大量卖家入群学习方法后觉得有效，
纷纷介绍其他同事和朋友也要入群学习，
因此希望鹰熊汇再开放一些免费名额，
我们特此再开放500名免费名额，
先到先得，
本文最下方有入群申请二维码。
灵眼鹰今天要分享的主要点是：
1、Wish平台的算法核心逻辑特征。
2、精细运营，快速打造日销7000单单价10-30美金的5点核心技巧。
不铺货、不刷单、不跟卖。
3、日销超过4000单后的裂变至日销2万单的玩法。
4、Wish平台售卖高价产品赚取暴利的核心逻辑。
5、小卖家、中等卖家、大卖家的不同玩法。
最近在跨境电商业界突然冒出了一个组织，非常神秘，号称Wish黑客联盟，听说这个组织通过破解Wish的机器学习算法，能够带着联盟成员快速的打造爆款，并且传闻通过与Facebook深度结合，通过交叉引流，搭建了一套完整的站外引流Facebook佣金平台（真实精准外国买家，不通过刷单，不做低价商品）。
其中一位创始人 Peter（人在美国，12小时时差）主动联系到灵眼鹰，说要给我们卖家朋友爆料Wish黑客联盟的核心玩法，不仅如此，灵眼鹰还为所有粉丝争取到一些福利，所有粉丝们不仅可以借鉴Wish大卖家的操盘玩法，还有机会拿到500个VIP会员账号！以下是我与Peter的对话记录，干货很多！对话比较长，看完会有很大收获。
灵眼鹰：
Hi Peter，你好！最近几个身边的Wish大卖家都在讨论一个很特别的跨境电商新玩法，听说是你们联盟创造的一个海外Facebook淘客平台，专门为Wish卖家打造爆款的，能简单介绍一下这个平台吗？
Peter：
你好，我也是你们鹰熊汇的忠实粉丝，每篇文章我都有看，中国的跨境B2C这几年蓬勃发展，但是中国卖家比较少专注在沉淀老客户资产，导致大部分的利润都用于广告投放跟大量的刷单造假。我们联盟的理念是专注于带着小部分中国的Wish卖家打造可持续盈利的永续经营的店铺。我们的理念很简单，不论是做Wish的，还是其他类型的跨境电商平台，一个卖家的真正核心资产只有2个，一个是他的品牌认知度，一个是沉淀在他手里的忠实买家粉丝数量。
一个品牌在传统的思维里面，是需要花大钱去打造的，那就是砸广告 ！但是现在在美国，甚至全球，最吸引用户眼球和注意力的，不再是一些传统的大品牌了！反而是一些个人色彩很浓厚的，比如说美国的一些Facebook网红，还有youtube的一些个人品牌，其实就像你们本身，鹰熊汇，就是一个品牌，喜欢你的人就是你的品牌粉丝，你跟你的粉丝之间建立起来的核心资产就是“信任感”，产品只是产生信任的一个媒介。
目前大部分的跨境卖家，都没有沉淀老客户的理念，导致每笔订单都必须重复花钱买广告，买点击，赚来的钱都被刷单跟广告费吃掉了！我们选择Facebook作为联盟，每个卖家沉淀老客户的地方，是因为Facebook就像中国的微信一样，你建立一个微信群，人人都可以轻松的加入你的微信群，Wish上的买家56%以上是来自于Facebook，Facebook全球有21亿活跃用户，用Facebook跟他们互动，对他们来说不需要教育成本，我们要用老外的玩法去吸引老外！
灵眼鹰：
我很好奇，为什么你们只专注于Wish这个平台？而不是Amazon或者ebay？
Peter：
Amazon 跟 eBay 是基于搜索关键词的SEO算法来展现竞争，这种模型的最终结果，就是流量聚合在2种卖家手里！第一种，有钱狂烧钱的大佬，第二种，懂技术流的狂刷单玩法。2种卖家最终的结果都是为Amazon平台打工，因为不论赚了多少钱，都无法沉淀，随时都有可能因为一个规则的改变，就全军覆没！最近的小红旗事件就是一个很好的案例。
Wish的算法，是基于机器学习算法还有深度学习算法来进行个性化匹配，4亿买家（目前Wish的全球用户有4.2亿）进入Wish APP后，没有搜索，也不找产品，完全是由Wish （机器学习算法）来自动猜测你有可能喜欢的东西，进行精准的推送。Wish跟Amazon的对比，就像今日头条跟传统的新闻网站的对比。
Wish这套算法背后的原理其实很简单，只要破解了Wish机器学习算法的几个核心纬度，就很容易把Wish的推送引擎变成帮你推广的流量利器！对于大部分小卖家来说，在Wish上打造一款每天几百笔订单的产品比其他平台都容易很多。
因为我们几个合伙人都是做机器学习算法的技术员，所以我们比较有把握在Wish这个平台上，帮助更多中国的大小卖家通过技术的玩法，打造自己的个人品牌，沉淀自己的核心资产，Facebook的老客户。
灵眼鹰：
我先好奇的问下，你们这套玩法目前取得了什么样的成绩？有没有一些案例给大家介绍一下？
