跟过去的意义性质的渠道不一样，今天的渠道其实应该是叫平台型的渠道。
也就是说你的渠道能够成为大众创业的平台，能够成为员工创业的平台，能够成为你们行业里面透过你这个渠道销售的平台，能够成为各行各业的商品流通的平台，能够让消费者拥有更美好生活的平台。总体来说就是过去卖产品的渠道，今天已经变成了利他的创业平台。
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