对蒸汽主题餐厅来说,似乎天然具备对“菜品、环境和服务”三要素的极致追求,尤其在服务方面,可以说兼具有海底捞式极致服务、个性化服务、专家型服务等内驱属性。蒸汽主题餐厅要给顾客一个拍照、推荐的理由,要形成自己的亮点。服务也是如此,蒸汽餐饮一旦要做服务,就要做出不同、做出亮点。
海底捞式的极致服务
海底捞的服务有如保姆式服务、伺候式服务,是一种无比精细的服务。在海底捞,精细化的服务从排队开始,排队等候区会提供免费水果、小吃、杂志等服务;点餐时,服务员会送上围裙和热毛巾,会给长发女士送上发夹,给戴眼镜的顾客送上眼镜布;就餐时,会有专门的服务员随时待命,无需提醒就添水加料;甚至在卫生间门口都会配备专门的服务员,为顾客开门,当顾客进门时,不时提醒顾客小心。
走心的个性化服务
个性化服务就是在规范化、标准化、程序化基础之上的亲情化和定制化的服务。以北京宴为例,北京宴的亮点是做宴会私人定制。
举个例子:有位顾客的妈妈过80大寿,地点安排在北京宴101房间,但工作人员在发信息的时候没有发101这个序号,将酒店精心布置后,把信息改成了北京宴南山厅,寓意寿比南山。老太太过生日的时候,北京宴为其煮了一碗长寿面,面煮完端上桌,服务员开始讲话,今天是您的生日,您尝一尝这碗长寿面,有没有似曾相识的味道。
老太太吃完后很惊讶,说这就是自己当年给儿子煮的面,厨师没有讲话,把口罩摘了下来,老太太一看这个厨师竟是自己的儿子,就在这时,背景音乐里响起了烛光里的妈妈,老太太开始抹眼泪。
这个例子中,餐厅售出的不仅仅是一顿饭菜,更是一种温情和一份情怀,紧紧抓住了顾客的心。如此走心的服务,生意自然火爆。
悉心的专家型服务
一些餐厅的服务人员不仅通晓基本的服务之道,而且还是“专家”,不仅能为客人提供周到的服务,还担当了知识传播者的角色,让消费者在用餐后增长见识。这方面的代表当属巴奴毛肚火锅,在巴奴,每名员工得先是毛肚火锅的专家,之后才是所属岗位的工作人员。
如果顾客一次夹了好几片毛肚丢进锅里,服务员会立马上前提醒,“咱家的毛肚要用筷子夹着,一次涮一片,口感才脆嫩”;鲜脑花刚下去没多久,有顾客准备捞起来吃,服务员一边喊着“停”,一边比划出酷似奥特曼的暂停姿势,一下子逗乐了满桌人,顾客都抬起头,听专家讲鲜脑花的正确吃法。蒸汽主题餐厅更是如此,餐厅的员工首先是蒸汽饮食的专家,需对各类食材有充分的了解,精准把握蒸煮时间,指导顾客享用菜品的顺序,以给顾客提供最佳烹饪口感。
创新:赋能让服务员做主
以上三种类型的服务,实际上并不是截然分开的,无论哪种服务,最终的目的都是为了提升顾客体验,让顾客满意,提高复购率。对餐企来说,要打造让顾客满意的服务是一项系统的工程,需要打磨服务体系和员工管理的模式。服务模型一旦被打磨出来,将是餐企从产品力向系统力、品牌力进化的重要支撑。
要想员工把顾客服务好,先得把员工管理好。越来越多的餐饮企业意识到员工才是企业最大的财富,把员工管理好,员工才会去把顾客服务好,企业才能蒸蒸日上。(参考阅读《海底捞为什么可以让员工发自内心地为顾客服务?》)有的时候,不是服务员不想把顾客服务好,而是手里没有服务的权力。比如,服务员发现一个顾客在不停地咳嗽,想送他一碗雪梨汤,但如果厨师长不支持、不配合,她也就无能为力了。
因此在餐厅的管理上,可以采用倒金字塔式的管理。这种管理模式的原则是:在服务上,谁最靠近顾客,谁的指挥权就最大,全体员工绝不允许对顾客说“不”。因为一线员工直接接触顾客,是最了解顾客需求的,因此,在顾客服务上,可以赋予他/她指挥前厅部、服务部、厨师和管理部,而总经理则成为整个餐厅最大的店小二。
同时,为了避免一线员工对二线员工滥用权力,管理层无视员工的困难等问题,可以实行双向评估模式:上级评估下级,下级也评估上级;一线评估二线,全员评估职能部门,部门经理相互评估,这些评估得分最终体现在绩效奖金上,有奖有惩,公开透明。但是,也不要轻易惩罚员工,可以给需要被惩罚的员工设置一个复活机制,将拟被扣罚的款项视为捐款,目的是让那些评分不及格的员工,有改过自新的机会。如果员工三周之内没有再被扣罚,捐款将会返还;如果三周之内再有扣罚,捐款将会被收入到活动基金中,以改善员工生活。
顾客对服务的重视度日益提高,餐饮的人员流动性大是行业普遍问题,通过赋权管理激励、建立收入保障机制、创新企业文化渗透等方式稳定员工的心,才能让员工发自内心地为顾客服务,由此形成良性循环,进而带给餐厅更多收益。
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