Peter：
这个是我们联盟打造的一个Wish店铺的后台，也是我们实战操作的案例，目前每天大约5000 - 8000笔订单，每周4000万流量，基本上全部是自然流量，我们不投广告费的，每单利润控制在40%以上。目前我们联盟正在规划把这个店铺进一步放大，通过几千个Facebook群组进行裂变式销售。目标做到每天2万笔订单。
其实很多Amazon或者eBay的卖家都没有意识到，跨境直邮的这个市场有多大！中国的上网人口6亿多，阿里巴巴占有了4亿，相比之下，全球的上网人口是30几亿，还有一半以上（20亿人口）是没有尝试过直接跟中国卖家直接下单，买到超值的小商品的直邮模式，再加上手机跟移动互联网的普及，未来这10年，跨境直邮电商的发展一定是2极化分裂的用户属性：
15%的头部买家 - 不在乎价格，更追求服务跟质量，愿意用金钱换时间（Amazon典型买家）- 3亿用户左右的市场容量
60%的中低端买家 - 价格敏感度高，比较不在乎服务跟质量，愿意用时间换金钱！（美国的穷人阶级，全球新兴市场的用户） - 18亿用户以上的市场容量
而Wish主抓的全球60%的中低端买家，其实是更容易形成社会化传播跟裂变的，因为没钱的人有更多的时间聊天，也更愿意花时间在facebook跟社交平台上，他们更爱慕虚荣，怕别人知道他没钱，所以愿意花小钱买一些感觉贵的东西，这些完全符合中国的工厂直销的小商品跟泛时尚商品。
针对这种群体，运营的手法很简单，只要你的想法超乎他的想象，给他巨大的惊喜，他是最愿意免费为你带来她身边所有的好友，一起来占你的小便宜！基于信任而形成的品牌，是非常强大的消费力，毕竟商业的交易其实就是交易信任的附加价值，而不是产品成本本身！只要我们的用户信任我们，他们就会越买越贵！
灵眼鹰：
能不能简单总结一下：
一个符合Wish的爆款的产品，
我们需要掌握什么核心规律？
Peter：
好的，基本掌握下面几个规则：
（1）不要大量上新产品，尤其是直接拿到数据包的产品，这些产品上新后，是没有用的。因为Wish的收入是来自于你销售的15%提成，他不管推谁的商品，都是赚一样的15%提成。如果你的新品首图是已经有爆款存在，并且发货质量很好，那么Wish会直接跳过你的这个产品，因为不论卖谁的，他都是赚一样的提成，他展现一个已经卖了10000笔的超级好评的同款图片，更容易让买家付款！他没必要推你0销量的同款产品。
（2）一个好的店，只需要50 - 100款商品，分为引流款跟利润款，引流款是用来吸引买家下单，然后勾引带入到自己的Facebook群组沉淀的，而利润款是用来赚钱的，通过设计精准的交叉推广机制，吸引精准的买家下单。引流款必须是爆品类目，花心思制作一张唯一的首图（重新制作首图，骗过Wish的色差区块算法）.
（3）不要刷单，越刷离爆款越远 ，把刷单的钱用来讨好老客户，增加黏着度。
（4）新品上架21天内，必须精准再精准的帮助Wish算法定位买家，上新前先制作好精准的买家画像，首图跟附图只设计给一种买家画像，并且思考3个使用场景，通过10张附图跟买家对话，给他下单的理由。开始不追求高展现量，需要高点击跟高转化，并且是来自于精准的买家组，所以展现越少越好，越精准越好！
（5）不要跟卖，跟卖很难爆，选款的核心是找爆款类目+重新设计首图，把他变成一个新品。
灵眼鹰：
在Wish上是只有低价的产品才卖的动吗？
Peter：
完全错误的概念，Wish的机器学习算法，会将不同的消费习惯人群分组匹配。我们的利润款产品定价在10 – 30 美金左右一单，大约50%的净利润，扣除掉5%左右的退货率，还有平均35%以上的净利润。这个在其他电商平台很难做到这个净利润！其实Wish的买家不是只喜欢低价的商品，而是因为我们中国卖家太不诚信，导致老外买家很难买到可信任的好产品。我在美国几十年，老外的消费是最重视服务价值跟尊重你的知识产权，他们会为你的好质量跟好服务买单！不会在乎多付几十美金。
灵眼鹰：
Wish黑客联盟的会员卖家跟普通Wish卖家相比有什么优势？
Peter：
普通的Wish卖家，唯一能做的，就是上新产品然后等订单，希望能够有一个产品出单。或者是狂烧PB买流量，不烧就没订单。
Wish黑客联盟的卖家，是不等订单，而是通过联盟的内部推广平台，交叉推广，精准引爆新品销量（等于是让利给自己的老客户，让他们来帮自己的新品快速打爆）。
