我开了一个小店,最近发现一个特别现象,一些阿姨级别的顾客,特别爱来我店卖一些特价商品,还喜欢说别家店的要比我店里的价格少一元,让我减吧,价格已经到底了;让我不减吧,她们已经开口了也不好,让我是减也不是不减也不是!
我们来算一笔账,特价的商品都是以进货价买,再优惠他们一元,那就要亏一元成本,再加上人工、房租和其他费用,算起来就要亏十几个点左右的成本。我们现在按进货价卖,既劳心又劳力,还免费为他们服务,就只是为了得到他们的好口碑。
开店子赚些小钱这是我们的常识,顾客也知道你是为了赚钱才开店,一些阿姨级别的顾客想要优惠,开口优惠一元钱本来也不多,是可以理解,一般我们也会接受,大不了不赚她们的钱。但特价商品就不能再优惠了,这是要我们亏老本,怎么可以﹖
特价商品我不能减价,这些阿姨级别的顾客来了,总以别的店子里要便宜一元钱为理由,想让我们优惠,但我们也没办法优惠了,她们却还天天在我店子来买!我就有一些不能理解了,这到底是不是别的店的价格低﹖难道是她们为了要减价而撒的谎﹖
特价商品的价位已经到底了,开过店子的人都知道,这些阿姨其实心里也清楚,但还是想减价,这是她们在多年的买卖中形成的习惯,想看看店家的底价在哪﹖毕竟省了一元钱就是赚了一元钱,谁也不会认为自己钱多是吧,何况她们还是经社会敲打的。
我以前总以为开店子只要服务做得好,商品质量可靠,价格合理,顾客来了就不会讲价。看来是我天真了,看看现在的网购平台上的商品是多如牛毛,价格也各有不同,我也曾多次怀疑,他们的价格为什么会远远低于进价﹖他们是靠什么赚钱﹖
任何网店也是要赚钱的,这是常识,如果他们天天亏钱,钱会变得越来越少,又怎么坚持下来﹖但他们的价格又远远低于进价,这就让我无法解释了,除非是仿制商品、假冒商品,只有这样解释才能让我们释怀,但这样的商品是我们所需要的吗﹖
正如这些阿姨级别的顾客说:别家店的同一商品要比我店里的价格少一元。但她们又还选择在我店子里买,这是为什么﹖是别家店的商品是仿制商品﹖假冒商品﹖又或是比我店里的价格高﹖不论是何种理由,总之不是她们口中的理由,我想她们编的这个理由只为了想减价而已。
开一个店子卖商品,无论是网店还是实体店,都是要有利润,这是一个非常普通的常识,除非是他有另外一个方面可以为他创造利润。否则,无论你家有多少家产、有多少矿都不足让你败下去,所以无论哪一个卖家都不敢低于进货价卖货。
正因为我知道这个常识,所以在这些阿姨级别的顾客的忽悠中,我没有迷失。我已经做到不赚顾客一分钱的境界,还想要我贴钱给她们,我是真的做不到,我的实力也不准许。不然我过不了几天就会破产了,又何谈每天再去为她们服务呢﹖
其实阿姨级别的顾客想减一元价,你们直接说就可以了,又何必要说别家的店要少一元,有必要这么玩吗﹖如果能优惠你们开口减一元,那我一定会同意,只要不低于进货价就可。但别拿这蹩脚的借口说事,这也太没有说服力了,还耽误我去调查一次!
在这里我想对这些阿姨级别的顾客说:如果你们想减一元价,那就直接说,可以减的我一定会以最低价钱给你们,请你们别拿别的店里同一商品要比我店里少一元为理由,这样让我很无语,可以不这么玩不﹖
写于湘南千年水乡古镇大浦
2022.1.21.19:35
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