前言 中国消费者心中一听就是好水之地的有哪些？吉林长白山、黑龙江五大连池、广西巴马、西藏珠穆朗玛峰、湖北恩施富硒水等等。然而，中国地大物博，水源地如此多，有很多水源地水质优越，但是因为缺少名气只能被埋没，那么不知名的优质水源地如何才能知名化，从而为水企赋能呢？听拿声国际来解读。 拿声 国际 中国好水源 知名度有多重要？ 拿声 国际 水源地营销有多重要 营销是水源地知名不可缺少的一环，水源地营销主要有以下两个方面的意义： 1. 建立水源地品牌形象 水源地的品牌形象直接关系到水企的声誉和市场竞争力。通过有效正确的营销策略，可以打造水源地的良好形象，从而提高水企品牌和产品的美誉度以及知名度，可以更好地增加消费者的购买意愿。 比如: 提到长白山就会想到它是世界五大黄金水源地之一，拥有丰富的矿泉水资源；再比如提到广西巴马就能想到长寿两个字，更能想到巴马山好水好；提到西藏，就能想到珠峰，想到冰川好水。所以好的水源地必须要有准确的水源地形象定位。 2. 做好传播 酒香也怕巷子深，再好的水源地，如果没有营销就会被别人的声音掩盖，就无法为水源地水企赋能，比如被誉为“泉城”的济南 ，虽然自古就有“七十二泉之胜”、“家家有泉”“天下第一泉”等等记载，但因为缺少传播，很少有人将济南与健康好水联系在一起。而这样的优质水源地在我国还有很多很多。 拿声 国际 如何通过营销 扩大水源地知名度？ 1. 线下——水源地品牌文化构建 水源地品牌文化构建主要分为水源地文化构建、水源地品牌价值和水源地传播3个方面，具体内容如下： （1）水源地文化构建 也就是讲好水源地文化故事、汇总专业权威的数据、聚焦水源地特点和优势，从文化差异性，水质特点做突破，构建完整的水源地文化体系。 （2）水源地品牌价值 将矿泉水品牌与水源地做关键词绑定，聚焦水源地领导品牌，构建饮用水企业品牌与水源地品牌价值统一性。 （3）水源地传播 确定水源地传播主题，目标效果、定位策略、借助媒体的力量落地、执行、开花，为水源地和水企品牌背书，实现水源地与品牌双向赋能。 线下——水源地品牌文化构建，需要将品牌与水源结合，形成互动传播；还需要聚焦水质特点和优势，打造“独特水质类”领导品牌。 2. 线上——基础营销落地执行 从中国的、世界的、长寿的、生态的、康养的等角度出发，做正确的定位，只有真正走到消费者心目当中，才能更好地做落地的水源地传播。 （2）要有目标效果 要为目标做事，主要分为关键词聚焦和水源地凸显两个方面。 （3）定位策略 定位策略主要包括小中大三个部分，小范围主要定位到城市，中间范围主要定位到省份，大范围需要定位到中国的或世界的，定位前需要先查找当地水源地的优势、特色。 传播主题、传播策略、传播关键词的确定，可以更好地扩大水源地知名度，传达专业、权威的品牌形象，才能具备品牌传播的长远性。 （4）线上启动 线上启动也就是指现在的软文传播等传播方式，主要包括以下四个方面： 1）新媒体营销：抖音、头条、小红书、简书、百家号、腾讯号 2）网络口碑营销：百科、网站、问答 3）搜索引擎占领：水源地品牌、长寿水源地、中国优质水源地等 4）话题/事件营销：绿水青山、冰天雪地、事件门等 任何一家企业、产品，没有传播的力量，发展微乎其微。传播不等于花钱，传播的有效性决定了省钱和赚钱。 （5）媒体覆盖率 媒体覆盖率是监测和优化的唯一路径，对于水源地独家关键词和水源地特点有益。权威门户、主流门户、主流垂直媒体、地方新闻媒体、行业媒体，搜索引擎、知识问答等聚焦权威、客观、收录、稳定、长期阅读传播性。 在水源地基础落地执行板块，需要注意的是：水源地和品牌一样，需要针对水源地的独特性和优势建立有效传播体系，这样能迅速占据消费者心智；水源地的百度新媒体营销需要进行矩阵布局；水源地必须重视关键词总结归纳及营销；学会“造势”传播。 线上基础营销落地执行——需要布控“搜索引擎”，将消费者拉到产品面前；以年度为建设点，结合线上新媒体形成大传播体系，做深做透，形成文化认同。 温馨提示： 自今年3月起，拿声国际就开通了“水源基础营销帮帮帮服务”，重点解决水企水源基础营销落地执行和品牌文化构建2大板块，通过体系化的运作模式让水源地与产品、品牌相结合，聚焦水源特点和优势，形成大传播体系以及公众文化认同，打造“独特水质类”领导品牌。“水源基础营销帮帮帮服务”正在进行，如有合作需求，请与我们联系。 拿声结语 水企水源地的品牌营销并不等于简单的销售，这是一个体系化的运作模式，需要借助专业团队，用好、用对水源地品牌营销，与产品、品牌相结合，用营销思维参与竞争，才可以更加高效有序地建立起水企营销体系，稳定企业的长久发展。 *原创文章转载请注明作者、出处*
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