简单一点的来说，一个美妆的小卖家，通过引流款吸引了100个买家（老外）下单买了唇膏，这100个买家沉淀到了自己的Facebook美妆粉丝群里面，再推荐给她们搭配的睫毛膏新品，以及联盟其他卖家提供的搭配饰品，女鞋，女包，家居小饰品等等，让一个买家形成多笔联盟内部订单，每笔订单都是引流到Wish下单，提高每款的新品CTR动态数据。每个联盟卖家专注维护自己的买家群组，建立自己的品牌核心资产。
联盟的新品引爆玩法，是不走传统的Wish流量模型，而是逆向的模型算法，Wish算法想要的东西全部给他，将自己的新品直接定位到Wish的竞争用户竞赛组里面，获取几千万的Wish内部流量。我们自己的数据算法模型，是从精准转化来建立入口流量的逆向流量算法。
灵眼鹰：
那你们联盟主要是针对什么级别的卖家？一个完全不懂Wish的卖家可以加入吗？
Peter：
我们目前针对Wish小卖家，就是假设0基础，只有一家Wish门店，完全不知道下一步该做什么的这种卖家类型。因为这种卖家最适合从0开始打造自己的引流款跟Facebook老客户群，只是必须要先掌握Wish的所有算法技巧跟优化技巧，动手实战操作！所以我们的会员一加入联盟第一件事就是要学完90几个视频，跟着联盟实战课程打造自己的爆款，做完作业，才能算合格的入门Wish运营。
灵眼鹰：
那么如果我是已经在Wish做的不错的卖家，加入你们联盟有什么益处？
Peter：
如果一个Wish卖家已经能够做到每天大约100 – 2000单，那么就符合我们的V2大卖家级别，这种卖家最首要的，就是要掌握流量放大跟裂变的技巧！每天500笔订单，如果通过3次裂变机制，就可以形成新的2000多笔新的订单，而不是每天战战兢兢的担心爆款突然没有流量了！每个联盟大卖家都必须要建立2个品牌Facebook主页（联盟内部工具一键生成），学会Facebook的Re-Targetting 广告机制，还有交叉推广裂变形式，包含老外的Affiliate模式，建立裂变式传播页面，全部导流到自己的Wish门店下单新品爆款。
灵眼鹰：
我如果是Amazon卖家，有很强的供应链能力，能只供货给你们的卖家负责销售吗？
Peter：
可以的，这个就是我们联盟的V3供应商，联盟供应商是有审核标准的，必须能够符合Wish的发货规则，上网时效，所以也必须有专门的团队配合联盟供货给我们的会员打造爆款。为联盟供货，我们采取的是库存买断模式，只要货源能够保证质量跟发货时效。
灵眼鹰：
问一个比较敏感的问题，你们怎么赚钱？
Peter：
我们针对不同级别的卖家，提供完整的实战操作课程视频，Wish算法优化的理论课程视频，海外的交叉营销平台，商品数据优化分析工具，以及操作辅导（全部线上，因为我们团队大部分在北美跟德国），我们只收取一个固定的年费，不在引流跟商品利润里面收费。这个年费比一个中国的客服的一个月工资都低，但是我们会员获得的是一套完整的运营方案（一整年不停的更新），优质的产品货源，爆款打造的流量工具，最重要的，是跟一大群真正懂跨境电商的专家在一起抱团玩流量。
灵眼鹰：
你们如何避免联盟内部的恶性竞争？
Peter：
在联盟内部是没有竞争的，因为每个人只专注维护自己的Facebook老客户群组，产品只是用来讨好老客户的连接物，并且我们联盟的会员账号只限量1万个卖家，采取末位淘汰制，如果6个月内无法完成1万笔订单的卖家，会被降级，让出账号给排队的卖家加入。
灵眼鹰：
你怎么看Wish这个平台未来的发展潜力？
Peter：
其实平台不重要，真正重要的是用户！我们中国卖家掌握了庞大的生产力，本身在商品的竞争力上已经是无敌于全球了！但是可惜的是，真正的钱都是被平台跟广告商赚走了！对我来说，Wish只是一个很容易获取客户的入口，Wish目前才4亿多用户，他在全球还在剧烈拓展市场中（南美，东南亚，印度，欧洲），目前Wish一年大约100亿美金的销售额，这个数字一定会翻一倍。在这个过程中，只要掌握住这个增长红利的中国工厂，绝对能够从生产商变成品牌商！
运营任何平台，真正重要的是，我们怎么把老客户留下来，怎么让他们买一次又一次我们推出的新品？怎么用老外习惯的方法跟他们互动？如果我们把Wish看成一个入口，那么你就会花更多心思在讨好你的老客户，让他们离不开你，把钱都花在老客户身上，那么你就会真正掌握自己的流量，专注在研究你客户喜欢的新品研发！
灵眼鹰：
非常感谢Peter的分享~~~
上周末为我们鹰熊汇粉丝争取的500个免费VIP账号，太火爆，人数一下子就满了。现在应众多WISH卖家要求，再向Peter争取了500个免费VIP账号，现对鹰熊汇粉丝开放，扫描下图二维码报名（仅限Wish卖家申请），审核通过后方可进入WISH骇客联盟QQ群，进群即可获得免费VIP账号。
联系客服
